鉆展點(diǎn)擊單價(jià)為什么那么高？如何降低鉆展點(diǎn)擊

        如果從枯燥的操作步驟原理來(lái)講，你可能讀不下去，所以小編收集范例，將問(wèn)題說(shuō)的透徹些，比如在點(diǎn)擊率高的情況下，又如何讓單價(jià)不至于高的離譜。

　　自從五月份CPC開(kāi)放以后，鉆石展位算是真正降低了一個(gè)門(mén)檻，不再是像以前只有土豪才能去燒鉆石展位。但是后期大家都會(huì)感覺(jué)遇到各種各樣的小問(wèn)題，特別到了6月份競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，全網(wǎng)點(diǎn)擊單價(jià)飆得老高，我們母嬰類目直接上2塊錢(qián)了。

　　在公開(kāi)以后這段時(shí)間，大家都會(huì)感覺(jué)到出現(xiàn)了幾個(gè)問(wèn)題?

　　1.CPC其實(shí)單價(jià)并不低，控制不好，點(diǎn)擊單價(jià)基本上到0.9-1.5元;

　　2.新創(chuàng)意一開(kāi)始需要出高價(jià)，才有展現(xiàn)，而且單價(jià)并不低

　　3.在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，新創(chuàng)意出多高價(jià)都難拿到足夠的展現(xiàn)

　　大家是不是都遇到這樣的問(wèn)題呢，有這一方面的苦惱呢?不過(guò)在將如何降低CPC點(diǎn)擊單價(jià)，首先來(lái)曬曬數(shù)據(jù)例啊!后面寫(xiě)的都是可復(fù)制性的。

　　首先講一下，也不是每天每個(gè)計(jì)劃都能達(dá)到0.36的，但是大概的平均點(diǎn)擊單價(jià)也在0.7左右，因?yàn)橛蠧PM計(jì)劃，現(xiàn)在大家都知道CPM的點(diǎn)擊單價(jià)比以前高了。

　　那現(xiàn)在大概曬一曬6月月份的鉆展ROI，15天ROI平均都在7以上，活動(dòng)6.18期間都達(dá)到10以上，雖然錢(qián)燒得少，但是對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)已經(jīng)可以了。

　　下面我們回到正題啦，我們?cè)撊绾稳ソ鉀Q我們上面所說(shuō)到的問(wèn)題，怎么能夠把CPC的點(diǎn)擊單價(jià)做低呢?

　　首先我們大家來(lái)了解下CPC收費(fèi)模式是怎么計(jì)算點(diǎn)擊單價(jià)的?首先我們來(lái)定義一下CPC模式的參與競(jìng)價(jià)的CPM叫做ECPM

　　公式：ECPM=CPC*CTR*1000。

　　CPC是您自己在后臺(tái)的設(shè)置出價(jià)，其中CTR是系統(tǒng)參考創(chuàng)意的歷史CTR來(lái)計(jì)算的系統(tǒng)預(yù)估CTR。

　　舉個(gè)例子：商家A設(shè)置的“點(diǎn)擊出價(jià)”是0.6元，預(yù)估CTR是5%，參與競(jìng)價(jià)的ECPM=0.6*5%*1000=30元，也就是說(shuō)用點(diǎn)擊付費(fèi)模式設(shè)置的出價(jià)是0.8元，實(shí)際是以30元的ECPM參與競(jìng)價(jià)，最后根據(jù)ECPM出價(jià)高低進(jìn)行展現(xiàn)排序.

