朋友圈五成微商已死 接下來(lái)的路該怎么走?
去年還在上演暴富神話(huà)的微商正進(jìn)入寒冬。11月23日，有賬號(hào)為“大熊老師”的自媒體人撰文指出，朋友圈五成微商已死。第三方微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)微信通CEO王易接受記者采訪時(shí)坦言，微商靠朋友圈成交的單渠道銷(xiāo)售方式已經(jīng)不奏效，很多微商已經(jīng)退出市場(chǎng)，剩下的則面臨轉(zhuǎn)型，否則也將被洗牌出局。同時(shí)，記者聯(lián)絡(luò)了幾位曾經(jīng)接觸過(guò)的微商品牌代理，他們均表示已不再?gòu)氖孪嚓P(guān)行業(yè)。
近五成微商已消失
從蜂擁而至到集體潰敗，微商在今年迅速落入冰點(diǎn)。2013年開(kāi)始，這種靠朋友圈興起的“殺熟經(jīng)濟(jì)”在社交平臺(tái)上無(wú)孔不入。
但到了今年5月，寒風(fēng)在微商行業(yè)刮起。王易對(duì)記者表示，90%的微商都遇到了業(yè)績(jī)下滑的問(wèn)題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路，這個(gè)被財(cái)富神話(huà)過(guò)度包裝的行業(yè)正迎來(lái)洗牌。
“大熊老師”也在文中表示，今年微商行業(yè)基本成熟，由于門(mén)檻低，很多人開(kāi)始獨(dú)立做。一些傳統(tǒng)大品牌也退出了微商，一些小團(tuán)隊(duì)蒸蒸日上，但對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)微不足道。
“現(xiàn)在大部分微商已經(jīng)不做了，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橘嶅X(qián)效應(yīng)下降了，已經(jīng)沒(méi)有暴利。也包括一些大咖，他們的團(tuán)隊(duì)基本分裂流失，自然也就散了。”“大熊老師”表示，差不多五成老微商已經(jīng)放棄。
曾獲得某知名微商品牌一級(jí)代理授權(quán)的小劉(化名)也在最近停止更新在朋友圈維持近半年的“白富美”生活。她無(wú)奈告訴記者，原來(lái)在朋友圈賣(mài)面膜的微商模式已經(jīng)不可持續(xù)，不少朋友已經(jīng)把她屏蔽，甚至私聊都擔(dān)心她會(huì)推銷(xiāo)面膜。“大家已經(jīng)明白是怎么回事了，就算我發(fā)一些皮膚護(hù)理知識(shí)或心靈雞湯也沒(méi)人回復(fù)，招不到代理、賣(mài)不出產(chǎn)品，手里的面膜只能留著自己用。”
在微商的利益鏈條上，最賺錢(qián)的就是品牌所有者和總代理，絕大多數(shù)下家只能靠在社交媒體發(fā)展代理來(lái)得到收益。王易說(shuō)，很多代理手中還留著原來(lái)買(mǎi)入的產(chǎn)品，還有些已經(jīng)過(guò)期。
亟待轉(zhuǎn)型觸底反彈
盡管絕大多數(shù)微商正經(jīng)歷陣痛期，仍有不少?gòu)臉I(yè)者期待觸底反彈。此前，日化專(zhuān)家馮建軍坦言，微商作為一種新型的商業(yè)模式，經(jīng)歷了前期的過(guò)度泡沫和野蠻生長(zhǎng)后，將隨著技術(shù)的完善和法規(guī)的健全逐步轉(zhuǎn)型。
正因?yàn)檫@樣，俏十歲、思埠等第一批成名的面膜品牌在快速積累了財(cái)富后開(kāi)始調(diào)整策略。俏十歲生物科技(北京)股份有限公司董事長(zhǎng)武斌此前接受媒體采訪時(shí)表示，為解決“微商”及“電商”渠道當(dāng)前所面臨的一系列困擾，俏十歲對(duì)微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暫時(shí)不再增加合作伙伴數(shù)量，采取收縮戰(zhàn)線的態(tài)度。
無(wú)獨(dú)有偶，深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥也談到，今年微商已經(jīng)跌到谷底和冰點(diǎn)，洗腦的微商已經(jīng)退出，微商已經(jīng)是一個(gè)健康的行業(yè)。現(xiàn)在微商已經(jīng)從原來(lái)所謂的曬爆款、暴富、千人大會(huì)變成曬培訓(xùn)、零售和團(tuán)隊(duì)，從朋友圈營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展到微博櫥窗、朋友圈和O2O營(yíng)銷(xiāo)，從多層級(jí)轉(zhuǎn)化為三級(jí)內(nèi)或一級(jí)扁平化為主，從囤貨賣(mài)代理轉(zhuǎn)化為一件代發(fā)、賣(mài)不出退貨。
“不管怎么做，今年轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為行業(yè)關(guān)鍵詞，大家都在探討路要怎么走，不過(guò)都很迷茫。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士坦言，微商的爆發(fā)式增長(zhǎng)使許多草根一夜成名，但其商業(yè)模式存在不可持續(xù)、透支信任等弊端，朋友圈五成微商已死，接下來(lái)行業(yè)要冷靜思考產(chǎn)品和品牌出路，不宜盲目跟風(fēng)轉(zhuǎn)型，否則又將在新一輪的萎縮和洗牌中被淘汰出局。
