泰笛洗滌app快速占領(lǐng)洗衣O2O市場的5大秘笈

泰笛洗滌app快速占領(lǐng)洗衣O2O市場的5大秘笈

　　Hishop近日了解到，泰笛洗滌app的訂單量在洗衣O2O領(lǐng)域占比達(dá)到75%以上。這意味著在洗衣O2O市場，泰笛洗滌app已經(jīng)擁有75%以上的市場份額。這家公司去年才獲得紅杉資本B輪數(shù)千萬美元融資，泰笛洗滌app為什么成長這么迅速?筆者通過對O2O行業(yè)的觀察，和大家聊聊泰笛洗滌app快速增長的秘笈。

　　秘笈一：踩在風(fēng)口上

　　順應(yīng)潮流，緊抓互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的改造機(jī)會(huì)。這是不少創(chuàng)業(yè)者的共識(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)+最重要的一個(gè)方面就是能不能依靠新技術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造?；ヂ?lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以被用來打破信息不對稱，加快交易的效率，整合上下游資源，衍生出新的業(yè)態(tài)和服務(wù)。泰笛洗滌app所打造的上門服務(wù)平臺(tái)致力于的就是通過互聯(lián)網(wǎng)來幫助消費(fèi)者獲取優(yōu)質(zhì)靠譜的上門服務(wù)，同時(shí)幫助上游服務(wù)商健康快速的成長。

　　泰笛之所以能用較短的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)自己整合產(chǎn)業(yè)鏈的目標(biāo)，不僅僅是團(tuán)隊(duì)的能力，本質(zhì)上還是因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)都需要泰笛洗滌app這種平臺(tái)出現(xiàn)。

　　據(jù)悉，泰笛洗滌app也受到了傳統(tǒng)洗滌業(yè)的歡迎，很多傳統(tǒng)公司都開始希望與泰笛合作。英雄再強(qiáng)，也需時(shí)勢造就，但是真正的英雄，會(huì)學(xué)會(huì)提前感知風(fēng)的方向，從某種意義上講這是創(chuàng)業(yè)者的天賦，亦或是選擇的價(jià)值。雷軍在他的文章《我的兩次互聯(lián)網(wǎng)大考中》曾說過，互聯(lián)網(wǎng)最美妙的地方就是當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)依靠互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到一定的階段，無論是服務(wù)成本、推廣成本，乃至研發(fā)成本都會(huì)趨于零。這就是為什么很多互聯(lián)網(wǎng)公司可以用極少的資源換來奇跡式的爆發(fā)成長的根本原因，用它來解釋泰笛也不為過。

　　另一方面，國內(nèi)消費(fèi)者正處在消費(fèi)升級(jí)的歷史檔口。國外洗衣投入到洗衣店的成本大概每個(gè)月在20歐元~30歐元的水平，而國內(nèi)是多少，是可憐的6元人民幣，相差整整50倍。因此通過互聯(lián)網(wǎng)提高交易量，降低服務(wù)成本，會(huì)進(jìn)一步做大市場，放大增長速度，而誰的位置踩得好，活干得好，就能分到最大的蛋糕。從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，泰笛有先發(fā)優(yōu)勢，并從這一趨勢中最先掘到了一桶金。

　　秘笈二：得到資本市場的有力支持

　　資本的狂熱支持，讓市場放大，是這個(gè)市場的高速發(fā)展的原因之一。據(jù)IT桔子的統(tǒng)計(jì)，2014年O2O領(lǐng)域累計(jì)完成融資209起，是2013年的四倍，而其中百分之20左右的投資發(fā)生在O2O洗滌領(lǐng)域。與此同時(shí)，一大堆互聯(lián)網(wǎng)小巨頭們紛紛參戰(zhàn)這個(gè)市場。這意味著擁有海量的互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)把手中大把的金元砸向市場，換取市場的快速擴(kuò)張，于是我們看到了2014年以來的各種補(bǔ)貼大戰(zhàn)，不管服務(wù)的效果如何，這本身對燒大市場起到了促進(jìn)作用。

　　當(dāng)資本瘋狂的時(shí)候，你最佳的行為除了做好服務(wù)以外，最重要的是要比競爭對手融到更多的錢，從而占據(jù)市場上主動(dòng)，一旦競爭對手價(jià)格戰(zhàn)或者破壞性的推廣時(shí)，能夠不懼怕對手，采取針對性舉動(dòng)。

　　在資本扶持這個(gè)外部條件上，泰笛在2014年年底從紅杉資本拿到行業(yè)最大單融資額，不缺錢的泰笛自然不懼怕任何對手激進(jìn)的市場行為。

　　秘笈三：找準(zhǔn)切口

　　趨勢只是一種人人皆可得到的資源，泰笛在產(chǎn)品和服務(wù)上的獨(dú)特性是它致勝的關(guān)鍵。泰笛正是這個(gè)大背景下的一互聯(lián)網(wǎng)玩家。在創(chuàng)業(yè)之初，面對的是一個(gè)極度與互聯(lián)網(wǎng)脫節(jié)的市場。早在2000年左右，我國的洗衣市場就已經(jīng)達(dá)到200多億左右。但是這是一個(gè)怎樣的市場呢?

