碎碎念,一事無成電商的告白
為什么要寫這個(gè),其實(shí)我也不清楚,就像標(biāo)題一樣,一封告白信,檢討檢討吧
路還長(zhǎng),只是個(gè)開始,時(shí)刻反省自己我覺得是創(chuàng)業(yè)過程中必不可少的,至少我是這樣,創(chuàng)業(yè)兩年多以來,讓我最開心的也就是遇到難題,豁然開朗,茅塞頓開瞬間的喜悅,發(fā)自內(nèi)心的,思想超脫,意識(shí)的提高,回頭看看昨天,會(huì)覺得好笑,會(huì)覺得的天真,會(huì)覺得欣慰,因?yàn)?a href="http://zytcm.com.cn/ecschool/kdjy/show_8082.html">自己的成長(zhǎng)看在眼里。
09年底開始做淘寶,那時(shí)候代銷女裝,天天看淘寶大學(xué),看論壇,現(xiàn)在想來那是上了馬云的當(dāng)了,論壇里鋪天蓋地的創(chuàng)業(yè)事跡,月賺多少多少,說實(shí)話那時(shí)候我信,真信,因?yàn)楣亲永锏奈矣X得一切都有可能,現(xiàn)在看來,論壇也好 成功事跡也好,只是馬云讓更多賣家開店的一個(gè)手段,小平同志講的:”讓一部分人先富起來嘛“道理是一樣的。雖說上當(dāng)了,但電子商務(wù)這個(gè)市場(chǎng)我還是比較看好的,付出,學(xué)習(xí),摸索,慢慢的走到了現(xiàn)在
代銷發(fā)現(xiàn)行不通后,開始去市場(chǎng)拿貨,拿著拿著效果還是不是很好,銷量一直平平,也沒有什么爆款。往往人都是這樣,遇到問題,遇到難題首先開始懷疑自己,懷疑自己的產(chǎn)品,于是在網(wǎng)上找了個(gè)姐姐一起合伙做,她負(fù)責(zé)拿貨,我負(fù)責(zé)拍照運(yùn)營(yíng),這也是我第一次覺得,合伙的買賣不好做,10年的時(shí)候開了個(gè)女裝商城,自己注冊(cè)的牌子,慢慢的呵護(hù)著,招聘了客服,美工,也算有個(gè)小團(tuán)隊(duì)了
好景不長(zhǎng),合伙創(chuàng)業(yè)真的不是隨便兩個(gè)人就能合伙到一起去,選擇合伙做生意,就是死的開始了,只是什么時(shí)候的問題,在這也奉勸大家,合伙的生意不是不能做,一定要三思!三思!
商城不做后,看著自己日益積累起來的一切都不見了,人去樓空,客服美工都辭掉了,倉(cāng)庫的貨空空,心理的不是滋味真的沒法形容,昨天的一切繁榮都不見了,坐在租來的辦公室里,心理就在想,創(chuàng)業(yè)是為了什么,干嘛讓自己這么累,為了賺錢么?為了成就感?為了讓別人覺得自己創(chuàng)業(yè)牛逼么
風(fēng)可以吹起一片白紙,卻無法吹走一只蝴蝶,因?yàn)樯囊饬x在于不順從!為什么創(chuàng)業(yè),為了心里的不安分,不順從!
