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仿蘑菇街農(nóng)享網(wǎng)整合農(nóng)產(chǎn)品

發(fā)表:hishop 發(fā)表時(shí)間:2015-03-03 被閱覽( )
[摘要]蘑菇街的成功,讓我們看到了社會化營銷到底多厲害。...

  蘑菇街的成功,讓我們看到了社會化營銷到底多厲害。

  下面講一個(gè)仿蘑菇街的案例。

  搜羅全國各地?zé)o污染、健康的特色農(nóng)副產(chǎn)品,以微博等社會化媒體營銷,淘寶店鋪“城市對接農(nóng)村”收獲了一大批來自城市的用戶。

  起“城市對接農(nóng)村”這個(gè)名字的本意是:讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出去,讓城市用戶的需求得以滿足。但顯而易見的困難是,資源整合難、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、物流成本高。這讓其創(chuàng)始人徐亞峰認(rèn)識到“這種模式注定做不大”。

  從農(nóng)村走出來的徐亞峰一直都想解決農(nóng)產(chǎn)品供需信息不對稱的難題,幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),并滿足城市用戶購買安全、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求??梢哉f,打造一家小而美的農(nóng)產(chǎn)品淘寶店并不是徐亞峰的終極目的,但通過兩年時(shí)間的運(yùn)營,卻讓他看到了農(nóng)產(chǎn)品導(dǎo)購市場的發(fā)展空間。

  農(nóng)享網(wǎng):農(nóng)產(chǎn)品供需對接平臺

  開淘寶店之前,徐亞峰及其朋友創(chuàng)建的農(nóng)享網(wǎng)已經(jīng)運(yùn)營了多年。作為農(nóng)產(chǎn)品信息分類網(wǎng)站,農(nóng)享網(wǎng)涵蓋了全國80余萬個(gè)農(nóng)村,為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和流通者、經(jīng)營者提供一個(gè)發(fā)布信息和互動的平臺。

  農(nóng)村長大的徐亞峰深知,果賤傷農(nóng)、白菜滯銷等事件的背后皆是供需信息的嚴(yán)重不對稱所致。因此他成立農(nóng)享網(wǎng)的初衷就是想通過互聯(lián)網(wǎng)手段解決這一信息流通問題。

  種植戶、農(nóng)場主、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等前端生產(chǎn)主體可以在農(nóng)享網(wǎng)免費(fèi)編輯、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息,超市、農(nóng)貿(mào)市場等銷售終端可以在該平臺自主對接資源,發(fā)布需求。而農(nóng)享網(wǎng)則第一時(shí)間收集、掌握農(nóng)產(chǎn)品滯銷等信息,通過網(wǎng)站、微博、電視臺等媒介,集中社會各界力量以解農(nóng)戶的燃眉之急。

  可以說,從一開始農(nóng)享網(wǎng)就帶有很強(qiáng)的公益屬性。典型事件包括,攜手海南電臺綠色頻道幫助海南百姓解決香蕉滯銷問題、幫助遼寧鞍山農(nóng)民尋找南國梨銷路、幫助廣西農(nóng)民賣龍眼以及助力山西禮泉農(nóng)民走出葡萄直銷困境等。除此之外,農(nóng)享網(wǎng)還開展了一系列的鄉(xiāng)村公益活動。

  在這個(gè)過程中,農(nóng)享網(wǎng)的知名度快速提升。在該平臺發(fā)布產(chǎn)品信息的生產(chǎn)主體越來越多,品類覆蓋面逐步擴(kuò)大,沉淀了不少優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。同時(shí),上農(nóng)享網(wǎng)尋找、對接農(nóng)產(chǎn)品資源的經(jīng)銷主體也在增多。雙方的合作關(guān)系正逐步走上“去中心化的平臺化”之路。

  農(nóng)享網(wǎng)的平臺價(jià)值正在被擴(kuò)大。但從商業(yè)角度出發(fā),其變現(xiàn)的條件并不充分。

  用戶屬性和平臺定位決定了商業(yè)路徑。與其他信息咨詢網(wǎng)站,或者是杭州19樓、廣州媽媽網(wǎng)等社區(qū)論壇不同,農(nóng)享網(wǎng)的用戶以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和流通者、經(jīng)營者為主,是一個(gè)功能性平臺,因此想要通過廣告或用戶流量實(shí)現(xiàn)盈利的空間不大。