　　市場的一端是一堆小品牌和稍有規(guī)模的洗衣品牌商和街邊小店。另一端是對專業(yè)化服務(wù)日益渴求的用戶。

　　泰笛這類O2O洗滌公司的出現(xiàn)讓這種境況有了改變的可能。狠切校園物流市場的小麥公社、自建物流服務(wù)中高端白領(lǐng)的零號(hào)線、基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)物流眾包的達(dá)達(dá)，都是眼光精準(zhǔn)的市場“手術(shù)刀”，切割精準(zhǔn)，快速成長。

　　秘笈四：單點(diǎn)爆發(fā)，事半功倍!

　　面對這樣的市場，泰笛洗滌app選擇的道路是找準(zhǔn)一個(gè)高頻點(diǎn)切入進(jìn)去。它一方面選擇最優(yōu)質(zhì)的洗滌品牌加盟商合作，讓商家能夠賺到錢，另一方面爭取獲得中高端客戶。

　　中高端客戶，而非普通的消費(fèi)者是它快速成長，進(jìn)行單點(diǎn)爆發(fā)最好的人群。因?yàn)檫@部分消費(fèi)者收入較高，對服務(wù)有持續(xù)的需求，且不會(huì)受到其他平臺(tái)補(bǔ)貼的干擾，愿意為良好的服務(wù)體驗(yàn)持續(xù)選擇泰笛?；仡^客一多，想不增長都難。

　　單點(diǎn)爆發(fā)從來都是創(chuàng)業(yè)公司快速建立影響力的最有效的戰(zhàn)略選擇。泰笛洗滌app是如此，其它優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司也是如此。

　　依靠單點(diǎn)爆發(fā)的到喜啦深耕婚慶這個(gè)低頻次高消費(fèi)重決策的市場，顧客需要大量精準(zhǔn)信息支持決策。傳統(tǒng)婚慶服務(wù)存在行業(yè)信息壁壘，很難比價(jià)，相關(guān)婚慶服務(wù)產(chǎn)品無法統(tǒng)一集中采購，消費(fèi)者費(fèi)神費(fèi)力費(fèi)錢。到喜啦從婚宴預(yù)定作為突破口，為新人節(jié)約開支，選擇最好的服務(wù)。它不僅可以為顧客提供婚宴預(yù)訂需求，還提供婚紗攝影、婚慶策劃、婚紗禮服、婚車租賃、珠寶飾品、蜜月旅游等婚慶延伸關(guān)聯(lián)服務(wù)。已經(jīng)有數(shù)萬家簽約商戶入駐到喜啦商城，在婚慶服務(wù)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域它目前是毫無疑問的領(lǐng)頭羊!

　　秘笈五：打好基礎(chǔ) 建自己的模式

　　幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在為促進(jìn)交易提供條件。

　　有的公司選擇補(bǔ)貼消費(fèi)者，有的公司搞硬件免費(fèi)，靠服務(wù)和軟件賺錢，而對于泰笛來說，它的第一項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施就是它引以為傲的服務(wù)型物流。

　　在泰笛的體系中，它的服務(wù)型物流承擔(dān)著至少三項(xiàng)使命：

　　第一， 強(qiáng)化服務(wù)體驗(yàn)，提高用戶對平臺(tái)粘性的使命。泰笛自建服務(wù)型物流，把過去門店做不到的上門收送接過來，讓用戶直接感受到服務(wù)的存在，加強(qiáng)重復(fù)交易時(shí)的粘性。

　　第二， 加強(qiáng)品牌沖擊，進(jìn)而構(gòu)筑用戶對泰笛服務(wù)的信任，為推出更加深度的服務(wù)提供條件。消費(fèi)者在選擇服務(wù)后，會(huì)看到接受過管家培訓(xùn)，身穿統(tǒng)一著裝的清一色帥哥來上門取衣和送衣，這種品牌沖擊和體驗(yàn)沖擊以加強(qiáng)消費(fèi)者對泰笛的信賴和下次使用的概率，在品牌認(rèn)知上構(gòu)筑壁壘。

　　第三， 為公司未來的各類上門服務(wù)提供基礎(chǔ)支持。泰笛會(huì)成為入口，也會(huì)成為生態(tài)系統(tǒng)。目前，泰笛洗滌app已經(jīng)在自己的平臺(tái)上，推出了第二款上門服務(wù)產(chǎn)品——綠植，泰笛長期服務(wù)構(gòu)筑的信任基礎(chǔ)，讓消費(fèi)者愿意讓他們走進(jìn)家門?？梢钥隙ㄔ谔┑言谶@個(gè)細(xì)分市場繼續(xù)取得優(yōu)勢后，泰笛的物流團(tuán)隊(duì)還將為屆時(shí)已經(jīng)成為泰笛生態(tài)系統(tǒng)推出的別的更多服務(wù)提供業(yè)務(wù)支持。

　　當(dāng)然，筆者不是內(nèi)部人，無法涵蓋泰笛洗滌app增長的全部秘密，但是這家公司確實(shí)值得期待和觀察。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，泰笛洗滌app這家公司成長的秘密中，有一條就是它集合了很多優(yōu)秀公司的優(yōu)點(diǎn)。對于這一點(diǎn)我們只能說，要么是優(yōu)秀的基因，要么是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)探索和自我更新的能力確實(shí)很強(qiáng)，一步步試錯(cuò)，逐步走到正確的道路上去。