淘寶房產(chǎn)聯(lián)合方興地產(chǎn) 推進(jìn)余額寶購房
在經(jīng)過了17次的修改方案、47天的產(chǎn)品研發(fā)、24次的溝通會議、603封電子郵件、27277公里的奔波交流之后,方興地產(chǎn)與淘寶房產(chǎn)達(dá)成了一項(xiàng)合作。
馬云終于殺到地產(chǎn)界來搶頭條了,他選擇的另一位主角是以綠色科技地產(chǎn)著稱的方興地產(chǎn)。方興地產(chǎn)日前聯(lián)合淘寶網(wǎng)、余額寶等阿里系產(chǎn)品推出“上帝淘金季”大型網(wǎng)絡(luò)購房活動。方興地產(chǎn)為此調(diào)動了旗下最優(yōu)質(zhì)資源,包括10城15個(gè)項(xiàng)目共計(jì)1132套房源,貨值達(dá)32.34億元,總優(yōu)惠力度達(dá)2億元。
3月21日,雙方公布了合作計(jì)劃。余額寶購房,內(nèi)容是,客戶買方興產(chǎn)品的首付款在余額寶里面,可以獲得收益;貨到付款交房的時(shí)候,余額寶把錢劃給方興地產(chǎn),而余額寶支付的用戶則獲得了方興地產(chǎn)的獨(dú)家折扣。方興地產(chǎn)調(diào)動旗下包括10城15個(gè)項(xiàng)目共計(jì)1132套房源,貨值達(dá)32.34億元,總優(yōu)惠力度達(dá)2億元。
在合作計(jì)劃宣布后的72小時(shí)發(fā)生了什么?據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解,在淘寶的手機(jī)端,發(fā)布了方興地產(chǎn)和淘寶房產(chǎn)合作的消息后,一天有超過17萬次的流量關(guān)注。“有流量的地方就有人,這樣已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)的營銷方式帶來的效果。”方興地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)說。雖然并不是每個(gè)人都會成為買家,但亦可以做一些口碑積累。
某房地產(chǎn)電商平臺迅速組成一個(gè)六人小組,研究淘寶房產(chǎn)與方興地產(chǎn)的合作模式。比如,淘寶是如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)賬和支付的。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)電商平臺擁有自己的駐場人員,他們從線上邀請到購房團(tuán),在線下還會接待;但在淘寶,所提供的服務(wù)都是虛擬的。傳統(tǒng)電商要在銷售額中提取傭金,但淘寶是免費(fèi)的。
方興地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人說,開發(fā)商會越來越傾向于不花錢的合作。互聯(lián)網(wǎng)讓買家和賣家之間的溝通成本更低。開發(fā)商打造樣板間可能數(shù)百萬、售樓處園林動輒上千萬。未來如果交易可以通過互聯(lián)網(wǎng)來完成,營銷費(fèi)用可以節(jié)約許多。
3月21日,方興地產(chǎn)營銷管理部總經(jīng)理李偉透露說,目前新的市場格局已經(jīng)形成,新常態(tài)環(huán)境下,方興要做三件事:
第一,去庫存。通過變革找客戶的模式,提高執(zhí)行力,管理層善于配備人員職能,提高銷售業(yè)績;
第二,搞服務(wù)。產(chǎn)品定位不僅要對業(yè)主進(jìn)行調(diào)研,還要邀請業(yè)主全程參與其中,在售前、售中、售后,都得要給客戶安全感;同時(shí),搭建客戶生活平臺,提供更多生活方式;
第三,做創(chuàng)新。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維,但不是一蹴而就,要慢慢的學(xué)習(xí)、探索。
據(jù)了解,和淘寶網(wǎng)“貨到付款”的合作結(jié)束后,方興地產(chǎn)還準(zhǔn)備嘗試新的創(chuàng)新。但每一次創(chuàng)新的難度都在加大,而不是只過去模式的重復(fù)。
事實(shí)上,房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大勢所趨。去年“雙十一”萬科與淘寶房產(chǎn)聯(lián)盟,聯(lián)合集團(tuán)18個(gè)城市的分公司,數(shù)百個(gè)樓盤共同參與,是有史以來最大規(guī)模的“觸網(wǎng)”行動。