網(wǎng)易嚴(yán)選怎么樣,網(wǎng)易嚴(yán)選會(huì)成為電商第三極

2018-10-23|HiShop
導(dǎo)讀網(wǎng)易嚴(yán)選作為品質(zhì)生活電商的代表,網(wǎng)易的嚴(yán)選模式已經(jīng)是一種模式,國內(nèi)其他電商平臺(tái)開始紛紛效仿嚴(yán)選模式。新消費(fèi)環(huán)境下的需求轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化為一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)的...

  網(wǎng)易嚴(yán)選作為品質(zhì)生活電商的代表,網(wǎng)易的”嚴(yán)選模式”已經(jīng)是一種模式,國內(nèi)其他電商平臺(tái)開始紛紛效仿嚴(yán)選模式。新消費(fèi)環(huán)境下的需求轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化為一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)的服務(wù),這就是網(wǎng)易嚴(yán)選產(chǎn)生的初衷。

  中國已經(jīng)進(jìn)入新時(shí)代,在《新時(shí)代 新消費(fèi) 新模式》的專題演講中,丁磊對(duì)商業(yè)形態(tài)給出了自己的觀察,并指出,如今中國社會(huì)已經(jīng)迎來了“新消費(fèi)”大時(shí)代,而關(guān)注新消費(fèi),服務(wù)新消費(fèi),正是網(wǎng)易嚴(yán)選產(chǎn)生的初衷,也是網(wǎng)易倡導(dǎo)并開辟的第三種電商模式——嚴(yán)選模式。

  丁磊認(rèn)為,零售離不開人,離不開消費(fèi)者這個(gè)基本核心,所有零售形式的演變都源于對(duì)用戶需求的理解,這是一切的原點(diǎn)。由于中產(chǎn)階級(jí)形成獨(dú)立消費(fèi)觀、科技進(jìn)步提高消費(fèi)者參與感、制造業(yè)升級(jí)等因素,形成了目前的新消費(fèi)時(shí)代。“大陸的消費(fèi)群體,正在經(jīng)歷一場演變。以前,大家追求怎么能買得到,現(xiàn)在大家追求怎么買的更好、更有品。我們把這個(gè)現(xiàn)象叫做‘新消費(fèi)’。”

  “新零售這個(gè)概念,討論的是零售的不同形態(tài)和場景。新消費(fèi),關(guān)注的則是消費(fèi)者的消費(fèi)觀和消費(fèi)行為的變化。”丁磊認(rèn)為,新消費(fèi)是巨大的機(jī)會(huì),這些機(jī)會(huì)屬于大家,屬于每一個(gè)和消費(fèi)群體打交道的企業(yè)。而把新消費(fèi)環(huán)境下的需求轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化為一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)的服務(wù),這就是網(wǎng)易嚴(yán)選產(chǎn)生的初衷。也正因如此,網(wǎng)易開辟了與以往電商模式完全不同的中國電商第三種模式——嚴(yán)選模式。”

  因?yàn)榫W(wǎng)易嚴(yán)選很多創(chuàng)新性的價(jià)值,讓嚴(yán)選本身成了一種新模式,目前,很多公司都啟動(dòng)了類似產(chǎn)品。對(duì)此,丁磊首次談到了“嚴(yán)選模式”的幾個(gè)核心價(jià)值,比如工廠直達(dá)、供應(yīng)鏈路短;實(shí)行低加價(jià)率銷售政策,提供超高性價(jià)比;精挑細(xì)選,款款精品;設(shè)計(jì)簡約、用料環(huán)保等等。“最終,是讓用戶花更少的錢,更少的時(shí)間,過上更美好的生活。”

  “嚴(yán)選”模式其實(shí)是這兩種模式的升級(jí)。過去三十年,中國零售發(fā)生了很大的變革,從商品高度匱乏的計(jì)劃經(jīng)濟(jì),到生產(chǎn)能力有所提升的改革開放后,各種各樣的國內(nèi)制造和國外品牌陸續(xù)進(jìn)入中國市場。

  隨著國人消費(fèi)水平的提高、商品越來越豐富、交易越來越興旺,琳瑯滿目的商品給顧客提供了足夠多的選擇,這當(dāng)然是一個(gè)好現(xiàn)象。只是在這個(gè)好現(xiàn)象背后,我們看到了這么一種狀況:平臺(tái)模式獨(dú)大,導(dǎo)致的是商品挑選的成本(尤其是購物的時(shí)間成本)增加了。

  線下最早期的平臺(tái)模式可以說是各地的農(nóng)貿(mào)市場、自由市場、菜市場的管理方,它本身并不擁有任何商品,只是經(jīng)營一個(gè)商業(yè)場所促成買賣雙方的交易。當(dāng)然了,互聯(lián)網(wǎng)比傳統(tǒng)的自由市場容量更大,影響力也更廣,但是本質(zhì)是一樣的,只是作為流量的組織者、販賣者——“流量的二道販子”,因?yàn)樗鼈儾⒉粎⑴c商品貨源的組織、商品的挑選和定價(jià)。

  渠道銷售相比起平臺(tái)模式,在供應(yīng)鏈上往前走了一大步,會(huì)參與商品的挑選和組織,不過大部分的商品實(shí)際上由品牌制造方生產(chǎn),再放到零售渠道平臺(tái)上售賣。比如,賣洗發(fā)水可以是寶潔也可以是聯(lián)合利華,賣咖啡可以是雀巢也可以是麥斯威爾。雖然深入到供應(yīng)鏈端,但幾乎不享有品牌的獨(dú)家經(jīng)營、獨(dú)家銷售的排他性。這就直接導(dǎo)致大家更關(guān)注品牌的覆蓋率和價(jià)格戰(zhàn)。

  同一個(gè)品牌,在不同的商場銷售往往是不一樣的價(jià)格,在服務(wù)等其他因素不相高下時(shí),價(jià)格成為影響銷售的最重要因素。由于渠道商銷售的是品牌方的產(chǎn)品,在銷售中相對(duì)處于被動(dòng)的狀態(tài),像品牌款型的研發(fā)速度、品牌定價(jià)的高低、品牌對(duì)于銷售淡旺季的判斷等,很大程度上會(huì)影響零售商的銷售前景和對(duì)用戶的吸引力。

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