淘寶寶貝如何定價才能抓住買家
淘寶網(wǎng)店中寶貝的價格不僅是商品價值的體現(xiàn),還是網(wǎng)店推廣的法寶,有時候影響成交量的關(guān)鍵恰恰在于寶貝價格。有很多賣家抱怨定價太低了,買家會懷疑是否為正品,定價高了,買家直接走掉了。到底如何定價才能既讓消費者認同你的寶貝又讓其感到物超所值呢?這就運用到了定價技巧。
價格和寶貝品質(zhì)是息息相關(guān)的,所以我們在給商品定價的時候一定要慎重考慮的。價格是商戰(zhàn)中很重要的一環(huán),多少賣家都在疑惑為什么別人家的寶貝賣價比自己的進價還低,其實這件寶貝他不一定真的就有利潤,但通過這件寶貝他可能賺到更多的利潤,這就是定價的技巧,誰能隨“市”應(yīng)變,順應(yīng)顧客,誰就能取得勝利。價格戰(zhàn)的意義就在于價格“變”,經(jīng)營就價格而言,就是不斷追求在調(diào)整和變化中的成功,而不是一味的利字當頭。下面就給大家介紹10種我們常用的定價方法。
1.公平定價
這種方法也就是10元的東西定價10到15元,是較合理的價格。(如果賣家都這樣定價,就不會有那么多惡性競爭了)適合比較穩(wěn)定型的賣家。
2.超值定價
也就是10塊的東西賣50。是在同類商品中,把自己的寶貝定相對較高的價格。如果能夠成功創(chuàng)造出高質(zhì)量的觀念,這種方法將是十分有效的。適合寶貝本身有特點和售后服務(wù)優(yōu)秀的賣家。
3.弧形數(shù)字法
這是根據(jù)消費者的心理需求,根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),十個阿拉伯數(shù)字中帶有弧形線條的數(shù)字0、5、6、8、9,相對來講顧客容易接受。所以,在定價中這幾個數(shù)字是最常出現(xiàn)的,而1、2、3、4、7現(xiàn)次數(shù)少得多。要把這十個數(shù)字排列的話是:5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。適合大多數(shù)賣家。
4.誘惑定價法
將某幾種商品的價格定得非常之高,或者非常之低,在引起消費者的好奇心理和觀望行為之后,帶動其他商品的銷售。這種定價方法對客服的要求就比較高了,要不這買賣真成了賠錢賺吆喝了。
對于一般商品來說,價格定得過高,不利于打開市場;價格定得太低,則可能出現(xiàn)虧損。因此,最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價格定得比較適中,買家有能力購買,也便于推銷。我首推大家嘗試下面幾種方法:
1、以8、6結(jié)尾的定價法,這個方法很多商品定價都在應(yīng)用,雖不是新奇特的方法,但是使用起來還是屢試不爽。
2、試著讓你的標價中出現(xiàn)零頭結(jié)尾的非整數(shù),20元的商品定價19.8或者20.2感覺是不一樣的,看具體情況用哪一種。
3、可以將同一檔次的衣服統(tǒng)一標成一個價格,以這個價格就可以購買該檔次任意一件衣服,效果也不錯?;蛘咧苯泳椭贿M一個檔次的衣服,把你的小店做成一個XX元店。
5.要看情況調(diào)整
比如賣高檔衣服的剛推出時,將其定價為普通衣服的3.5-5.2倍,銷售很旺。幾個月后,當各個店鋪相繼推出這種時裝時,我們又將價格一下降到只略高于普通衣服的價格,同樣一銷而光。又過了8個月,當這種時裝已經(jīng)不那么吸引人時,他們又以“成本價”出售,每套時裝的價格還不到普通時裝的60%,這種過時衣服還是會十分暢銷。這就是買賣中的賺頭賠尾,這樣能保證了我們的利潤,又加快了資金的流轉(zhuǎn),同時也可以增加店鋪的交易量。但對貨源的要求比較高,要有它獨特地方。適合在貨源上有優(yōu)勢的賣家。
6.按批發(fā)定價
這種定價前提是要能保證這種商品能夠把銷售數(shù)量提上去,即薄利多銷。這種定價貨源一定要充足。適合有充足貨源的賣家。
7.分割定價法
這也是心理策略的定價方法。采用這種技巧,可以造成買方心理上的價格便宜感。價格分割主要有下面兩種形式:1.用較小的單位報價。例如:茶葉每公斤1000元報成每1克1元,大米每噸1000元報成每公斤1元等等,1000元和1元對買家的刺激絕對不一樣。2.用較小單位商品的價格進行比較。例如我們這里晚報的廣告,“每天少抽一支煙,每日就可訂一份報紙。”聽起來我們花費了很小的代價就能買到一份報紙了,比單純的介紹一份報紙只用多少錢要有說服力。適合可分解出售寶貝的賣家,如茶葉、建材、堅果等。
8.小于整數(shù)定價
這種定價的方法也是按消費者的購物心理做的,把商品定價為小于整數(shù)的價格,在買家心里100元和98元差別是很大的,我們可以通過這種方法來達到擴大銷售的目的。一件商品本來1元錢,卻定價0.99元。給購買者的印象是:這件東西還不到1元。就像我們家旁邊剛開的一個自助火鍋店,一個人33,這樣3個人才99,還不到一百,如果一個人34,三個人102,那樣聽起來三個人一百多,感覺差的挺遠的。適合大多數(shù)淘寶賣家。
9.同價定價法
即所有商品都是同一個零售價,但要保證商品要貨真價實。這樣定價就能引導(dǎo)顧客去找覺得比較劃算了寶貝,同時也能有效的避免了顧客講價。適合寶貝價值差別不大,客服優(yōu)秀的賣家。