傳蘇寧易購接盤紅孩子僅差最后定價
蘇寧易購擬收購“紅孩子”一事,又有新進展。昨日,電商業(yè)“深喉人士”龔文祥給南都記者爆料稱,“蘇寧易購的財務人員已經(jīng)進駐紅孩子近一個月,雙方的合作已處于審計核算等實質階段,就差核算出交易作價的最后一環(huán)。”
隨后,南都記者聯(lián)系了原紅孩子副總裁段東等多名高管,均表示其“已離職”;致電紅孩子北京總部,對方電話也一直處于占線狀態(tài)。
人事調整恰是收編的信號之一。此前,國美收購庫巴網(wǎng)之后,原有的庫巴網(wǎng)創(chuàng)始團隊也悉數(shù)離職。不過,交易變數(shù)仍在。蘇寧電器總裁金明對南都的回應頗為謹慎,稱“蘇寧確在考慮收購垂直類網(wǎng)站,但目前并沒有明確的收購目標。紅孩子方面可能是投行在接洽溝通,蘇寧目前沒有具體的收購對象。”
失意電商到處找婆家
粗率估算,北極光、NEA、凱鵬華盈三家投資方前后共向紅孩子投入了1.2億美元。“身陷倒閉危機的紅孩子就如同一個急于繳納住院費的病人。在別無選擇的情況下,很可能會病急亂投醫(yī)。”一位不愿透露姓名的電商人士陳春(化名)告訴南都記者,現(xiàn)在的局勢是,資金遇險的垂直電商企業(yè)絕非少數(shù),而要引進VC注資,幾乎不可能。唯有謀求騰訊電商或蘇寧易購來收購。而騰訊迄今已經(jīng)收購、投資了易迅網(wǎng)、好樂買等十來家垂直電商,留給電商板塊的收編機會并不多。于是,“蘇寧易購正演變成‘紅孩子們’追逐的‘救命稻草’,蘇寧趁機壓低交易價格,自然也在情理之中。”
如何從收購中獲利
倘若紅孩子出售給蘇寧易購的交易順利達成,從短期來看,雙方主角都能從收購中獲利。
“蘇寧易購是以3C品類起家,會員以男性用戶為主。而紅孩子是老牌的母嬰電商,聚集了龐大的女性忠實用戶群,正好可以互補。”龔文祥給南都記者分析,蘇寧易購已經(jīng)設立了母嬰頻道,收編“紅孩子”,可以迅速搭建母嬰用品供應鏈,豐富其SKU。
按照艾瑞咨詢公布的《2011年中國B2C在線零售商TOP3O》的數(shù)據(jù),2011年,蘇寧易購交易額為59億,排名第4;紅孩子交易額為15億,排名第11。而蘇寧易購的最新目標是SKU年底達到150萬,今年保底年銷售額為200億。這不是在奔跑,而是要飛馳。蘇寧易購有意通過收購垂直電商來豐富產(chǎn)品線,沖銷量,自是最好的擴張路徑。
反觀紅孩子,“頹勢已定,企業(yè)已經(jīng)由VC掌控,投資者現(xiàn)在應該只想著收回部分成本,急于出手。至于收編之后,‘紅孩子’品牌會否消失,已不是投資者關心的問題。”龔文祥直言,這實際是一個中國電商圈“賤賣還債”的標本,是好是壞,目前不好判斷。