創(chuàng)業(yè)的過程,我覺得可以形容成悲催小人物的掙扎歷程。
呆在家里,自己想了好久好久,面對(duì)失敗你是認(rèn)了,去找個(gè)地方當(dāng)運(yùn)營(yíng)上班,還是自己繼續(xù)單干,自己?jiǎn)胃傻挠職膺€有多少,雖然只是個(gè)選擇問題,內(nèi)心的掙扎旁人無法理解。半個(gè)月時(shí)間里,我覺悟到,遇到問題,你以一個(gè)什么之態(tài)回應(yīng),很重要!失敗對(duì)于強(qiáng)者是另一個(gè)開始,對(duì)于弱者則是結(jié)束。我今年才24歲這點(diǎn)挫擇都接受不了,以后能干點(diǎn)什么?以后的路還怎么走,下定決心自己?jiǎn)胃?,守著我三鉆小C店慢慢重新來。
想想我的失敗經(jīng)歷有以下幾個(gè)原因
1 心急,浮躁
年輕電商我覺得沒幾個(gè)躲得過這個(gè)問題的,看著別人爆款,看著韓都 阿芙 這些名店,受刺激的。有什么解決辦法,我也不清楚,年齡小,不沉穩(wěn)這是必然的,話又說回來,年輕人創(chuàng)業(yè)跟上一代人創(chuàng)業(yè)比,我們肯定沒有他們那么多經(jīng)驗(yàn),沉穩(wěn),這些是時(shí)間積累出來的。但是年輕人有激情,他們創(chuàng)業(yè)為了糊口,我們創(chuàng)業(yè)為夢(mèng)想,說道為夢(mèng)想一點(diǎn)也不過分。只能吃一塹長(zhǎng)一智了,時(shí)刻反省反省自己是不是又混蛋了,什么事你自己覺得八成這事肯定行了,基本上你是浮躁了
2為成就感,為規(guī)模干,而忽略利潤(rùn)
很多人,賠錢賣吆喝,眼光長(zhǎng)遠(yuǎn),覺得現(xiàn)在利潤(rùn)低少賺點(diǎn)沒什么,銷量起來了,組建個(gè)團(tuán)隊(duì),在把利潤(rùn)提上去。淘寶賣貨拼價(jià)格,寧可少賺點(diǎn)。有這種想法的。說離死不遠(yuǎn)了有點(diǎn)過分,至少你得瑟也沒幾天了。利潤(rùn)低,利潤(rùn)低你拿什么組建團(tuán)隊(duì),拿什么開工資,拿什么付房子 水電費(fèi),最重要一點(diǎn),你拿什么砸廣告。阿芙的雕爺,現(xiàn)在美的要死,跟人家學(xué)學(xué),人家雕爺眼睫毛都是空的。利潤(rùn),賺錢才是王道
3差異化 同質(zhì)化
別人賣蘋果,你跟著賣蘋果,你肯定賣不過人家,干的好不如干的早。別人賣蘋果,你種蘋果的時(shí)候貼個(gè)福字,長(zhǎng)出來的蘋果上面帶個(gè)福字,你就有資格比別人多賣錢,這就是差異化。不跳出同質(zhì)化,很累,很辛苦,很苦逼
4閉門造車 守法公民(刷銷量問題)
做電商都是宅男,天天自己瞎研究,這個(gè)很致命。說道守法,比如淘寶刷銷量的問題,開始我刷銷量,被降權(quán)了,客服跟我急,埋怨我,不應(yīng)該刷,現(xiàn)在好了,降權(quán)了。我說降權(quán)了沒關(guān)系,不僅要刷,我還要使勁刷!這次降權(quán)了,我知道因?yàn)镮P的問題,我記住了,下次在降權(quán),在發(fā)現(xiàn)問題。不要因?yàn)榻禉?quán)了就不刷了,是人都知道有銷量就有流量,干嘛不刷?規(guī)矩都是比你聰明的人定的。想賺錢,起家,不碰灰色地帶你也太天真了?,F(xiàn)在刷銷量不降權(quán)也沒完全摸透,在這也希望有經(jīng)驗(yàn)的朋友派代聯(lián)系我交流交流,小弟在上海,請(qǐng)您吃個(gè)飯聊聊聚聚都可以
絮叨半天,也是自己回想回想這一路,堅(jiān)持著,掙扎著。真心希望認(rèn)識(shí)些上海的朋友,沒事大家聚聚,交流交流經(jīng)驗(yàn),可以派郵我,