鉆展流量快速提升的技巧玩法

　　2017年鉆展要怎么做?鉆展和直通車有什么區(qū)別嗎?鉆展比直通車好不好做?鉆展要怎么推廣?hishop來分享有關(guān)2017鉆展的相關(guān)內(nèi)容。鉆展流量快速提升的技巧玩法。

今天給大家分享關(guān)于鉆展的玩法和思路（下面敲黑板劃重點(diǎn)，做好筆記）

鉆展

燒錢：PPC太高、需要不斷去測(cè)試。不同的人群不同的圖片都要去測(cè)試，所以相對(duì)于直通車來說，燒錢燒的更明顯

轉(zhuǎn)化差：寶貝競(jìng)爭(zhēng)力不足、詳情頁不能抓住客戶心理，賣點(diǎn)不突出（內(nèi)功優(yōu)化）、定向不精準(zhǔn)

直通車可以說是屬于被動(dòng)型的，因?yàn)樗琴I家在搜索你投放的這些關(guān)鍵詞才會(huì)出現(xiàn)你的寶貝，在最優(yōu)位置展示你的寶貝，只給想買的人看，但展示位置有個(gè)前提：看你的出價(jià)高不高？如果你的出價(jià)低的話，就算買家搜索了關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品排名在后，依然不被買家看到，更何況點(diǎn)擊呢？不過直通車的花費(fèi)金額是我們可以控制的，且點(diǎn)擊才扣費(fèi)。但是直通車關(guān)鍵詞有局限性，特別標(biāo)品類關(guān)鍵詞較少，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

鉆展是圖片式的廣告營(yíng)銷，他屬于主動(dòng)類型的。只要你投放了對(duì)應(yīng)的廣告位置，買家就能看到你的廣告（當(dāng)然和你的投放時(shí)間和地域等都是有關(guān)系的哦），但是他有一個(gè)很大的問題：他是和全網(wǎng)商家競(jìng)爭(zhēng)的，不分類目不分產(chǎn)品，誰出價(jià)高誰就優(yōu)先展現(xiàn)，而且是按照展現(xiàn)收費(fèi)的。鉆展的在于需要大流量，快速曝光。在測(cè)圖測(cè)款這塊要比直通車更為高效。

我們做推廣之前，首先要做好的就是內(nèi)功這塊。修好內(nèi)功做推廣能做到事半功倍的效果，很多賣家會(huì)死在一個(gè)地方，就是產(chǎn)品從來不測(cè)圖測(cè)款。請(qǐng)美工做好就上，刷個(gè)幾單做基礎(chǔ)銷量后就開始推廣。很多時(shí)候效果都不盡如人意，一個(gè)爆款的誕生，之前可能要廢棄掉N個(gè)款式，N個(gè)詳情才能誕生一個(gè)爆款。一個(gè)轉(zhuǎn)化1%的款，跟一個(gè)轉(zhuǎn)化5%的款。同樣的1000個(gè)訪客成交的數(shù)據(jù)天差地遠(yuǎn)。所以不要擔(dān)心這個(gè)測(cè)款測(cè)圖花費(fèi)大，你所付出的后面只會(huì)給你更大的回報(bào)。

昨晚今天老師已經(jīng)講了很多測(cè)圖測(cè)款的方法，很多思路也是大家沒有想到的，在關(guān)于鉆展測(cè)款測(cè)圖我這邊細(xì)化下，發(fā)一個(gè)完整的操作玩法。相對(duì)于直通車的測(cè)款，鉆展的鉆展花費(fèi)可以比較節(jié)省，速度也更快一些。

我們鉆展的測(cè)款 1. 建立一個(gè)二級(jí)頁，測(cè)試區(qū)域內(nèi)的寶貝圖片大小最好統(tǒng)一為淘寶搜索結(jié)果頁的250*250，用白底圖或后期使用的背景色。因?yàn)槲覀兊膶氊愔饕际峭ㄟ^在搜索結(jié)果頁展示給買家的，這樣可以更好地統(tǒng)計(jì)出哪一個(gè)寶貝更受買家喜歡。

