電子商務(wù)這些年
在派代看到那么多從事電商的人，不知道今年過(guò)后還有多少人會(huì)堅(jiān)持，還有多少人會(huì)矢志不渝，還有多少人在堅(jiān)定的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，我這些天一直在想電子商務(wù)這十幾年到底帶給我們什么，以后還會(huì)往那發(fā)展，下面我們先說(shuō)已經(jīng)帶給我們的．
十幾年的電子商務(wù)發(fā)展從Ｂ２Ｂ，到Ｃ２Ｃ，到Ｂ２Ｃ電子商務(wù)已經(jīng)完成了從商家之間的貿(mào)易到商家和個(gè)人貿(mào)易的轉(zhuǎn)變，這個(gè)和中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)展驚人相似，中國(guó)改革開(kāi)放也是從國(guó)企往民營(yíng)轉(zhuǎn)變，倒?fàn)敂[地?cái)偟介_(kāi)店的轉(zhuǎn)變．這種轉(zhuǎn)變代表電子商務(wù)已經(jīng)滲透到中國(guó)除壟斷業(yè)外的各個(gè)行業(yè)，但是壟斷行業(yè)也不甘落后，鐵道部的購(gòu)票網(wǎng)站，移動(dòng)聯(lián)通在無(wú)線電商的發(fā)力，已經(jīng)證明了電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，下面我們分析一下電子商務(wù)這些年帶給各個(gè)領(lǐng)域的變化：
１．制造業(yè)生產(chǎn)商．
面對(duì)中國(guó)強(qiáng)大的世界代工廠的地位，中國(guó)的生產(chǎn)能力與銷(xiāo)售能力相比簡(jiǎn)直是天壤之別，電子商務(wù)給傳統(tǒng)制造業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，他們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力通過(guò)電子商務(wù)各種渠道快速流向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為網(wǎng)絡(luò)品牌及傳統(tǒng)品牌商的生產(chǎn)基地，而具備營(yíng)銷(xiāo)能力的傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)提供了品牌運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)，只是現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)品牌在消費(fèi)者的認(rèn)可度還有待加強(qiáng)．但是在這個(gè)還不成熟的市場(chǎng)，在還在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度價(jià)格戰(zhàn)橫行，高企的運(yùn)營(yíng)成本讓制造業(yè)繼續(xù)在低利潤(rùn)徘徊，很難完成從制造商到品牌商的轉(zhuǎn)變．
２．渠道商．
面對(duì)電子商務(wù)的快速發(fā)展，首當(dāng)其沖的是渠道商，因?yàn)橹暗闹袊?guó)脆弱的商業(yè)體系建立渠道商是承擔(dān)了資金流，物流的作用，隨著電子商務(wù)公司及物流的改進(jìn)，渠道商的作用越來(lái)越弱，首當(dāng)其沖的就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（３Ｃ及圖書(shū)），非標(biāo)類(lèi)和需要下線服務(wù)支持的行業(yè)比如家裝和汽車(chē)后市場(chǎng)，雖然還沒(méi)有受到較大沖擊，主要原因是現(xiàn)階段電子商務(wù)發(fā)展是與傳統(tǒng)行業(yè)相對(duì)立的發(fā)展模式，是要和傳統(tǒng)零售渠道競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展思路，使得大量資金都用在建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)物流及推廣上，而這種模式不適合中小網(wǎng)商，所以?xún)H憑少數(shù)的綜合類(lèi)電商平臺(tái)及零售電商還無(wú)法形成對(duì)這些行業(yè)渠道商的沖擊，相反還成為渠道商的主要銷(xiāo)售通路．
３．零售業(yè)．
面對(duì)電子商務(wù)的快速發(fā)展傳統(tǒng)零售業(yè)已經(jīng)到了不得不正面面對(duì)的時(shí)刻，未來(lái)十幾年傳統(tǒng)零售商從對(duì)電子商務(wù)的不屑一顧，到蠢蠢欲動(dòng)，到大舉進(jìn)入，就應(yīng)了那句話不進(jìn)入電子商務(wù)是等死，進(jìn)入電子商務(wù)是找死，所以蘇寧，沃爾瑪，國(guó)美等國(guó)內(nèi)知名零售巨頭全部都大手筆高調(diào)進(jìn)入，而傳統(tǒng)的小規(guī)模的零售商由于經(jīng)營(yíng)局限在本地一畝三分地，電子商務(wù)目前滲透市場(chǎng)主要是在辦公室及宅人，所以小零售商現(xiàn)階段還沒(méi)有感受到陣陣寒意，但是個(gè)別行業(yè)已經(jīng)帶來(lái)明顯信號(hào)，比如圖書(shū)和３Ｃ，在京東，蘇寧，國(guó)美，淘寶對(duì)３Ｃ的大局入侵，在加上３Ｃ成熟的售后服務(wù)體系和國(guó)美蘇寧強(qiáng)大的線下渠道，一旦形成線上線下完整覆蓋，任何其他零售商將不會(huì)再有生存空間，這也是深圳，廣州，上海和北京的數(shù)碼城逐漸倒閉的主要原因，相信這一現(xiàn)象會(huì)隨著其他行業(yè)在電子商務(wù)逐漸成熟的時(shí)候會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)．
４．消費(fèi)者．
