一笑：聚劃算D2C的現(xiàn)狀及前景

  什么是D2C？聚劃算D2C的運(yùn)營模式。2011年聚劃算D2C之現(xiàn)狀。展望2012年這個板塊做什么樣。這是淘寶聚劃算總監(jiān)一笑在第四屆中國服裝電子商務(wù)峰會上的演講主題。

     11月23日下午消息，第四屆中國服裝電子商務(wù)峰會今天在深圳舉行。聚劃算運(yùn)營總監(jiān)一笑以《D2C(從設(shè)計到消費(fèi)者)的新機(jī)遇》為題發(fā)表了演講。

　　以下為一笑演講實錄：

　　一笑：今天早上聚劃算有一個慶典，我們在參加聚劃算的慶典。聚劃算成立一年半獨立的公司，現(xiàn)在搬遷到另外一個地方，因為參加慶典來晚了，向在座的各位朋友再次道歉。

　　這里很多是很老的朋友，有很多熟人。之前跟大家溝通的時候，一直是做服裝，現(xiàn)在這邊也有一些變化。從前前天開始到了聚劃算，去負(fù)責(zé)聚劃算的整體運(yùn)營去了。未來可能不光負(fù)責(zé)服裝，還有其他行業(yè)涉足。我相信聚劃算大家也有一些了解，大家如果有好的建議、好的合作項目可以一起做溝通。

　　聚劃算這邊不光只是服裝，今年6月份開始針對服裝做了一個比較大的項目，聚劃算的D2C(從設(shè)計到消費(fèi)者)項目?，F(xiàn)在能打開網(wǎng)站的話，能看到這個項目。具體是什么可以跟大家做一個分享。

　　我的分享分成四部分：

　　第一，什么是D2C？

　　第二，聚劃算D2C的運(yùn)營模式。

　　第三，2011年聚劃算D2C之現(xiàn)狀。

　　第四，展望2012年這個板塊做什么樣。

　　D2C顧名思義就是設(shè)計師直接面對消費(fèi)者。這是當(dāng)時想要做這件事情最初衷的想法。全國每年有5到10萬專業(yè)畢業(yè)的設(shè)計師，但是能夠成名的，找到好品牌工作的只有千分之一都不到。這種情況下想到了D2C的概念，希望有很多沒有辦法找到很好的渠道和平臺的設(shè)計師，能夠聚劃算或者通過淘寶來進(jìn)行一個自己產(chǎn)品和自己夢想的實現(xiàn)。

　　當(dāng)時有了這樣的想法，開始了構(gòu)想。一個是想做奢侈，一個想做設(shè)計師。從淘寶整體的宏觀數(shù)據(jù)看到，近兩年來淘寶特別服裝這一塊，整體購物消費(fèi)水平有所提高，服裝越來越趨向于個性化，原先可能還有很多雷同。2007年韓流，大家一股勁穿韓式的風(fēng)格。現(xiàn)在這樣的情況不太可能發(fā)生了。消費(fèi)者不斷增加的情況下，個性化需求不斷增加。有自己風(fēng)格的個性品牌現(xiàn)在成為網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)主流。雙十一的總結(jié)里面可能跟大家提到，目前來說整個雙十一品牌里面銷售最好的幾個女裝也趨向于各種風(fēng)格的設(shè)計師品牌。這是當(dāng)時想做設(shè)計師頻道的初衷。

　　當(dāng)時是淘寶商城(微博)、聚劃算團(tuán)購一起合作的項目。聚劃算有一個很大的特點，能夠聚需求，團(tuán)寶貝。希望消費(fèi)什么樣的衣服在這個平臺上體現(xiàn)出來，由此告知給設(shè)計師，滿足他的需求。這就是為什么要去通過聚劃算來實現(xiàn)的根本原因。

　　這是聚劃算的D2C運(yùn)作模式。設(shè)計師是我們的發(fā)動機(jī)，會把自己的想法、自己的產(chǎn)品設(shè)計稿提出來，會找到第三方。設(shè)計師面臨的困難是什么呢？如果想要把自己的想法和主意變成產(chǎn)品的時候，需要有資金、需要有工廠支持，還有制版、打版和面料的支持。對于剛剛進(jìn)入社會尋找東西還是很困難。由聚劃算出面找到第三方。第三方會有很多家，目前來說我們只找了幾家這樣的第三方，幫助這些設(shè)計師來做支撐，讓他們把想法變成產(chǎn)品。變成產(chǎn)品以后，上到聚劃算去，開始進(jìn)行團(tuán)購。

　　最終再由消費(fèi)者給一個反饋，反饋再給到設(shè)計師，讓設(shè)計師更了解需求。從而滿足了更短的供應(yīng)鏈模式，幫助消費(fèi)者、設(shè)計師都能夠得到發(fā)展。

　　2011年聚劃算D2C的現(xiàn)狀，我們是2011年5月9日試運(yùn)營的上線，第一天的銷售達(dá)到了70多萬，當(dāng)天有一個中國的一位設(shè)計師，一款棉麻外套賣了一千多件。而且他賣的東西并不便宜，當(dāng)時的價格應(yīng)該是400元左右。價格在聚劃算有史以來服裝單價里面賣到了天價。當(dāng)時對這個事情非常有信心?？梢钥闯鱿M(fèi)者不是上淘寶就是淘便宜，不是上聚劃算就是買便宜東西，也希望買到更高性價比的產(chǎn)品。

