2017淘寶鉆展怎么獲取流量?
2017年鉆展要怎么做?2017鉆展怎么獲取流量?鉆展和直通車有什么區(qū)別嗎?鉆展比直通車好不好做?鉆展要怎么推廣?hishop來分享有關(guān)2017鉆展的相關(guān)內(nèi)容。
2017 鉆展怎么獲取流量?
大部分做鉆展的人都很會(huì)玩,很多人說鉆展是靠玩起來的。沒錯(cuò)!就是玩。大家都玩過鉆展CPC模式。這個(gè)模式有一個(gè)好處就在于控制了你的鉆展成本。你出1元錢不會(huì)給你扣1.5。這樣的一個(gè)掌控讓商家們從去年出臺(tái)這個(gè)智鉆模式后很多人開始在CPC模式上下功夫。但是也有更多人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題,今年CPC模式明顯去去年難搶流量了。因?yàn)镃PC模式的出臺(tái)更多小賣家的加入都愿意用這個(gè)模式去投放鉆展控制自己的點(diǎn)擊單價(jià)。很多老板今年就開始心塞了,競(jìng)爭一大發(fā)現(xiàn)價(jià)格出低點(diǎn)根本搶不到流量了。今天鹿哥教給大家一個(gè)解決之道。干貨不干等,直接入正題。
那么在優(yōu)化價(jià)格這塊,我們先看下鉆展扣費(fèi)公式。CPM=CPC*CTR*1000,那么如果我們要想價(jià)格低一些,必須有高點(diǎn)擊率去支配。
如果你們有關(guān)注CPC模式下的一個(gè)創(chuàng)意情況。
創(chuàng)意庫是根據(jù)鉆展的一個(gè)你的創(chuàng)意點(diǎn)擊率排行來做的。那么你們也會(huì)發(fā)現(xiàn),在這里面排行第一的圖往往是你花錢花得最多點(diǎn)擊量最多的圖。那是因?yàn)樵阢@展系統(tǒng)里面,CTR是一個(gè)核心指標(biāo),通過創(chuàng)意的點(diǎn)擊率直接影響了你的出價(jià)和獲取流量的權(quán)重高低。
看到這里,你應(yīng)該也能想到我們要去做什么了,那就是CTR點(diǎn)擊率,我們把鉆展點(diǎn)擊率做到盡量高的時(shí)候來投放到CPC,這個(gè)時(shí)候你就算價(jià)格出低你的流量照樣很爆。
那么關(guān)鍵一步:就是要做高你的圖片點(diǎn)擊率
怎么去降你的點(diǎn)擊率做的很高呢,除開正常的玩法去多測(cè)試外還有別的辦法嗎,這個(gè)時(shí)候就歸為到創(chuàng)意點(diǎn)擊率影響的幾個(gè)因素上去了。創(chuàng)意圖片本身肯定是很重要的,其次就是資源位,定向人群。圖片上下功夫已經(jīng)有很多方法了。我這邊就不講了,今天另辟蹊徑告訴大家小訣竅。
訣竅1.找到高點(diǎn)擊率資源位與你即將投放資源位要求尺寸一樣
比如你現(xiàn)在要去投放無線首焦(640*200)這個(gè)資源位,那么你就去資源位里面找640*200的高點(diǎn)擊率資源位
你現(xiàn)在要去投放淘寶首焦(520*280)這個(gè)資源位,你就要去資源位里面找520*280的高點(diǎn)擊率資源位
你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的資源位本身點(diǎn)擊率會(huì)很高,那么你就可以借助本身的資源位優(yōu)勢(shì)來打造高點(diǎn)擊率,記住像這種高點(diǎn)擊率資源位流量都不會(huì)很大,你要多投幾天在你發(fā)現(xiàn)你的CPC創(chuàng)意哪里有記錄上點(diǎn)擊率的時(shí)候,你再開始轉(zhuǎn)移到無線首焦這個(gè)位置去投放。記得最開始最好先用CPM去進(jìn)行投放,后期點(diǎn)擊率高了再放到CPC模式去投放。不然一開始你就用CPC模式你會(huì)發(fā)現(xiàn)你根本搶不到流量。
訣竅2:找到高點(diǎn)擊率定向人群,創(chuàng)意點(diǎn)擊率一樣會(huì)很高