制作10-20張鉆展圖片，為防止創(chuàng)意圖只基于某個(gè)款點(diǎn)擊，要制作多張不同的創(chuàng)意圖，分別投放。新建日常銷售計(jì)劃，按照系統(tǒng)推薦建立。按照系統(tǒng)出價(jià)投放，根據(jù)測(cè)試的寶貝數(shù)量，每款寶貝平均1000-2000展現(xiàn)以上，數(shù)據(jù)越大精確率越高。早上，中午，晚上時(shí)間均分測(cè)試完成。

找到生意參謀>經(jīng)營(yíng)分析>商品效果，選取好時(shí)間段，選擇合適的標(biāo)簽，查看測(cè)試寶貝的收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，平均停留時(shí)長(zhǎng)和跳失率。測(cè)出的數(shù)據(jù)的收藏率或者加購(gòu)率（哪個(gè)高用哪個(gè)）是店鋪均值的1.5倍為好

先分析鉆展使用條件 和使用目的 戰(zhàn)略性東西了解好才會(huì)有方向性錯(cuò)誤

明白鉆展目的：拉新 互動(dòng) 存留

適合什么樣店鋪：穩(wěn)定店鋪 視覺基本工都做還可以 銷售額遇到瓶頸

直通車效果不好 情況可以嘗試

現(xiàn)在千人前面嚴(yán)重 投放鉆展 點(diǎn)擊我們廣告的人群留下點(diǎn)什么 ：例如大促 誰的人群池大 說的銷售額大促肯定不錯(cuò) ：現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)千人前面

款式定義：

爆款：點(diǎn)擊率好，收藏/加購(gòu)好

潛力款：點(diǎn)擊率差，收藏/加購(gòu)好（換圖測(cè)）

引流款：點(diǎn)擊率好，收藏/加購(gòu)差

普通款：點(diǎn)擊率差，收藏/加購(gòu)差（舍棄）

在這里我問下大家一個(gè)問題，現(xiàn)在一個(gè)標(biāo)品店鋪里只有一個(gè)單品，現(xiàn)在排名TOP5。這個(gè)時(shí)候大家會(huì)選擇將這個(gè)單品繼續(xù)沖排名，還是會(huì)重新開個(gè)新款繼續(xù)操作？

鉆展最大的長(zhǎng)處在于可以自主圈定精準(zhǔn)人群，且流量沒有瓶頸，只要你出得起錢，手淘首頁幾億的流量都可以給你。因?yàn)殂@展不像直通車說有權(quán)重一說，畢竟直通車是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的，要考慮到你這個(gè)圖片要是點(diǎn)擊率特別差，不是在浪費(fèi)淘寶的流量嗎。所以點(diǎn)擊率權(quán)重在權(quán)重計(jì)劃里的占比非常大。

但是相對(duì)鉆展來說，不管是CPM模式還是CPC模式，本質(zhì)上還是按照展現(xiàn)扣費(fèi)。不管你圖片點(diǎn)擊率多爛，因?yàn)樘詫氁呀?jīng)收錢了，這個(gè)流量已經(jīng)達(dá)到應(yīng)有的收益。至于后面是否能有產(chǎn)出就看你商家自身的努力了

1.快速測(cè)款

2.店鋪流量瓶頸期，尋求突破

3.爆款沖刺期或者瓶頸期助推，爆款的形成需要大量的數(shù)據(jù)量累積。

4.帶動(dòng)全店關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷量，做好全店動(dòng)銷這塊。鉆展的效果比直通車要更好

5.打造品牌形象

6.守護(hù)自身店鋪流量，不被對(duì)手圈走

7.店鋪拉新，搶占新客戶，挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手墻角

8.店鋪人群打標(biāo)簽，做流量閉環(huán)。

9.活動(dòng)提前預(yù)熱

直通車跟自然搜索本質(zhì)化還是通過搜索渠道流量，再加大直通車的話 有可能會(huì)自己和自己干架。因?yàn)樗阉鞯牧髁渴怯猩舷薜?，淘寶?huì)根據(jù)你店鋪的綜合實(shí)力給你定出一個(gè)流量的上限值，當(dāng)你的綜合實(shí)力沒達(dá)到淘寶的要求時(shí)，你的流量就就會(huì)限制在這個(gè)規(guī)模下。

