五大雙十一營銷策略 幫平臺打贏爭奪戰(zhàn)

　　作為全年最佳銷售時機，雙十一對商家來說可謂意義非常。看慣了天貓?zhí)詫毜囊恢Κ毿?，各路小兵也按耐不住了，都想在今年大促中分一杯羹。Hishop匯總了部分平臺的五大雙十一營銷策略，一探究竟。

　　一、搶先開跑

　　代表：多點商城

　　提前派的代表非商超品牌多點莫屬。據(jù)悉，自10月9日起，多點商城聯(lián)合分眾專享平臺，連續(xù)20天推出雙11優(yōu)惠活動，其活動內(nèi)容包括搶禮包、精選商品1折售等，整整提前1個月打響雙十一爭奪戰(zhàn)。

　　同樣做法的還有蘑菇街，但與多點相比，蘑菇街的動作幅度就小了很多，僅將雙11提前了一天，同時結(jié)束時間又比淘寶天貓晚一天，這樣蘑菇街的雙11大促總計天數(shù)為3天。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，對阿里系以外的平臺來說，提前開啟大促避開了雙11當(dāng)天的流量爭奪，雖然總量可能不及淘寶天貓，但人均流量可能并不低。

　　二、撒紅包拼家底

　　代表：微盟

　　Hishop獲悉，今年雙11為了與天貓?zhí)詫毜葌鹘y(tǒng)電商抗衡，微盟在雙11開始前兩周就耗資2億，作為廣告投入在地鐵、影院等場合進行廣告宣傳，同時還將啟用品牌代言人，靠“美色”來吸引流量。

　　但作為微盟雙11引流重頭戲的，是億元現(xiàn)金紅包。微盟方面介紹，雙11當(dāng)天將會在其平臺萌店派發(fā)現(xiàn)金紅包，用戶搶到之后可在萌店進行消費。

　　三、硬碰硬打價格戰(zhàn)

　　代表：國美 蘑菇街

　　國美這些年的大促拿手戲似乎一直是價格戰(zhàn)，簡直屢試不爽，去年就提出一個“貴就賠”項目，只要商品價格高于京東就賠300，還搶先一天開啟了雙11。

　　而今年國美在線直接瞄上了天貓，并將大家電納入促銷會。國美在線方面表示，以往的大促中，友商多給小家電打五折，大家電的優(yōu)惠力度不夠，而國美今年將繼續(xù)發(fā)力家電主場優(yōu)勢，實現(xiàn)大家電五折銷售。

　　四、小恩小惠拉攏商家

　　代表：京東、楚楚街

　　為了讓更多服裝品牌商家選用京東物流，京東決定在雙十一期間，對服裝商家免除倉配費用，其中，10月25日至11月15日，京東免除商家配送、保價等相關(guān)費用，10月1日至11月30日，免除相應(yīng)的入庫、存儲、訂單等費用。

　　眾所周知，服裝一直是天貓?zhí)詫毚蟠俚淖畲笃奉悾〇|的這個計劃，無疑是與阿里的短兵相接。

　　而楚楚街的手段更為直接，凡是參與天貓雙十一報名并審核通過的楚楚街商家，平臺將免費贈送雙十一坑位，而還沒入駐的天貓雙十一商家，入駐楚楚街之后也將獲得雙十一坑位。

　　五、抱團，敵人的敵人就是朋友

　　代表：蘇寧、京東

　　前天，電商大佬京東與社交大佬騰訊傳來了聯(lián)手的消息，業(yè)內(nèi)人士分析，這兩家的合作更多的在流量方面。按照合作計劃，商家可在騰訊投放廣告，從而引流至精通店鋪或活動頁面，實現(xiàn)了社交流量與電商流量的盤活打通。

　　無獨有偶，蘇寧也抱緊了阿里這個大樹，在大家電類目與阿里聯(lián)合“北上”，雙方在物流方面相互配合，實現(xiàn)2小時送達，其圍剿京東的意圖十分明顯。在某種程度上來說，蘇寧并未和阿里形成競爭局面，但其目的也是在爭奪流量。

　　以上五種玩法即是部分平臺的雙十一營銷策略，但是，跟大佬搶市場，這事聽起來就沒那么容易，對此平臺們也是各出奇招，或提前開跑避開大部隊，或是以免費送坑位來拉攏商家，要不就是裝土豪大把撒錢，你更看好哪種呢?