徐雷談體育營銷：供應商因中超知道京東實力
騰訊科技訊（樂天）3月15日消息，體育營銷一向是耐克、阿迪達斯等公司重要營銷手段，不過，近年來電商企業(yè)也開始涉足這一領域。京東高級副總裁徐雷談及京東與中超合作一事時表示，京東受益于體育營銷，因贊助中超很多供貨商意識到京東是家有實力的公司。
徐雷表示，對于京東來說，此次贊助中超將會比上一次投入更多精力和成本，京東今年要加大對二三線城市廣告投入，并有針對性做線下落地活動，幫助京東進一步輻射到中國廣大地區(qū)網(wǎng)購人群，增強品牌認知度，還可以進行中超球票的出售。
當然，徐雷也強調，營銷永遠是錦上添花，而不是雪中送炭。徐雷指出，對于國內公司來說，通過營銷確實可能帶來一些知名度，但無法解決產(chǎn)品的問題，如果一個公司僅僅依靠營銷就能火，但在產(chǎn)品服務特別差，成功也只能是曇花一現(xiàn)。對京東來說，所要做的是在做好自身業(yè)務的同時，通過中超營銷為公司發(fā)揮更大應有價值。
配送員因公司贊助足球感到自豪
今年3月，京東再次宣布與中國足球賽事中超聯(lián)賽牽手，雙方簽署五年戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東商城成為中超聯(lián)賽一級合作伙伴--零售企業(yè)和購物網(wǎng)站獨家合作伙伴。談及此次合作，徐雷表示，這一次是自己回歸京東后又一次主持的活動。
第一次在京東期間，徐雷曾經(jīng)歷中超、世界杯營銷，也曾嘗試過《男人幫》的電視營銷。不過，談及首次與中超的合作，徐雷迄今依然很難忘。徐雷說，那段時間決策很痛苦，其原因在于網(wǎng)絡廣告投放下去有什么效果很快就反映，但品牌廣告有什么效果卻無法衡量，只能通過一些數(shù)據(jù)，各地電視臺的轉播，球場觀賽情況進行評估。
“對自己最難判斷的是，中國足球口碑頗受爭議，但我個人一直在看體育賽事和中國足球，覺得中超已經(jīng)到了一個低谷，當年費用非常非常低，第二個中央高度重視，中超一定會持續(xù)下去，下定決心后京東與中超的合作流程下來僅用了兩周時間。”
這次合作的效果讓京東非常滿意。據(jù)經(jīng)歷者介紹，當時中超與京東的簽約儀式媒體大幅度報道，主要報道兩點，一是京東竟然贊助中超賽事，二是中國足球如此糟糕，竟然還有企業(yè)進行贊助。不過，中超比賽第一輪比賽第一場揭幕戰(zhàn)時，京東網(wǎng)站流量排名超出正常情況下。整個賽事下來，京東在網(wǎng)民的心目中品牌知名度大幅提升。
不僅如此，京東的配送員還因為公司贊助足球感到特別自豪，覺得京東贊助足球，這家公司就特別好。還有幾個想不到的地方：京東和政府談事宜的時候，政府相關人員覺得京東是中超贊助商，實力就不用介紹。一些供應商也因為中超意識到京東是家有實力的公司。
京東拿到中超球票網(wǎng)絡零售獨家
此次與中超合作，京東成為中超聯(lián)賽的網(wǎng)絡零售獨家合作伙伴，京東有可能通過網(wǎng)絡售票，不僅如此，京東還將圍繞中超賽事做系列營銷。
據(jù)徐雷介紹，企業(yè)贊助中超進行營銷，不是給錢贊助如此簡單，也不單單是處理賽場廣告、背景板、采訪等事務，還需要有落地活動，需要專業(yè)團隊支持。京東是將這一活動當成長期項目來做。中超每輪兩隊、涉及八個城市，每個賽場都會給京東提供一定數(shù)量的球票，京東會做一些落地活動讓網(wǎng)友參與進去，并在比賽當天在球場外做活動，包括球迷互動及場內制作物的發(fā)放及一些線上活動。圍繞著中超賽事，京東還會做一些大區(qū)的營銷活動。
“有沒有可能參與校園足球和草根足球，我們也在跟中國足協(xié)接觸，看看能不能從底層和公益的角度去做。我個人覺得兩大營銷載體之一就是體育營銷，另外一個是娛樂，我們還在找好的載體。這么多年可能有很多起伏，但是體育精神和音樂帶給我們心靈上的感覺，是不會變的，所以我們也希望我們能夠參與其中，這是大概的決策和判斷。”
作為一場男性的足球賽事，很多人均認為中超針對的是男性群體，不過，徐雷提出了不一樣的看法。徐雷說，體育賽事里找不到比足球卷入更多女性的賽事。當前看足球的人中，很多都是全家老小一起看足球。徐雷說，從中超角度來說，球迷熱情越來越高，人群越來越廣，這個賽事品牌已經(jīng)脫離以前大家的認知，如果大家真心關注，肯定會越來越好。
“對中國營銷人員來說最痛苦的就是中國太大，一二線城市，三四線城市，不同人訴求不一樣，你很難用一種方式跟所有人溝通。三四級城市現(xiàn)在也發(fā)展起來，他們都有不同的地域色彩，區(qū)域化，本地化非常明顯，這個時候你如果找不到比較好的營銷方式，比如說成本控制，如果控制不好就特別累，每個城市都要定一個營銷方案那怎么辦？”
不過，對于徐雷來說，京東贊助中超是一筆劃算的買賣，第一輪沒有做好不要緊，還有第二輪第三輪，一年有80場比賽，京東第一年沒有做好不要緊，還有第二年第三年。廣泛的球迷，從業(yè)人員，再加上央視轉播，至少是三億人次的范圍。無論是用計算器算到達成本，還是用感性方式想，都是非常好的載體。徐雷透露，京東未來會考慮與其他同級別其他贊助商做一些互動式的營銷。同級別贊助商也已在聯(lián)手京東做推廣活動。