電子商務(wù)的快速發(fā)展給中國(guó)的消費(fèi)者帶來(lái)的前所未有的便利，隨著各種電子網(wǎng)絡(luò)的普及，手機(jī)，移動(dòng)上網(wǎng)本，ＰＣ機(jī)，甚至電視都可以購(gòu)物，可以先看貨后付款，可以當(dāng)天購(gòu)物當(dāng)天收到等等這些恐怕就是連國(guó)外網(wǎng)民也享受不到中國(guó)如此低價(jià)商品及快速的物流服務(wù)，但是伴隨著低價(jià)而來(lái)的是品質(zhì)的參差不齊，是商家信譽(yù)的缺失，是快遞服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定，是售后服務(wù)不完善．
在前十幾年里我沒(méi)有提到品牌商，這是因?yàn)橹袊?guó)改革開(kāi)放三十年品牌少之又少，而國(guó)外知名品牌在電子商務(wù)方面由于有超強(qiáng)的渠道控制能力所以也對(duì)線下影響不到，一個(gè)缺乏品牌的國(guó)家也是證明這個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)體系的脆弱和不健全，造成這一結(jié)果的主要原因是中國(guó)市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)還不成熟，中國(guó)產(chǎn)供銷(xiāo)脫節(jié)，企業(yè)主品牌意識(shí)薄弱，企業(yè)主素質(zhì)較低等原因，說(shuō)到這里也就給電子商務(wù)發(fā)展未來(lái)指明了方向：
１．制造商．
制造商應(yīng)該從生產(chǎn)者往品牌商轉(zhuǎn)變，使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品具有市場(chǎng)知名度，附加值高，而想達(dá)到這個(gè)效果需要和電子商務(wù)結(jié)合，一方面電子商務(wù)提供強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)，信息，物流服務(wù)及客戶(hù)可以保證穩(wěn)定的銷(xiāo)量，，使制造商擺脫低效率的人工記賬操作，更輕松的管理企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存，一方面電子商務(wù)帶來(lái)市場(chǎng)化運(yùn)作，讓制造商更了解市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行產(chǎn)品定位及新品研發(fā)，從而聚集口碑占領(lǐng)市場(chǎng)產(chǎn)生品牌．
２．渠道商．
面對(duì)渠道商未來(lái)只有三種轉(zhuǎn)型選擇，一種是做品牌商，一種是零售商，一種是撤出．個(gè)人認(rèn)為品牌商是渠道商最好的選擇，因?yàn)槎嗄甑那澜?jīng)驗(yàn)，各種品牌的代理讓他們對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)熟練掌握，他們更明白什么產(chǎn)品是市場(chǎng)需求的，什么產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，他們唯一需要改進(jìn)的就是在品牌運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)及電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，一旦轉(zhuǎn)型成功他們的發(fā)展前途一片光明，而轉(zhuǎn)作零售相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)陷入長(zhǎng)期的苦惱中，零售的各種麻煩會(huì)讓習(xí)慣了簡(jiǎn)單倒賣(mài)的渠道商水土不服．被迫撤出雖然可以保全，但是如果沒(méi)有其他經(jīng)營(yíng)渠道無(wú)疑將面臨從頭再來(lái)的窘境．
３．零售商．
零售商在面臨電子商務(wù)及傳統(tǒng)零售連鎖不斷變大的趨勢(shì)下，未來(lái)基本也是三種結(jié)果，第一利用電子商務(wù)快速發(fā)展壯大自己在本行業(yè)或者本地的占有率，在面對(duì)大鱷競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)或者被收購(gòu)，第二與電子商務(wù)結(jié)合，配合電子商務(wù)在本地的滲透，作為電子商務(wù)公司在線下的體驗(yàn)零售店，通過(guò)線上免費(fèi)引流帶動(dòng)下線生意，分享線上營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)．第三種是被直接淘汰或并購(gòu)．
４．消費(fèi)者．
在享受了前期的低價(jià)后，網(wǎng)銷(xiāo)的主題隨著品質(zhì)及服務(wù)的提升，低價(jià)將不再成為主題，商業(yè)信譽(yù)的完善，物流服務(wù)的提升，各種電子商務(wù)購(gòu)買(mǎi)更順暢，服務(wù)更完善，消費(fèi)者享受的網(wǎng)購(gòu)更敢買(mǎi)更會(huì)買(mǎi)，未來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展和消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的成熟，將會(huì)讓這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越健康．
歸根結(jié)底中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展是在傳統(tǒng)商業(yè)的不成熟，商業(yè)信譽(yù)缺失，配套設(shè)施不完善，法律法規(guī)不健全，市場(chǎng)化程度低等大環(huán)境下快速發(fā)展起來(lái)的，電子商務(wù)要想快速健康的發(fā)展是必須要在這些逐漸成熟后，這也是現(xiàn)在電子商務(wù)市場(chǎng)一片紅火，而大多數(shù)做電商舉步維艱的主要原因，沒(méi)有穩(wěn)固的根基任何快速的膨脹都會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情淘汰，所以想要做電商還是好好想想自己到底要不要做電商，做什么模式的電商，定好位堅(jiān)定不移的做下去，讓那些炒作電子商務(wù)的，讓那些不是真心做電子商務(wù)的，讓那些想在電商里撈一把就走的人在這次寒潮中徹底消亡，剩下的自然是電商的中流砥柱！
