直通車人群溢價2017年怎么玩？
相信做淘寶店鋪的朋友大家都知道直通車是一個直接可以帶來優(yōu)質轉化的競價渠道，2016年已經(jīng)走遠了，那么2017淘寶直通車應該怎么玩？掌握直通車人群溢價或許是關鍵一環(huán)，直通車人群溢價2017年怎么玩？
1——直通車人群溢價是用來優(yōu)化點擊率還是提高ROI?
2——直通車非人群溢價數(shù)據(jù)的概念
3——直通車每個人群出價比例如何把控？
4——直通車人群溢價的測試
5——直通車人群溢價的優(yōu)化周期
我們重點關注兩個數(shù)據(jù)：點擊率和ROI。
我們來看一下這個寶貝的整體情況：
數(shù)據(jù)對比可以看出：
寶貝無線端的點擊率是4.18%，ROI是2.52.
而人群的無線點擊率是：7.17%，ROI是2.6
人群的點擊率和ROI都大于寶貝整體，既提升了點擊率，又提高了ROI。
那么我們優(yōu)化人群到底是優(yōu)化了點擊率還是ROI呢？
?我的答案是：不要為了優(yōu)化點擊率而拉高人群溢價，這樣做沒有任何意義！
很多人有一個思維，通過人群溢價拉高點擊率，迅速提升權重，等權重起來，就把人群降下來。于是一個寶貝剛投放的時侯，把某一人群溢價300%，只讓那一部分高點擊率的人群展現(xiàn)，其它人群不展現(xiàn)。
這樣做的意義在于什么？拉高點擊率，提權重，從而降低PPC。但實際情況是，點擊率是提升了，權重也提升 了，但PPC沒有降下來。
這個跟卡地區(qū)，卡時間段的原理是一樣的，你的非人群部分降下來了，但你的人群部分提升上去了，整個PPC并沒有降下來。點擊率高的人群，轉化率不一定高。
舉個例子：
瀏覽過其他店鋪的人群轉化率一直很差（這個和案例店鋪是C店，店鋪整體調性風格沒有形成有一定關系），但它的點擊率很高。
所以，這些人群，如果我們去溢價，實際上對我們降低PPC沒有什么幫助，并且轉化也沒有任何幫助。
但一般而言，轉化率高的人群，一般點擊率也都高。從上面那張表格里我們可以看出，轉化好的人群，點擊率都偏高。
我們優(yōu)化人群的最終目的是什么？
最終目的：是讓人群的ROI和非人群的ROI最終保持一致，這樣能最大程度的提升寶貝點擊率！
那么究竟什么是非人群溢價ROI呢？這里引入一個概念：非人群溢價數(shù)據(jù)。
看數(shù)據(jù)：
計算人群的時侯，數(shù)據(jù)越大越好。
導入到表格里：（表格模式）
非人群部分數(shù)據(jù)=全店關鍵詞數(shù)據(jù)-人群數(shù)據(jù)
全店成交筆數(shù)-人群成交筆數(shù)=非人群成交筆數(shù)
全店點擊量-人群點擊量=非人群點擊量。
得出公式：?非人群轉化率=（全店成交筆數(shù)-人群成交筆數(shù)）/（全店關鍵詞點擊量-人群點擊量）
把非人群數(shù)據(jù)統(tǒng)計到表格最下方。
所有的成交基本上都集中在了我選擇的那幾個人群，而那幾個人群的轉化率已經(jīng)遠遠大于非人群轉化率了，也就是說，我已經(jīng)把那些垃圾流量處理得差不多了。
每一個人群如何溢價？
有一個固定公式：某一人群溢價比例=該人群轉化率/全店非人群轉化率。
舉個例子，假設某人群轉化率是0.81%，全店非人群轉化率是0.27%，那么這個人群溢價的比例就是200%。因為即便是這個人群的ROI已經(jīng)低到了非人群部分的水平，它的點擊率對帳戶也有加權。
所有人群都拿來單獨計算一遍，所有人群都以轉化率來溢價，而不是根據(jù)點擊率溢價 。
對轉化率高的人群多溢價，轉化率不是很高的少溢價，刪除那些轉化低于非人群平均轉化率的人群。。前面說過了，我們優(yōu)化人群的思路是讓人群溢價部分的ROI不斷趨近于非人群的ROI。
在這個過程中，你的ROI一定會上升，至于為什么，這是一個復雜的數(shù)學模型，數(shù)學好的人，應該能夠理解。
我們通過不斷加大那部分轉化好的人群花費占比，來提升整個帳戶的ROI，而在這個過程中，點擊率也是必然上升的。
最后，在關于人群部分操作時，有一個小細節(jié)
我們在添加人群，勾選時，要兩兩組合。這樣才能保證每個人群有足夠的流量進來。
相信看我們上面的介紹，對于直通車人群溢價2017年怎么玩，應該心中有丘壑了，在這也祝各位淘寶店家小二生意在2017年越做越紅火！
