網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)之如何利用數(shù)據(jù)吸引店鋪人氣
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),除了大家經(jīng)常使用的基本推廣方法之外,數(shù)據(jù)營(yíng)銷也是很重要的手段,說白點(diǎn),就是店家收集買家需要的信息,定期給店家發(fā)布想要的資訊,形成購買。下面,給大家實(shí)例說說怎么利用數(shù)據(jù)營(yíng)銷來來吸引店鋪人氣。
【采集數(shù)據(jù)】建立自有幫派、江湖、形成一個(gè)圈子。用社區(qū)發(fā)貼、調(diào)查問卷的方式一方面收集對(duì)品牌感興趣的用戶,另一方面通過投票方式了解消費(fèi)者的購買喜好,希望購買的產(chǎn)品類別等。
【數(shù)據(jù)應(yīng)用】把收集到的信息數(shù)據(jù)加以整理分析、針對(duì)大多數(shù)用戶的需求推出秒殺、團(tuán)購、打折等活動(dòng)。
【案例】芳草集的幫派活動(dòng)“秒什么,由你來定”。每周三舉行一場(chǎng)五折秒殺活動(dòng),時(shí)間在中午11點(diǎn)。首先,每周輪換選出五款產(chǎn)品;然后,再由幫派成員來投票 選出一款產(chǎn)品進(jìn)行秒殺,秒殺數(shù)量在20到50個(gè),每周二下午6點(diǎn)在幫派里面通知秒殺產(chǎn)品(店內(nèi)所有單品將輪番登場(chǎng));最后,當(dāng)某個(gè)得票最高的產(chǎn)品票數(shù)超過 1500票,秒殺產(chǎn)品價(jià)格向下降兩折,超過3000票,秒殺產(chǎn)品價(jià)格再降兩折,超過4000票,直接進(jìn)行一元秒殺。
芳草集通過這種投票流程設(shè)計(jì)得非常巧妙,既吸引到了投票人氣,也收集和預(yù)測(cè)了目標(biāo)群體數(shù)和銷售量。買家為了爭(zhēng)取更多的實(shí)惠,會(huì)主動(dòng)拉一些人一起參與投票。 參與人數(shù)越多,價(jià)格越低,廣告成本也越低。幫在進(jìn)行秒殺產(chǎn)品選擇、定價(jià)方面,就有了非常精確的數(shù)字依據(jù)。這就是精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷方法之產(chǎn)品策略中的價(jià)值定價(jià),當(dāng)然芳草集在這個(gè)案例員時(shí)融入了口碑營(yíng)銷。
淘寶網(wǎng)店?duì)I銷,已經(jīng)慢慢的從最初的營(yíng)銷方式發(fā)展到了使用社區(qū)的程度,因此,店家在做網(wǎng)店基礎(chǔ)營(yíng)銷的同時(shí),記得好好收集在店鋪形成購買的店家的信息。下面,給出收集用戶數(shù)據(jù)的方法:
step1:可以建立屬于自店鋪的聊天群,將原先在你店鋪有過購買的買家加入,并成會(huì)員;
step2:店鋪準(zhǔn)備上新品,群里告知,想要優(yōu)惠可以介紹新人。充分挖掘老客戶潛在的資源;
step3:正對(duì)客戶們的要求,那一款新品打折促銷呼聲最高,就讓這款新品成為主推產(chǎn)品;
step4:然后給介紹新人的老顧客更多的優(yōu)惠,讓更多的會(huì)員主動(dòng)介紹新人加盟。
step5:達(dá)到吸引人氣的目的。