　　6月13日正式上線運(yùn)營。9月23日策劃了一期比較大型的活動。跟湖南衛(wèi)視、淘寶商城一起舉辦了首屆的皮草節(jié)。三天的銷售突破了兩千萬。對于皮草這種貴重產(chǎn)品來說，這個成績還是比較讓人意外的。我記得最好的一款一件羽絨服六百多塊的單價賣了八千多件。設(shè)計師感到非常意外，那個設(shè)計師叫錢峰，它的單價對于整個聚劃算來說，整個淘寶來說非常高。接近七百的單價賣到了八千多件。現(xiàn)在D2C頻道已經(jīng)簽約了大概100位設(shè)計師，日均超過500萬，每天銷售大概30萬。我們剛起步，目前來說供應(yīng)商不多，第三方合作不多。后期我們會把D2C這個頻道開放給更多的頻道或者設(shè)計師。如果在座有設(shè)計師或者想做設(shè)計師品牌的人希望跟我們做這樣的合作。

　　現(xiàn)在看到的是D2C定制頻道的截圖。現(xiàn)在看到的是簽約入駐的設(shè)計師，現(xiàn)在的設(shè)計師偏向于專業(yè)認(rèn)證，基本長中國的十嘉設(shè)計師，像吳海燕、鄧力夫、錢峰，在設(shè)計里面都是比較有權(quán)威和公認(rèn)性的。未來在不同方向簽約設(shè)計師，做到整個聚劃算D2C頻道更加豐富。比如說我們會去做新銳設(shè)計師頻道，還會做海外的設(shè)計師，可能第一站接觸到韓國設(shè)計師，接下來是香港、法國的設(shè)計師，現(xiàn)在已經(jīng)有這樣一些合作的公司在談了。這樣的情況下，通過明年的努力，我相信設(shè)計師頻道更加豐富，滿足不同消費(fèi)者的需求。

　　現(xiàn)在看到的是皮草羽絨節(jié)的大概情況。這樣皮草單價一千塊左右也能賣到接近一千件，羽絨服500多也能賣到8000多件。這款衣服后來被很多商家效仿和學(xué)習(xí)。

　　我們會豐富新銳設(shè)計師和海外設(shè)計師，還有很重要的范疇是跟明星的合作。今年嘗試跟臺灣的一些明星，提供了一些自己設(shè)計的明星T恤和產(chǎn)品合作。這是一個開始，取得不錯的成績。明星和普通設(shè)計師一樣，供應(yīng)鏈也受一些影響。做這件事情的時候沒有考慮到能賣這么多的產(chǎn)品，只準(zhǔn)備了10%、20%已經(jīng)跟不上了，導(dǎo)致后來形成搶購的狀況，相當(dāng)于開團(tuán)一到兩個小時已經(jīng)沒有東西可賣了。這也是給我們再次的信心，設(shè)計師、明星這條獨特風(fēng)格的道路是可以行得通的。未來我們還會把這條路繼續(xù)延伸下去?，F(xiàn)在比較有意向或者比較容易打動消費(fèi)者的明星，比如說周杰倫，他的品牌也會跟聚劃算進(jìn)行合作。通過聚劃算做一個獨家的合作。我們跟國內(nèi)的藝人也會有這樣一些形式的合作。

　　現(xiàn)在看到的是聚劃算D2C的夢想。這是之前規(guī)劃的想法，希望盡快實現(xiàn)每天一百萬的成交。不出意外可能在1月份就能實現(xiàn)。希望過千名的設(shè)計師在2012年跟我們合作，并且把品位擴(kuò)充到飾品、鞋包，能夠讓聚劃算品類更加豐富。

　　剛才說的東西2012年有很多的事情需要做，我們會需要讓真正的C2B這個概念更能夠徹底的在這個頻道里面進(jìn)行執(zhí)行，消費(fèi)者的需求更徹底的展現(xiàn)出來，設(shè)計師更了解消費(fèi)者的需求。比如說我是一個設(shè)計師把作品展示出來之后，讓消費(fèi)者先進(jìn)行投票，投票好了之后再進(jìn)行生產(chǎn)。讓設(shè)計師和消費(fèi)者都能得到滿意的結(jié)果。

　　我們還會去拓展，現(xiàn)在接觸的明星過年前有十到二十個明星合作。

　　國際化，剛才提到韓國、法國、臺灣、香港，我們會吸引潮流的設(shè)計師來滿足中國消費(fèi)者的需求。這里基本上是我的分享。從分享當(dāng)中更想告訴大家，現(xiàn)在淘寶、淘寶商城、聚劃算希望有個性、有風(fēng)格、有性價比的產(chǎn)品。特別是服飾。再去從眾、跟隨未來的發(fā)展會受到影響。也希望在座每一位朋友能夠一起來朝這個方向提升網(wǎng)購服裝消費(fèi)品整體的質(zhì)量。