網店經營要多平臺發(fā)展
指導大家怎樣開網店的小編一直都在給淘寶開店的人們支招,如何更好的發(fā)展網店,今天突然發(fā)現,做電子商務,或者說是網店,不一定要局限于淘寶,因為再好的店鋪也有被處罰的一天。
我看見很多淘品牌或者淘寶的一些大店做的非常好,非常讓人羨慕,化妝品如阿芙,御泥坊等,女裝如韓都衣舍,天使之城,但是剛才看到一條信息天使之城被處罰。心里有一種很奇怪的感覺。
我從2009年做的時候,我一直要堅持要做自己的獨立的B2C,因為我一直認為把寶不能全壓在淘寶上,因為始終認為命運要掌握在自己的手中。我記得2009年的時候,獨立網站的推廣方式有很多,比如博客,論壇,網站自身的SEO優(yōu)化,百度競價,參加一些論壇組織的活動,都能帶來很好的流量和轉化率。
推薦閱讀一元加入富網店VIP,教你電子商務成功之道
300元開虛擬網店包裝修
淘寶網上開店,找貨源,找產品好信譽平臺快速刷信譽 頂呱呱!給力捷易通充值終身版【包開店】測測你的淘寶店鋪價值多少錢?刷網店交易記錄,免費速刷信譽 但是到2010年,淘寶的迅速崛起,眾多商家涌入淘寶,淘寶一片繁榮昌盛,我也跟隨進入淘寶大軍,一路通過參加淘寶活動和直通車,也做的風水水起,到2011年下半年,風云突變,整個淘寶店鋪流量一路下滑,直通車也不能開了,因為不是假一賠三店鋪,因為做的是獨家代理不知名的化妝品品牌。
我是一直2條腿走路,左右兼顧。但是每條路都沒用十分的力量。結果淘寶的競爭對手很快就做起來,成為了淘寶的標桿。由于淘寶的產品重疊度極高,我后來主要是每天就是跟競爭對手弒殺,因為你做人家的品牌,除了比價,好像沒有其他辦法了,如果你做了推廣也沒用,因為客戶還是回來比價。所以你在不斷的比價的過程,你的利潤越來越少,信心越來越不足。
很多人會說可以不比價,可以做好服務,做好差異化,可是現實是很殘酷的,化妝品是標準化的產品,非常容易比價,女性可以個性化,在中國的市場,低價戰(zhàn)是沒有辦法避免的,京東還不是靠低價取勝的。所以說低價是長期的唯一的競爭手段。如果你做1個小眾化的品牌可以避免這條路,但是同樣你獲得流量就很難。
很多賣家,每天可能要發(fā)1000-2000單,但是利潤很低很低,就是賺個搬運工的錢,但是很多人還在堅持,其實說養(yǎng)家糊口還是可以做到的,但是為了成就夢想但是絕對不可能的,我相信二八定律從來不會變,也就是只有20%的賣家能活下來。還有2-3%的賣家活的很滋潤。
淘寶的流量是一定的,所以商家要么去搶奪人家的流量,要么自生自滅。
所以阿芙全網營銷,淘寶成交,思路不錯。雖然現在習慣于淘寶成交,未來可能改成“全網營銷,京東成交”,或者全網營銷,自己官網成交,反正盡量一句話不要把寶壓在1個平臺,盡量全網布局啊。
如果做自己的品牌,客戶在哪邊成交都一樣,只要讓客戶記住你,你擁有終端會員,你就不會消失。
還有很多人覺得建立自己的獨立網站沒必要,我覺得非常有必要,萬一你哪天受到了淘寶的處罰,不是你自身的原因,是淘寶的制度或者競爭對手坑害,你都可以通過數據群發(fā),告訴自己的客戶可以去自己的獨立銷售官網購買。這樣你的會員不會流失。
所以無論獨立官網有沒有推廣有沒有銷售,但是一定要有,說不定危急時刻可以派上用場,當然會推廣獨立網站的團隊,也可以很多運用自己的獨立官網推廣自己的品牌,獲得用戶。
最后一句話,全網營銷,哪邊成交都可以,如果哪個平臺你有優(yōu)勢,你就先發(fā)力哪個平臺。
最后自己最近也想找工作了,因為靠自身的實力已經很難跟大佬對抗,如果有上海的想做獨立品牌銷售官網,進行全網營銷的。