這個(gè)時(shí)候我們可以通過鉆展拉新幫助店鋪突破這個(gè)瓶頸期，通過鉆展智能定向拉新，擴(kuò)寬我們的流量入口，加大數(shù)據(jù)量的積累突破現(xiàn)有的店鋪瓶頸期。當(dāng)我們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)比起原來有增長(zhǎng)，達(dá)到了淘寶的實(shí)力要求。就會(huì)突破了原有的瓶頸，讓店鋪的流量進(jìn)一步提升上限。

如果是用來打爆款的話，因?yàn)榉龀譀]有直通車大，我們通過搜索轉(zhuǎn)化的成交權(quán)重是最高的，鉆展成交的權(quán)重，個(gè)人感覺大概3單直通車成交權(quán)重=5單鉆展成交權(quán)重。相對(duì)來說鉆展做單品的銷量會(huì)差些，作為爆款瓶頸期時(shí)拓展流量入口的助推器的效果比較顯著。

鉆展本質(zhì)是比較側(cè)重于店鋪的推廣，針對(duì)店鋪風(fēng)格定位統(tǒng)一的，還有做小爆款群，全店動(dòng)銷的效果很好。像動(dòng)銷率比較好的店鋪，直接定向店鋪的產(chǎn)品集合頁，特別一些產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性好的，在拉動(dòng)全店動(dòng)銷這塊，鉆展有奇效。

在淘寶開始去爆款化后，大爆款的壽命開始急劇減弱。之前標(biāo)品一款大爆款能吃兩三年，現(xiàn)在大概一年半載，短的可能就2-3個(gè)月就不行了。只操作單品的話，不穩(wěn)定性比較高。很容易受到各種意外因素，例如差評(píng)，同款競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)大盤。所以從很久之前就經(jīng)常聽到做小爆款群，但是能做的人寥寥無幾。因?yàn)榈谝粠齑鎵毫Υ螅诙脑捦瑫r(shí)操作這么多款式，難度也不小。

但說難歸難，能做到這塊對(duì)于我們的幫助是非常大的。像很多玩鉆展的商家知道，我們同款產(chǎn)品在定向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，會(huì)選擇哪些呢？

我的話選擇這種同款里，單一爆款型的店鋪，是的，就是因?yàn)檫@類店鋪只有一個(gè)款式支撐。我們只要把價(jià)格比他低些，直接定向他的店鋪。因?yàn)樗赇伷渌a(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，所以就能從他那邊搶到特別多的流量。我們相當(dāng)于一只吸血蟲附著到他的產(chǎn)品上，堅(jiān)持一段時(shí)間。他這個(gè)產(chǎn)品就掛了，而我們則吃得舒舒服服。

如果你做的是單一爆款型店鋪的話，當(dāng)爆款在成長(zhǎng)沖刺期的時(shí)候，。一定要開鉆展的定向自己，防止被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定向。一般來說除非目標(biāo)特別明確就是要搶奪你的流量，不然的正常我們定向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是市場(chǎng)均價(jià)，不會(huì)出特別高價(jià)因?yàn)槎ㄏ蚋?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效果，除非是那種單一爆款型的，其他的店鋪反饋都不會(huì)好，同樣的花費(fèi)去圈定其他人群效果好很多。所以我們正常定向自己的時(shí)候出價(jià)市場(chǎng)均價(jià)1.5-2倍就可以了，可以確保就算對(duì)手定向我們。我們還是優(yōu)先展現(xiàn)在客戶面前。