為什么男人愛豪車,女人愛包包。同一個(gè)道理。你要讓男人去愛包像他愛車那么迷戀估計(jì)很難。所以確定一個(gè)與之貼合的人群很重要。那么這類人群是怎么來的呢。
(1)一類是認(rèn)知客戶(也就是老客戶),這類人群相對(duì)于新的人群來說對(duì)店鋪的東西是比較追隨的。這類人群特別針對(duì)店鋪回購率高的效果會(huì)很明顯。
比如食品類目。這個(gè)類目的小吃貨真的是吃了還想吃的節(jié)奏根本停不下來。買了一包堅(jiān)果,嗑了一袋瓜子,如果好吃那后期肯定是常駐居民。試想一下,如果她買了吃的,覺得味道很不錯(cuò),正準(zhǔn)備回購的時(shí)候看到你的鉆展圖,那肯定點(diǎn)擊率會(huì)翻倍。這就是復(fù)夠率高的類目先選這類顧客去定向把點(diǎn)擊率做起來后,后面再去用這張圖拉新,效果會(huì)大不一樣。
(2)二類是在價(jià)格視覺上你很有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的人群。
你賣9.9元,別人賣29.9元。產(chǎn)品一模一樣。當(dāng)然你的銷量不能太低。不然你價(jià)格低也沒用。這個(gè)原理就是貨比原理。為什么別人買東西經(jīng)常說貨比3家。同樣的道理,人家剛看完一家29.9元正在猶豫的時(shí)候,看到你的廣告,9.9包郵,銷量還差不多,點(diǎn)擊率也就自然而然上去了。
(3)三類是在銷量有壓倒性優(yōu)勢(shì)的人群
你銷量10000,別人銷量200,產(chǎn)品一樣,你的視覺還比人家好。在同一個(gè)世界同一個(gè)夢(mèng)想的美好光環(huán)下。你在圖片上加上已爆賣10000+件,加上這明顯的銷量優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,沖擊感在剛逛完200銷量的又猶豫下單的買家心目中就好像見到了雅典娜的光輝。給他的小心靈制造了10000+的爆擊傷害有木有。
在這3類人群上面創(chuàng)意你是要下點(diǎn)功夫的,不同人群所需求的點(diǎn)不一樣。正中他的需求點(diǎn)就可以給他帶來不一樣的體驗(yàn)迫切的想點(diǎn)開你的圖去看看。
認(rèn)知客戶-圖片需要突出賣點(diǎn)價(jià)值客戶關(guān)注度上去下文章
價(jià)格優(yōu)勢(shì)人群-直接用價(jià)格對(duì)比優(yōu)勢(shì),沖擊高價(jià)商家的人群
銷量優(yōu)勢(shì)人群-一個(gè)高銷量+火爆的氛圍足以讓他們求之不得來點(diǎn)你的圖片
當(dāng)你把你的圖片點(diǎn)擊率做到20%甚至更好的時(shí)候,你再用CPC模式你會(huì)發(fā)現(xiàn)你可以用很低的掌控價(jià)格去獲得你之前2元甚至3元都買不到的流量。換個(gè)思維去打開你的鉆展格局,你會(huì)覺得鉆展并沒有你想的那么難。
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淘寶鉆展推廣技巧及核心思路
很多賣家都抱怨鉆展的轉(zhuǎn)化率比直通車還要低,不過鉆展的優(yōu)勢(shì)就是CPC比直通車要低,而且流量非常大。不管鉆展規(guī)則如何變,鉆展推廣核心思路不能變,下面的鉆展推廣技巧經(jīng)驗(yàn)各位不妨試試。詳情
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淘寶直通車關(guān)鍵詞的使用技巧
上淘寶買東西最重要的一個(gè)途徑就是通過關(guān)鍵詞搜索,這也最精準(zhǔn)的體現(xiàn)出了買家的購買意圖。直通車作為淘寶開發(fā)的一個(gè)精準(zhǔn)營銷工具,它的核心就是圍繞關(guān)鍵詞來展開的。直通車關(guān)鍵詞就像一個(gè)店鋪的導(dǎo)購員,把顧客帶到他們希望買的寶貝面前。詳情