鉆展單品推廣技巧 鉆展單品怎么推廣?

2017-09-14|HiShop
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  鉆展單品推廣技巧 鉆展單品怎么推廣?

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關鍵詞:單品推廣,投放技巧

近期鉆展賬戶都新增了單品推廣,或多或少有些掌柜已經有嘗試過單品推廣了,但是效果可能比較一般,今天小編就來跟各位掌柜一起探討下單品推廣技巧吧,有興趣的可以往下看哦!

一、單品推廣要注意的方面

1.推廣寶貝選擇

單品推廣定向推廣之前首先是要選擇推廣的寶貝,那么該如何選擇呢?有怎樣的選擇標準呢?

選擇寶貝時可以到生意參謀-商品效果,根據(jù)寶貝近期15或者30天的數(shù)據(jù)情況,建議優(yōu)先選擇近期訪客數(shù)較大,訪客平均價值較高,具有一定銷量的寶貝;其次再跟主要競爭對手對比,選擇寶貝價格,銷量,評價相對于競爭對手有一定優(yōu)勢的寶貝。

2.定向選擇

選擇好寶貝之后,接下來就是選擇定向以及出溢價比例,定向方面包含以下幾種,定向有哪些類型呢?定向有哪些區(qū)別是什么呢?

定向的類型有以下3種:

(1)智能定向:系統(tǒng)根據(jù)店鋪的訪客屬性、寶貝標題、屬性等對人群進行拓展的精準人群,并將其中優(yōu)質的人群再進一步進行劃分,分為智能定向_訪客定向、智能定向_相似寶貝定向以及智能定向_購物意圖定向。

(2)達摩盤定向:達摩盤定向主要針對已開通達摩盤的客戶進行開放,其功能、操作與全店推廣基本一致。

(3)擴展定向:包含相關、熱門的購物意圖標簽,可以獲取智能定向外的其他流量。

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3.展位選擇

定向確定之后就是選擇投放展位,展位分為無線端和pc端,展位方面無線端的展位是相對較少的,pc端的展位是相對較多的,建議優(yōu)先選擇無線端的展位,無線端猜你喜歡展位溢價可以相對較高些

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二、單品推廣投放技巧

1.在定向方面

智能定向出價盡可能低些,然后對喜歡我店鋪的訪客,喜歡我寶貝的人群溢價高些,由于這些人群是該定向中比較優(yōu)質的人群,這樣做的目的是可以盡可能多的引進更為精致的流量。

有開通達摩盤的掌柜,也可以對近期對店鋪有收藏,加購以及瀏覽頻次較高但為形成購買的人群進行投放,這部分人群對店鋪的購買意向是較大的,容易形成成交。

拓展定向方面可以根據(jù)直通車轉化較好的關鍵詞,去進行選擇,這樣前期可以根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)去進行判斷,不需要每個關鍵詞都會進行測試,縮短測試時間。

2.在展位方面

開過直通車定向的小伙伴都知道,定向中無線端的兩個展位的轉化是相對比其他展位較好的,所以在選擇展位時,優(yōu)先選擇無線端猜你喜歡的這個展位,對這個展位可以提高些溢價。

3.測試結果

測試大約10天之后之后單品推廣效果如下,點擊單價可以低至0.29元,roi達到10.57。

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三、總結

1.單品推廣選擇推廣寶貝要慎重,不要隨便拿一款相對競爭力較低,沒有銷量基礎的寶貝去推廣,這樣對推廣效果會有一定的影響。

2.注意定向以及展位溢價幅度的控制,單品推廣模式點擊單價會稍微較低些,剛開始設置時,最終出價建議在1元以內,之后再根據(jù)數(shù)據(jù)情況進行調整。

3.開始投放之后,展位需要先進行審核,審核時間大概需要一天的時間。開始投放一段時間之后如果沒有流量,可能是由于展位審核還未通過,若展位審核已經通過,再判斷是否由于出價太低導致的流量過低的。

4.投放技巧方面并不是適用于所有賬戶,針對不同的店鋪,不同的寶貝情況,具體需要根據(jù)賬戶情況就進行調整。

 

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