這里有幾點(diǎn)建議是

1.店鋪活力充沛，不像單一爆款?？恐豢町a(chǎn)品引流，一出現(xiàn)意外，整個(gè)店就會(huì)出現(xiàn)毀滅式打擊。

2.動(dòng)銷率高的店鋪，相應(yīng)的店鋪權(quán)重也會(huì)提高。別忘了現(xiàn)在動(dòng)銷的權(quán)重可是非常高呢。

3.小爆款群的店鋪會(huì)讓對(duì)手覺得無從下手，因?yàn)榈赇伱靠畹匿N量都馬馬虎虎過得去。專門針對(duì)一個(gè)款，效果又是差強(qiáng)人意。如果針對(duì)你所有款式，耗費(fèi)的精力又特別大。像一塊雞肋一樣，食之無味。

4.防止被對(duì)手定向，這個(gè)是因?yàn)楦厦嬖虿畈欢?。因?yàn)楫?dāng)你做小爆款群，全店動(dòng)銷的時(shí)候，店鋪的關(guān)聯(lián)性都很不錯(cuò)，這個(gè)情況下的客戶不容易流失。就算對(duì)手定向你的店鋪也很難有好效果。

1.今年部分大商家開始內(nèi)測(cè)，可以定向單品了。如果出現(xiàn)這個(gè)大面積實(shí)行的話 那就是一個(gè)大的利器 因?yàn)楝F(xiàn)在定向只能定向?qū)κ值赇?定向?qū)κ值赇伒恼w流量，針對(duì)單品能力還是差些。

如果開始實(shí)行后，你還不懂玩鉆展，這個(gè)時(shí)候你稍微一個(gè)大爆款，后面一大堆人定向著你這個(gè)產(chǎn)品?？钍皆俸靡布懿蛔∫欢盐x趴在你身上。如果是走小爆款群這種的話，還是像上面說的像雞肋一樣，食之無味。

我們知道一個(gè)類目市場(chǎng)的流量，購(gòu)買力是有上限的，就像中國(guó)古代的諸侯國(guó)一樣，我們跟同行各自割據(jù)一方，占地為王。我們?yōu)榱藬U(kuò)展新客，就只能從同行那邊搶占更多的領(lǐng)地，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定要選擇實(shí)力比自己差的，因?yàn)槿绻Χò炎约旱赇亴?shí)力更優(yōu)秀的人群，根本圈不動(dòng)，因?yàn)轭櫩蛯?duì)比后發(fā)現(xiàn)還不如競(jìng)店好。

上面我們說了很多關(guān)于鉆展的思路，關(guān)于怎么防御店鋪?zhàn)陨砹髁勘蝗ψ叩亩嘁恍?。我們有攻擊就有防守。在保持店鋪流量不被圈走的情況下，怎么去選擇好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

定向?qū)ο螅焊?jìng)品對(duì)手，款式相似（相同），客單比你高或者相似，風(fēng)格相似，最好是單一爆款店鋪，對(duì)手整體轉(zhuǎn)化比你低，客戶群體相似店鋪。

通過鉆展拉新來的客戶，前期會(huì)對(duì)店鋪比較陌生。像剛出來的新牌子新產(chǎn)品，賣得價(jià)格戰(zhàn)都沒人理。原因是什么？買家還不認(rèn)知你。我們推廣新店鋪新產(chǎn)品，一定是引流款或清倉特價(jià)款，而且是單品爆款，這樣容易催成爆款，爆款，特價(jià)款，秒殺款往往是新買家成為我們老客戶的第一接觸產(chǎn)品，很少有買家進(jìn)一家陌生店鋪第一次就選擇你的高價(jià)形象款。

因?yàn)檫@個(gè)階段客戶不認(rèn)知你。創(chuàng)意圖片一定寫上店鋪的名字和，LOGO 加深店鋪的印象。

相信有經(jīng)驗(yàn)的直通車投放專員都能感受到現(xiàn)在直通車花費(fèi)是越來越貴了，而且整體店鋪提升上也是越來越困難，隨著直通車后臺(tái)的更新，出價(jià)器的升級(jí)，ppc一直居高不下。直通車是用的單一推廣方式，已經(jīng)滿足不了賣家，換個(gè)角度來看，直通車的競(jìng)爭(zhēng)越來越透明化，玩的更多的是透明競(jìng)價(jià)，標(biāo)品一個(gè)點(diǎn)擊幾塊錢比比皆是。

