京東唯品會怎么運營?天貓雙十一順手養(yǎng)活?

　　京東唯品會怎么運營?在首屆聚劃算商家會“倚天會”上，阿里巴巴集團CEO張勇稱京東和唯品會是靠天貓雙十一順手養(yǎng)活的。

　　“這6年，天貓雙十一順手養(yǎng)活了京東和唯品會 ，商家在雙十一賣剩下的商品跑到京東唯品會，成就了他們的商業(yè)模式。”正值“618”電商大促前夕，張勇拋出這一驚人的“順手”言論，似乎是激進策略的最好體現(xiàn)。

　　作為國內(nèi)電商巨頭，在阿里看來，電商618大促僅僅是其他電商平臺在幫助天貓商家清理尾貨，而如今阿里到了收網(wǎng)的時候。

　　據(jù)Hishop電商學(xué)院獲悉，張勇透露阿里即將推出一個整合的集團層面的商家服務(wù)體系。為商家建立一個全生命周期，多場景的銷售，營銷，物流等跨業(yè)務(wù)服務(wù)體系，并表示：“阿里要收網(wǎng)了，肥水不流外人田。”

　　據(jù)了解，阿里將為商家服務(wù)體系中的商家提供統(tǒng)一接口和客戶經(jīng)理，跨平臺的提供解決方案。以商品全生命周期為角度，規(guī)劃銷售場景，利用阿里媽媽進行全渠道數(shù)字營銷，利用菜鳥，在物流上讓企業(yè)供應(yīng)鏈更有效率，商家還將能夠使用進出口平臺，并觸及農(nóng)村渠道。

　　阿里商家服務(wù)體系，需要形成以客戶為中心的一攬子服務(wù)，把阿里多場景的價值提供給客戶，“今天我們有淘寶，天貓，旗艦店，天貓超市，可以做直銷和分銷，有“倚天劍”聚劃算，儷人購，在無線上有最近很火的淘搶購。阿里可以為商家提供日常銷售，上新品，存貨銷售，打折促銷，清倉等多樣的營銷場景。在保護品牌的同時，從產(chǎn)品周期的角度為商家去規(guī)劃。該賣新貨的賣新貨，該清倉的地方清倉，每個營銷場景都有其獨特的價值。”張勇表示。

　　今年5月，阿里集團走馬換將，掌管阿里大印的操盤手從低調(diào)務(wù)實的陸兆禧變?yōu)橐?ldquo;戰(zhàn)將”著稱的張勇，彼時即有評論稱阿里巴巴將更加重視雙十一以及電商平臺，并繼續(xù)激進策略。

　　京東和唯品會是怎樣運營的，面對這一問題，我們首先來分析下京東商城和唯品會的運營模式。

　　京東商城的運營模式

　　據(jù)Hishop了解，京東商城是典型的電子商務(wù)企業(yè)，其模式為用純互聯(lián)網(wǎng)的方式來整合上下 游，優(yōu)化供應(yīng)鏈，在商品成本方面下工夫，然后給顧客創(chuàng)造價值，通過商品經(jīng)營 的主營業(yè)務(wù)來爭取利潤，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比傳統(tǒng)企業(yè)更具靈活性。

　　京東商城以“進平出”的低價和大量的廣告來繼續(xù)擴大銷售規(guī)模。并且，京東商城將資金用在刀刃上，建立強大的信息系統(tǒng)，以支持實現(xiàn)龐大的銷售規(guī)模同時高效運轉(zhuǎn)。

　　唯品會的運營模式

　　唯品會以品牌折扣+限時搶購，類似于線上的outlets模式。

　　據(jù)悉，唯品會采取限時銷售，一個品牌一年只進行4-5次 銷售，一次銷售只維持8-11天。它采取的模式對傳統(tǒng)的服裝渠道幾乎沒有什么沖擊，而把這種沖擊削減到最低程度的另一原因是，唯品會瞄準(zhǔn)的是其品牌，打造和維護品牌。

　　面對天貓這一巨頭的強勢壓迫，京東和唯品會的運營是否會出現(xiàn)變動，電商大戰(zhàn)會出現(xiàn)怎樣的局面，都有待時間來驗證。

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