新手怎么做鉆展?新手鉆展推廣優(yōu)化攻略!

2017-09-14|HiShop
導(dǎo)讀時(shí)常有很多商家和正在學(xué)習(xí)著鉆展的人問我一些問題,也感謝相信和支持。很多問題是共通的,也是很多人在做鉆展容易遇到的。如果你有,那么希望這篇文章能幫到你。鉆展并沒有大...

  新手怎么做鉆展?新手鉆展推廣優(yōu)化攻略!時(shí)常有很多商家和正在學(xué)習(xí)著鉆展的人問我一些問題,也感謝相信和支持。很多問題是共通的,也是很多人在做鉆展容易遇到的。如果你有,那么希望這篇文章能幫到你。鉆展并沒有大家想象中的那么困難,小賣家也不要因?yàn)殂@展的名氣而不敢于去踏出一步,適不適合開只有開了才知道?,F(xiàn)在我整理下這邊我遇到的常被問的一些問題,也許也有你正遇到的問題。不扯淡了,正式進(jìn)入主題!

  針對店鋪類目比較小,且店鋪人群日均流量較低新開鉆展,日均預(yù)算300的小賣家,整體在引流方面相對容易有瓶頸,即無法利用達(dá)摩盤對店鋪老訪客人群進(jìn)行更精準(zhǔn)的劃分投放提升轉(zhuǎn)化,又無法承受達(dá)摩盤精準(zhǔn)標(biāo)簽人群拉新帶來的高引流成本,站內(nèi)引流日預(yù)算花費(fèi)不出去,流量遲遲上不來?今天通過展位與各種其他CPM和CPC模式定向的組合投放,實(shí)現(xiàn)效低價(jià)精準(zhǔn)引流,提升日均消耗、流量和轉(zhuǎn)化。

  一、店鋪概況

  店鋪名稱:xxx旗艦店

  信譽(yù):天貓店

  主營類目:運(yùn)動(dòng)瑜伽/舞服

  主營產(chǎn)品:摩登舞服/拉丁舞服/舞服配飾等

  店鋪流量情況:店鋪流量和成交無線端占比較大。賬戶5月份才開始投放鉆展,隨著鉆展的投放,整體店鋪的流量有在持續(xù)增長。

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  店鋪日均訪客數(shù):店鋪日均訪客數(shù)平均在1800左右,相對流量較低。

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  鉆展人群覆蓋:以下為站內(nèi)最大流量展位-無線淘寶首焦所覆蓋的人群數(shù),相對較低,且從左側(cè)推薦的行業(yè)同類型店鋪人群覆蓋數(shù)可知,相對行業(yè)類目較小,覆蓋人群較少,即使把全部推薦的對手店鋪加起來投放,引進(jìn)的流量也是比較有限,相對會(huì)由于對手店鋪的風(fēng)格差異影響導(dǎo)致鉆展投放各方面效果都差。

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  二、推廣目的和思路

  目的:小預(yù)算提升鉆展投放引流效率,降低流量瓶頸和拉新成本。

  思路:CPM和CPC投放模式配合,CPM模式大展位+現(xiàn)有店鋪訪客作老客戶維護(hù)投放,小展位+訪客對手+智能定向拉新,作低價(jià)引流拉新;CPC模式大展位+場景營銷定向,代替dmp對店鋪核心客戶作投放,小展位+智能推薦拉新。

  展位挑選:

  大展位:無線天貓首焦,無線淘寶首焦,PC淘寶首焦,流量大作精準(zhǔn)投放

  小展位:右二banner(160*200),pc端小展位流量最大的一個(gè),由于類目問題,導(dǎo)致定向覆蓋人群少,故其他小展位基本沒流量不考慮。

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  三、推廣方案

  通過前期的測試發(fā)現(xiàn),首焦大展位+訪客定位自己,圈定人群數(shù)較低,日均流量少,相對一天的預(yù)算花費(fèi)不出去,達(dá)不到想要獲取流量的期望,若用首焦大展位+訪客對手作拉新,點(diǎn)擊率和cpc以及轉(zhuǎn)化相對較差,故后期大展位只適合作為對自身店鋪人群作為投放,因?yàn)槭捉沟膭?chuàng)意更能體現(xiàn)店鋪的風(fēng)格,而小展位banner精簡,突出產(chǎn)品和文案,不受風(fēng)格的影響。

  計(jì)劃分配:多計(jì)劃拆分投放,使多個(gè)計(jì)劃多渠道獲取流量,比單獨(dú)一個(gè)計(jì)劃300元小預(yù)算投放更有效率,最終控制保持花費(fèi)在300元預(yù)算即可。

  近90天投放效果如下:

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  四、計(jì)劃明細(xì)效果:

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  推廣單元效果明細(xì):

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  定向數(shù)據(jù)透視:

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  投放創(chuàng)意:

  大展位主要配合定位自身店鋪人群,故創(chuàng)意更多體現(xiàn)以和店鋪風(fēng)格(落地頁)一致為主。

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  小展位:

  主要突顯產(chǎn)品,面對的人群為摩登舞人群/拉丁舞人群,不體現(xiàn)風(fēng)格,以此在拉新方面相對比較有針對性,不受風(fēng)格影響。

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  五、總結(jié)

  多計(jì)劃拆分投放,能夠有效提升每個(gè)計(jì)劃的流量,累積后日均所獲取的流量就有較大的提升。大展位最適合作精準(zhǔn)人群投放,CPM模式投放測試圖片,cpc模式大展位投放核心人群,采用cpm模式測試篩選后點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意作投放,逐步控制出價(jià),特殊小類目,雖然同行各種風(fēng)格特立,但是產(chǎn)品比較有標(biāo)志性,人群標(biāo)簽比較明確,對于智能拉新定向配合小展位輸出投放,更有優(yōu)勢。

 
 
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