hiShop教你提高直通車轉(zhuǎn)化率
直通車的目的也是引進(jìn)流量,當(dāng)然這只是直接目的,最終目的也是提高轉(zhuǎn)化率,獲得利潤(rùn)。如何提高直通車的轉(zhuǎn)化率呢?這要從以下幾方面入手檢查,然后提高。
如何提升直通車轉(zhuǎn)化率?
而直通車要做的就是引進(jìn)精準(zhǔn)流量,這是直通車的優(yōu)勢(shì),也是直通車存在的真正價(jià)值!獲得精準(zhǔn)流量,才能提升轉(zhuǎn)化率,那么,如何才能獲取精準(zhǔn)流量呢?
1.檢查你投放的地域
每一個(gè)品牌都有自己熱銷的地域,通過量子恒道可以看到你店鋪來源最多的地方是哪里,然后再進(jìn)行投放。
顏色越深就說明這里有越多適合你的顧客。對(duì)于中小賣家來說,可以建立一個(gè)推廣計(jì)劃,在主推地域進(jìn)行大規(guī)模投放,并且限制其他地域的投放。如果你能吸收這些流量并且能成功轉(zhuǎn)化,想要拓展流量的時(shí)候,再建立一個(gè)推廣計(jì)劃,在其他地域也進(jìn)行投放,但是出價(jià)要比主推地域低。如果你能掌控這些流量,那么就可以做全國(guó)的推廣了。
當(dāng)然,還是利用精準(zhǔn)地域推廣計(jì)劃里面的高分詞,取消地域限制,用這些高分詞來引入高效的流量。
2.檢查你投放的平臺(tái)
就目前來說,淘寶站外投放的轉(zhuǎn)化率大大低于站內(nèi)投放的轉(zhuǎn)化率。雖然站外出價(jià)低,你的PPC也可以做的很好看,但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都要低于站內(nèi)。
這樣的結(jié)果就是點(diǎn)擊展現(xiàn)一大堆,轉(zhuǎn)化率很低,質(zhì)量分養(yǎng)不起來。對(duì)于小賣家和直通車新手來說,先做好站內(nèi)吧,等到你急需拓展流量的時(shí)候再進(jìn)行站外投放。
3.檢查你的關(guān)鍵詞
直通車并不是投放了就不用管理。細(xì)讀數(shù)據(jù),快速反應(yīng)才是王道。通過量子恒道--分析直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),在全部關(guān)鍵詞搜索中查找你的關(guān)鍵詞,到底哪些是轉(zhuǎn)化率高的,哪些是轉(zhuǎn)化率低的。
經(jīng)驗(yàn)分享:
(1)關(guān)鍵詞的設(shè)置最重要的還是符合寶貝屬性。不要眼紅一些搜索量龐大的熱詞,價(jià)格不高,你就拿去用了。這個(gè)要符合寶貝屬性,不僅僅包含了賣點(diǎn)和描述,還包含了價(jià)格因素。比如“韓版”一詞,雖然我們店鋪里也有幾款寶貝屬于韓版的,但是你可以搜一下“韓版”,出來的寶貝售價(jià)與我們的寶貝售價(jià)相差太多了。
簡(jiǎn)單的說,這些詞的寶貝售價(jià)通常在100以下,而我們店鋪售價(jià)通常在300以上。換句話說,有很大一部分的顧客,搜索了韓版就是想要買100以下的衣服,而如果我設(shè)置了這個(gè)詞,價(jià)格又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了客戶的心理價(jià)位,自然就沒有轉(zhuǎn)化。最多只是點(diǎn)進(jìn)來看一下,有數(shù)據(jù)顯示,顧客能接受的價(jià)格,是心理價(jià)位波動(dòng)的30%左右。