  能不能找到一種更好的方式以達(dá)到公益與盈利間的平衡?徐亞峰發(fā)現(xiàn),農(nóng)享網(wǎng)的信息發(fā)布、共享,只是解決了部分供需信息不對稱的問題,以B2B間的合作為主,而平臺的公益性行為也只能幫助農(nóng)戶解決滯銷等突發(fā)性偶然事件。

  這不是一種可常態(tài)化的發(fā)展趨勢。農(nóng)享網(wǎng)聚集了大量農(nóng)特產(chǎn)品和農(nóng)戶、農(nóng)場主信息,如何讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向市場,面對用戶?需要包裝和更精準(zhǔn)的營銷。

  電商化嘗試,似乎不錯(cuò)。

  城市對接農(nóng)村:試水電商

  “城市對接農(nóng)村”是徐亞峰創(chuàng)建的淘寶店鋪,也是農(nóng)享網(wǎng)的電商化試水。一方面,農(nóng)享網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的是供需信息對接,另一方面,這家淘寶店鋪能夠?qū)崿F(xiàn)城市用戶與農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)村的連接。

  從農(nóng)享網(wǎng)挑選出適合的農(nóng)特產(chǎn)品,上線淘寶店鋪進(jìn)行銷售,這是徐亞峰的商業(yè)化路徑。他告訴《天下網(wǎng)商》記者,農(nóng)享網(wǎng)聚集了全國各地大量農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品。至于哪些產(chǎn)品適合進(jìn)淘寶,他介紹,首先是產(chǎn)品確保綠色、安全,原產(chǎn)地都在無污染的鄉(xiāng)村或農(nóng)莊;其次要有一定的產(chǎn)量。

  在海量的網(wǎng)站信息中發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源后,徐亞峰和團(tuán)隊(duì)成員就會去實(shí)地考察。和農(nóng)戶確定合作后,產(chǎn)品發(fā)往上海倉庫,完成統(tǒng)一包裝、配送。

  目前,農(nóng)享網(wǎng)在九寨溝山區(qū)、東北尚志、山西秦嶺、云南蒙自山區(qū)、山東臨沂等多個(gè)地區(qū)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民建立直接合作關(guān)系,產(chǎn)品品類包括零食干果、米面糧油以及蜂蜜等,具有一定的地域特色。

  根據(jù)產(chǎn)品特性,農(nóng)享網(wǎng)與農(nóng)民建立長期或者短期的合作方式。比如,大米、綠豆等產(chǎn)品屬于長期合作,蜂蜜等季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品屬于短期合作。

  徐亞峰介紹,與“城市對接農(nóng)村”淘寶店鋪合作的農(nóng)戶有近70戶,其中不少是以契約式合作方式進(jìn)行。“出現(xiàn)膨大劑、農(nóng)藥超標(biāo)等食品安全問題的主要原因,不是農(nóng)民素質(zhì)太低。”在他看來,原因在于一方面人多地少,產(chǎn)量上不去的事實(shí),另一方面是流通困難,導(dǎo)致產(chǎn)品收購價(jià)格低。在利益驅(qū)動下,農(nóng)戶只能通過各種方式提高產(chǎn)量。

  所以契約式種植的前提是提供合理的收購價(jià)。在確保收益的前提下,農(nóng)民愿意按照安全、健康的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植。而對于一些經(jīng)濟(jì)條件困難的農(nóng)戶,農(nóng)享網(wǎng)則會在生產(chǎn)前期提供資金支持,收割后幫助銷售。

  農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品市場化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。近兩年,一大批投身農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)領(lǐng)域各顯神通,而社會化營銷方式的興起給徐亞峰帶來了機(jī)會。在微博上,通過輸出內(nèi)容和互動,農(nóng)享網(wǎng)以及“城市對接農(nóng)村”收獲了不少粉絲。

  微博等渠道流量的導(dǎo)入,給淘寶帶來了強(qiáng)勁的生命力。短短兩年時(shí)間,“城市對接農(nóng)村”店鋪信譽(yù)達(dá)到兩皇冠。

  “這是相對快的發(fā)展速度,但這種模式注定做不大。”徐亞峰坦承,農(nóng)產(chǎn)品集約化、規(guī)模化生產(chǎn)是其市場化的前提條件。“城市對接農(nóng)村”走的是小而美路線,資源整合困難,供應(yīng)鏈不穩(wěn)定。