　　競(jìng)價(jià)成功之后，按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)的CPM價(jià)格，

　　根據(jù)公式CPM=CPC*CTR*1000

　　推算出鉆展CPC=CPM/1000/CTR

　　從上面各個(gè)例子中，我們可以看到ECPM決定在同樣的人群競(jìng)爭(zhēng)我們是否能得到足夠多的展現(xiàn)，而決定我們ECPM的價(jià)格，在于我們的CPC出價(jià)和創(chuàng)意點(diǎn)擊率CTR上，由于我們是新創(chuàng)意，基本考慮的CTR一般是資源展位的平均CTR，而且一開(kāi)始我們的出價(jià)CPC為了拿到展現(xiàn)，而且我們經(jīng)過(guò)很多次測(cè)試，出價(jià)CPC高，最后得到的真正點(diǎn)擊單價(jià)也并不低。所以對(duì)于新創(chuàng)意來(lái)說(shuō)，如何做到點(diǎn)擊單價(jià)更低，創(chuàng)意點(diǎn)擊率CTR使我們能夠控制的。最后把點(diǎn)擊單價(jià)做低了，才能讓更多的人進(jìn)來(lái)，去做好我們的轉(zhuǎn)化ROI。

　　那么根據(jù)上面的分析，我們到底要怎么樣做才能把新創(chuàng)意的CTR做好呢?那么接下來(lái)我們一步步給大家講清楚如何去把我們的新創(chuàng)意歷史CTR去做高，把我們的CPC直逼底限，做到傳說(shuō)中的數(shù)據(jù)。

　　先給大家一個(gè)公式吧，看一下做過(guò)鉆展的都會(huì)很快明白，不懂的，我也會(huì)在后面一步步展示。

　　ECPM=CPC(出價(jià))*CTR(CPM展現(xiàn)模式下的創(chuàng)意歷史CTR)*1000

　　ECPM與競(jìng)爭(zhēng)ECPM競(jìng)價(jià)，最后對(duì)手的CPM偏低，得到最后的點(diǎn)擊單價(jià)

　　CPC(點(diǎn)擊單價(jià))=CPM/CTR(CPM展現(xiàn)模式下的創(chuàng)意歷史CTR)/1000

　　從上面我們就可以知道道理了，就是用CPM模式把我們的新創(chuàng)意歷史CTR提高，那么我們?nèi)绾蝸?lái)做呢?

　　一.通過(guò)鉆展CPM模式把新創(chuàng)意歷史點(diǎn)擊率CTR提高

　　在這里，我會(huì)分成3部分來(lái)講

　　一個(gè)是人群的選擇;二就是圖片選擇;三就是歷史CTR如何操控

　　一.人群選擇，在這一部分我們首先要選擇正確的人群，我在做人群選擇前我已經(jīng)定義我們選擇的定向方式為訪客定向，然后我們通過(guò)以下步驟去挑選我們最合適的競(jìng)爭(zhēng)店鋪人群去使用。一樣是公式，大家給記住啦!

　　重疊度=(理論數(shù)-實(shí)際數(shù))/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的人數(shù);

　　理論數(shù)=鉆展后臺(tái)兩店放在一起系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)值;

　　實(shí)際數(shù)=自己店鋪系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的人群數(shù)+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的人數(shù);

　　下面就給大家演示下，首先我們?cè)谠L客定向中的自定義店鋪加上我們自己的店鋪名字(天貓店的是店鋪名，淘寶店是掌柜ID)，我們就會(huì)得到“自己店鋪系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的人群數(shù)”為99382。

　　接下來(lái)我們把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪名也單獨(dú)放進(jìn)去，這樣我們就可以得到“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的人數(shù)”為175782，所以我們的“理論數(shù)”為175782+99382=275164

　　最后把我們兩家店都放進(jìn)去，我們就可以得到“實(shí)際數(shù)”為179240，那么我們就可以去計(jì)算我們的“重疊度”=(理論數(shù)-實(shí)際數(shù))/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的人數(shù)=(275164-179240)/175482=54.66%，重疊度越高，人群效果越好，更能提高新創(chuàng)意的歷史創(chuàng)意點(diǎn)擊率CTR。最后我們做一份表格，把所有競(jìng)爭(zhēng)店鋪的重疊度做出來(lái)，選擇最有優(yōu)勢(shì)的店鋪人群進(jìn)行投放。

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