所以我們要做好店鋪的流量閉環(huán)需要直鉆配合，通過把直通車流失的客戶再次帶入店鋪，新訪客轉(zhuǎn)化為老訪客，同時(shí)召回老顧客，直通車和鉆展在搜索頁的流量形成互補(bǔ)。讓人群在店鋪循環(huán)達(dá)到閉環(huán)的效果。因?yàn)橘I家在第一次通過直通車點(diǎn)擊看到我們產(chǎn)品的時(shí)候，肯定是對(duì)我們沒有認(rèn)知的，當(dāng)我們用鉆展再次吸引進(jìn)來店鋪，對(duì)我們就有二次認(rèn)知了。系統(tǒng)也會(huì)給買家打上標(biāo)簽，當(dāng)買家有需求的時(shí)候，我們總能夠優(yōu)先展現(xiàn)在他的面前。

直通車:

分開建立計(jì)劃，搜索和定向計(jì)劃分開。搜索的話填加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，優(yōu)化好人群標(biāo)簽，優(yōu)質(zhì)人群高溢價(jià)。觸達(dá)這塊通過搜索計(jì)劃完成，觸達(dá)更多的精準(zhǔn)人群，因?yàn)楫?dāng)買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)，購(gòu)買的意向是比較強(qiáng)烈的，盡可能的去覆蓋。直通車精選人群里面，有一個(gè)瀏覽過鉆展的人群，定向計(jì)劃里面的喜歡我店鋪的訪客的人群。高溢價(jià)這兩人群，造成人群的再回流。

鉆展:

1.定向自己店鋪人群，出價(jià)市場(chǎng)均價(jià)的1.5-2倍，守護(hù)店鋪人群不被同行定向圈走，店鋪流量循環(huán)。

2.營(yíng)銷場(chǎng)景定向：觸達(dá)人群，興趣人群，核心客戶（建議核心顧客），定向自己和定向核心顧客二選一就好

3.達(dá)摩盤定向?yàn)g覽過自己店鋪的人群（認(rèn)知顧客，收藏加購(gòu)頻次低、中、高，投放30天之前購(gòu)買的人群）。

通過上面的操作，好比把你的店鋪看做成一個(gè)池塘，引進(jìn)的流量一直重復(fù)在池塘里循環(huán)，再不斷的引進(jìn)更多的流量，那這個(gè)池塘里的流量就會(huì)越來越多。新訪客--老訪客-忠實(shí)粉絲。當(dāng)我們店鋪形成閉環(huán)的時(shí)候，就能很好的消化掉這些流量，形成店鋪的標(biāo)簽。

很多新店做手淘首頁的效果很差，為什么老店的做手淘首頁的效果都還不錯(cuò)。一是店鋪權(quán)重，二是店鋪標(biāo)簽的問題。店鋪權(quán)重這塊不多說，就是基數(shù)問題。做閉環(huán)的原因就是迅速給訪客打標(biāo)簽，然后通過流量循環(huán)，加深標(biāo)簽。

當(dāng)我們累計(jì)到一定的量級(jí)的時(shí)候都會(huì)有首頁流量，而且會(huì)比較穩(wěn)定。因?yàn)槲覀冏约鹤陨淼臉?biāo)簽對(duì)了，系統(tǒng)會(huì)把我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)在精準(zhǔn)的訪客面前。很多操作首頁流量，黑搜，為什么暴起后兩三天就沒了，就是因?yàn)槟闱捌谕ㄟ^干預(yù)數(shù)據(jù)，欺騙系統(tǒng)給予流量。當(dāng)系統(tǒng)給予你流量后發(fā)現(xiàn)你并不具備消化這個(gè)流量的能力，就會(huì)把流量收回。技術(shù)類的東西，永遠(yuǎn)只能是輔助，產(chǎn)品內(nèi)功才是核心，做好淘寶的本質(zhì)就兩個(gè)字，一是量，一是率。