京東5大自有品牌曝光 平板服裝美妝都敢做
渠道商做自有品牌在零售行業(yè)是個基本規(guī)律,電商也不例外。此前當當網(wǎng)、聚美優(yōu)品都曾曝光過自有品牌,而近期,Hishop注意到,京東5大自有品牌也浮出水面。
京東5大自有品牌曝光
下面我們來看看京東自營品牌有哪些,調(diào)查發(fā)現(xiàn),京東已經(jīng)在多個類目相繼開發(fā)了自有品牌,包括箱包類目的“包包大人”和“latit”、化妝品類目的“初我”、服裝類目的INTERIGHT、3C數(shù)碼類目的dostyle東格等。據(jù)了解,目前京東的自有品牌主要由京東旗下的全資子公司“上海晟達元信息技術(shù)有限公司”(以下簡稱“晟達元”)以及“北京京東世紀貿(mào)易有限公司”注冊和負責運營。
2011年4月,京東成立了全資子公司“上海晟達元信息技術(shù)有限公司”運營線上市場業(yè)務。2012年5月29日,京東世紀、晟達元與北京京東叁佰陸拾度電子商務有限公司(京東商城運營方)達成合作,在后者網(wǎng)站上展示產(chǎn)品和服務信息。京東商城同意將用戶訂單、交易信息同步給京東世紀和上海晟達元,并按季度收取一定的服務費。
根據(jù)Hishop掌握的信息,目前晟達元公司運作的品牌包括latit和初我。
其中,latit是旅行箱包品牌。資料顯示,該商標的申請日期為2012年9月,從2014年3月正式生效。而初我則是護膚品牌,銷售包括爽膚水、面膜等在內(nèi)的護膚產(chǎn)品,其中還有專門的男士系列。
latit的注冊公司為京東全資子公司晟達元
latit相關(guān)產(chǎn)品
而另一子公司“北京京東世紀貿(mào)易有限公司”旗下的自有品牌包括包包大人、INTERIGHT等。其中,包包大人是專注相機包,而INTERIGHT則主打男士襯衫。
此外,據(jù)了解,以數(shù)碼產(chǎn)品起家的京東還注冊自有的3C數(shù)碼品牌“dostyle(東格)”,該品牌商標的注冊方為京東世紀貿(mào)易有限公司旗下的子公司“北京京東世紀信息技術(shù)有限公司”。dostyle的產(chǎn)品包括電腦音響、鼠標、移動電源、耳機,甚至平板電腦。
賣數(shù)碼產(chǎn)品起家的京東已經(jīng)開始做自有品牌平板
實際上,被外界稱作京東“第一個自有品牌”的是2011年劉強東在微博曝光的“來龍牌大米”,劉強東稱,其在江蘇宿遷租賃了700畝土地種大米,最初只供內(nèi)部員工食用,但后來正式在京東商城上架。不過,Hishop近期搜索京東商城,并未發(fā)現(xiàn)該品牌的大米。
不過,對于上文中提到的幾個自有品牌,京東官方表示相關(guān)業(yè)務線沒有可以披露的信息。
“男性特質(zhì)”主導自有品牌
不難看出,京東的自有品牌都具有很強的男性特征,數(shù)碼、商務,甚至護膚品也會有專為男性用戶打造的系列,這與其本身的平臺用戶特征是息息相關(guān)的。雖然京東近年來不斷拓展品類,增強女性氣質(zhì),試圖俘獲更多女性用戶,但其平臺沉淀的男性用戶數(shù)據(jù)無疑更加權(quán)威和獨到。
另外,有業(yè)內(nèi)人士分析,相比女性用戶,男士產(chǎn)品在市場競爭方面更加緩和,而消費者更易形成購買忠誠、客單價也相對較高。這或許也是京東在自有品牌選擇上的考慮。
從產(chǎn)品價位來看,京東自有品牌整體是平價型。初我單價幾乎都在100元以下、INTERIGHT的價格區(qū)間在100~300元之間,包包大人的價格也基本在100元以下。相比之下,latit、dostyle價位相對更高。其中,latit定價多在250~500元區(qū)間,而dostyle旗下目前有三款價格分別為499、699、899元的平板電腦。
這基本上也是渠道做自有品牌的常見選擇:低價搶占市場。當當網(wǎng)CEO李國慶以家紡類目為例介紹到,當當自有品牌的家紡產(chǎn)品通常定價在成本的2倍以內(nèi),而通常線下家紡零售的定價是成本的6倍,線上零售的定價是成本的3.5倍。之所以能夠敢做低價,原因是自有品牌可以與工廠直接連接,省掉了很多中間成本。
京東自有品牌護膚品都相對低價
不過盡管定價不高,自有品牌的利潤相比京東作為渠道商的利潤還是更為可觀。據(jù)一位旅行箱行業(yè)的電商人士透露,其經(jīng)營的旅行箱產(chǎn)品毛利率通常在40%左右。京東的財報顯示,其在2014年第四季度的毛利率僅為12.7%。
電商渠道做自有品牌的憂患
業(yè)內(nèi)人士分析,京東做自有品牌完全在意料之中。在傳統(tǒng)零售業(yè),渠道商做自有品牌都是常態(tài),家樂福、屈臣氏、蘇寧等傳統(tǒng)零售渠道都有各自的自有品牌產(chǎn)品線,當當網(wǎng)、聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)也早就上線了自有品牌。
據(jù)李國慶介紹,目前當當網(wǎng)在圖書類目的自有品牌占比已經(jīng)達到20%,家紡類目更是占到了40%。渠道商建自有品牌,一方面可以深入到供應鏈上游,更好地控制產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)各個環(huán)節(jié),對產(chǎn)品有更大的話語權(quán);另一方面,基于自有的渠道優(yōu)勢,自有品牌的廣告成本更低,因此可以在價格方面有更大的優(yōu)勢;第三,自有品牌也能給渠道商帶來可觀的利潤。
對京東來說,利用平臺積累的龐大用戶數(shù)據(jù),倒推產(chǎn)品需求,指導上游生產(chǎn),也完全在情理之中。從京東布局的自有品牌產(chǎn)品來看,也明顯帶有平臺用戶特征的印記。
不過,對于其他平臺商家來說,京東做自有品牌無疑也存在一定的競爭憂患:自有品牌是否會搶奪商家們的流量資源和平臺服務?此前聚美優(yōu)品就曾因自有品牌“過河拆橋”遭到商家的詬病。
據(jù)商家反映,聚美優(yōu)品的自有品牌部門“發(fā)現(xiàn)哪個采購品牌賣得好,就停止和這家供貨商的合作,轉(zhuǎn)而做OEM,生產(chǎn)‘聚美優(yōu)品’的商品”。這也就意味著,平臺商家成為了渠道做自有品牌的“小白鼠”。
目前,據(jù)了解,京東的自有品牌做得都相當?shù)驼{(diào),大多數(shù)商家甚至并不知道某些品牌是京東自家開發(fā)。在資源分配上,無論是搜索、相關(guān)推薦等方面,京東都相對克制,并未對自有品牌做夸張的資源傾斜。