(2)直通車網(wǎng)店推廣標(biāo)題中明確價(jià)格。商城店為了自己品牌形象以及淘寶的規(guī)定,寶貝圖片上不能亂添加字,所以我們能做的只能在推廣標(biāo)題中加上價(jià)格。因?yàn)閭鹘y(tǒng)品牌網(wǎng)店的售價(jià)通常低于吊牌標(biāo)價(jià)。這樣做的好處是讓顧客明確售價(jià),心理有底了再點(diǎn),既不會(huì)因?yàn)榈跖苾r(jià)過高,顧客不敢點(diǎn)進(jìn)來,也不會(huì)因?yàn)轭櫩忘c(diǎn)進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)價(jià)格超出了自己心理價(jià)位而難以轉(zhuǎn)化。
(3)通常設(shè)置其他品牌名的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率很低。開始我也這么認(rèn)為,通過設(shè)置其他品牌關(guān)鍵詞可以把別人的流量搶過來,比如搜我們的品牌“GXG”,經(jīng)??梢钥吹絼e的品牌在推廣的直通車寶貝。但是通過數(shù)據(jù)分析后,發(fā)現(xiàn)大錯(cuò)特錯(cuò),轉(zhuǎn)化率極其難看。原因很簡(jiǎn)單,那些搜索品牌詞的顧客都有很強(qiáng)精準(zhǔn)性和顧客忠誠(chéng),特別是男裝行業(yè),如果你設(shè)置其他品牌詞,通常是被騙進(jìn)來,一看不是想要的,就直接跳失。
當(dāng)然如果是女裝或者食品行業(yè)不妨可以試試,因?yàn)檫@類品牌詞相對(duì)熱搜詞價(jià)格還是蠻低的。
(4)必殺絕招1:關(guān)聯(lián)銷售要做好。直通車不同于硬廣的引流,直通車引入的瀏覽是直接到達(dá)寶貝內(nèi)頁(yè)的。如果沒有關(guān)聯(lián)銷售,那等于你只推廣了一件寶貝,但是如果你做了關(guān)聯(lián)銷售,你就相當(dāng)于推廣了整個(gè)店鋪。
最無敵的關(guān)聯(lián)銷售——鏈狀關(guān)聯(lián):
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,你推廣襯衫,然后在襯衫頁(yè)推薦西裝,在西裝頁(yè)推廣西褲,再在西褲頁(yè)推廣皮鞋,皮鞋頁(yè)推廣領(lǐng)帶,領(lǐng)帶頁(yè)再推廣另外一款襯衫……永無止境的鏈狀關(guān)聯(lián)……
你的一個(gè)點(diǎn)擊,推廣了全店,而顧客也會(huì)被你引導(dǎo),覺得買了A就必須買B,買了B又需要買C,不知不覺購(gòu)物車?yán)锞陀幸淮蠖褜氊惲?。最后發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重超支,怎么辦,刪寶貝。刪了A,發(fā)現(xiàn)B沒辦法配,刪了B又發(fā)現(xiàn)A和C不搭,干脆全買走。即使顧客要?jiǎng)h,在自己購(gòu)物車?yán)飫h寶貝和在你店里選寶貝,你覺得最后的單包件數(shù)哪個(gè)高呢?
(5)必殺絕招2:推廣圖片對(duì)人的吸引力不能高于寶貝內(nèi)頁(yè)對(duì)人的吸引力。我看到很多直通車賣家花了很多心思在推廣圖片上,把推廣圖片做的很漂亮,卻沒有優(yōu)化內(nèi)頁(yè)。即使你有很漂亮的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量,那又如何,沒有轉(zhuǎn)化還是白搭。這個(gè)絕招的精髓在于,讓顧客瀏覽到推廣圖片時(shí),覺得這個(gè)寶貝的滿意度是80分,點(diǎn)進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶貝滿意度竟達(dá)95分,即使不是100%滿意,顧客也會(huì)很樂意的接受,很開心的購(gòu)買,你的轉(zhuǎn)化率也就上升了。
直通車的ROI和轉(zhuǎn)化率也就這么上來了!
相信通過上述方法操作之后,你的直通車轉(zhuǎn)換率也會(huì)有所提高.