李國(guó)慶：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)母嬰產(chǎn)品銷量已超紅孩子
11月23日消息，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人兼聯(lián)合總裁李國(guó)慶對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)開始著手每?jī)赡甏蛟煲粋€(gè)品類在全網(wǎng)中取得絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其中母嬰類商品年底已實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，月銷量達(dá)3000萬，增長(zhǎng)率超過300%。“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的母嬰產(chǎn)品銷量已經(jīng)超過了紅孩子。”
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶
李國(guó)慶表示，如今京東商城、蘇寧易購等平臺(tái)都想做百貨化平臺(tái)，但是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈，B2C混戰(zhàn)三年之后必然會(huì)走向產(chǎn)品產(chǎn)異化路線，能夠留在市場(chǎng)上的平臺(tái)一定要有自己的核心品類。“我也不知道為什么蘇寧易購會(huì)選擇圖書和我們打，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)占了圖書市場(chǎng)的絕對(duì)份額，蘇寧易購再做圖書又有什么意義?”
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首頁：左側(cè)產(chǎn)品導(dǎo)航欄中孕嬰童被放在第二位；焦點(diǎn)圖是母嬰產(chǎn)品促銷。
淘寶商城前創(chuàng)始人、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)原COO黃若則認(rèn)為，目前現(xiàn)在的B2C網(wǎng)站在商品類別上的占有率不是很高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。“我一直認(rèn)為那些比較早開始的B2C,例如新蛋、紅孩子、當(dāng)當(dāng)?shù)?，如果認(rèn)真的做有限的兩三個(gè)商品類目，他的成功機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于全部放開，因?yàn)椴皇敲考移髽I(yè)都能夠做全品類，而在中國(guó)的這種市場(chǎng)環(huán)境下更不能盲目追求大而全。”
李國(guó)慶曾接受媒體采訪時(shí)表示，單獨(dú)只做母嬰的B2C非難艱難，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)成本太高。“母嬰為什么做得非常艱難?不管是樂友，還是紅孩子，都做得艱難，品類規(guī)模不夠大，搭建全國(guó)的物流服務(wù)體系，結(jié)果他不過200億的規(guī)模。200億做一個(gè)品類商城店，做不起來。所以我覺得像我們這種大顎一擴(kuò)張到這個(gè)品類，你的競(jìng)爭(zhēng)力就喪失了。”
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)母嬰類產(chǎn)品推薦導(dǎo)航
同時(shí)，李國(guó)慶與黃若持類似觀點(diǎn)，目前諸如好樂買、樂淘這種垂直B2C網(wǎng)站在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域能夠生存，擴(kuò)張則沒優(yōu)勢(shì)，燒錢則有倒閉風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)三年后盈利是有可能的。“除非是品牌專賣店，比如說卡帕，人家是前店后廠，凡客前店后廠是可以的，就是自有品牌，但是賣百家貨，專門賣這么一個(gè)細(xì)分品類，有問題。我覺得他不橫向擴(kuò)張，就會(huì)被別人擴(kuò)張到這個(gè)領(lǐng)域。”
此外，李國(guó)慶透露，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)重點(diǎn)打造的類目正在籌劃創(chuàng)建自有品牌。“首先會(huì)選擇母嬰、家居品類自建品牌，未來計(jì)劃自有品牌銷售占總銷量的10%。”
在瀏覽器中輸入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)址，母嬰是重點(diǎn)推薦類目
李國(guó)慶表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)展12年，和線下沃爾瑪、家樂福一樣，規(guī)模做到一定程度創(chuàng)建自有品牌有利于提高利潤(rùn)。“聽說有些自有品牌的B2C利潤(rùn)還不錯(cuò)，依然在虧錢，賣別人品牌的B2C生存狀況就可想而知了。”
而針對(duì)國(guó)內(nèi)中小B2C倒閉新聞不斷，李國(guó)慶則表示，中小B2C與大平臺(tái)比拼價(jià)格戰(zhàn)必死無疑，必須在產(chǎn)品和品牌上取勝。但另外一方面，中小B2C做自有品牌又面臨巨大困難。“兩難的境地，中小B2C的生存日益艱難。”
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每年重點(diǎn)打造一個(gè)戰(zhàn)友絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品類，并且自建品牌，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市之后提高利潤(rùn)的重要措施。