  對徐亞峰來講,發(fā)展的天花板是顯而易見的。不過,作為一次試水,他還是得到了想要的答案:“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場空間很大,但優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的導(dǎo)購還是個(gè)市場空白。”

  回過頭,徐亞峰將目光瞄準(zhǔn)更垂直的導(dǎo)購市場。

  做導(dǎo)購:農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“蘑菇街”

  逛淘寶時(shí),我們經(jīng)常會看到這樣的寶貝詳情頁:鄉(xiāng)親模樣的人正在自家土地種植或者收割,甚至有店主曬出自己的身份證以證明店鋪產(chǎn)品是原汁原味的土特產(chǎn)。

  標(biāo)準(zhǔn)化程度低、品牌缺失的農(nóng)產(chǎn)品走向市場時(shí),“土”卻成了招牌。“但是,‘土’并不能代表差異化,也不能讓你鶴立雞群。這是一個(gè)誤區(qū)。”農(nóng)產(chǎn)品(生鮮)電商研究者辛巴這樣說道。

  盡管淘寶網(wǎng)上的“特色中國”頻道已經(jīng)覆蓋了全國大中小城市的所有特色農(nóng)產(chǎn)品、特色手工藝品等地域?qū)傩詮?qiáng)的產(chǎn)品,但徐亞峰認(rèn)為,淘寶做的是生態(tài),“特色中國”是一個(gè)銷售平臺。而近幾年興起的一些垂直類農(nóng)產(chǎn)品(生鮮)電商平臺依托于平臺的海量流量,依舊以賣貨為主。

  有沒有一個(gè)純粹的分享、導(dǎo)購平臺,幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品與用戶實(shí)現(xiàn)對接?徐亞峰想做的是流量分配的事情。

  一方面,農(nóng)享網(wǎng)已經(jīng)聚集了大量農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、流通者、經(jīng)營者以及一大批農(nóng)場主。隨著電子商務(wù)向縣域城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊快速滲透,他們的觸網(wǎng)意愿和能力都在提高。在不久的將來,更多的人將會使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷、銷售,農(nóng)享網(wǎng)上更是會出現(xiàn)“千村萬店”的集群現(xiàn)象。

  另一方面,農(nóng)享網(wǎng)對內(nèi)容有較強(qiáng)的編輯、整合能力,深諳社會化營銷,能夠幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)引流。

  將更精準(zhǔn)的流量分配給更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,農(nóng)享網(wǎng)做的是產(chǎn)品的優(yōu)化、差異化。徐亞峰告訴《天下網(wǎng)商》記者:“上海、杭州等周邊地區(qū)的農(nóng)場主可以自己在淘寶、京東等電商平臺開店,我們幫助其引流。另外,我們還會選擇一些優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)做認(rèn)證。”

  實(shí)際上,相比蘑菇街、美麗說等時(shí)尚類導(dǎo)購網(wǎng)站,或者1折網(wǎng)、米折網(wǎng)等折扣類導(dǎo)購網(wǎng)站,農(nóng)產(chǎn)品類的導(dǎo)購網(wǎng)站運(yùn)營要復(fù)雜得多。很大程度上,這是由農(nóng)產(chǎn)品的特殊屬性造成的。

  “農(nóng)業(yè)作為一個(gè)古老的行業(yè),標(biāo)準(zhǔn)化程度低且品牌缺失,要做好農(nóng)產(chǎn)品導(dǎo)購,首先要做好標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證以及產(chǎn)品溯源體系。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。隨著電子商務(wù)的發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品流通難題逐漸被破解,從田間到餐桌的食品安全追溯體系的建立顯得尤為迫切。

  “這是一塊市場空白,”徐亞峰介紹,農(nóng)享網(wǎng)將從多個(gè)方面完善農(nóng)產(chǎn)品溯源體系。首先,生產(chǎn)者自己必須提供相關(guān)種植、生產(chǎn)信息,定期反饋生產(chǎn)過程;其次,農(nóng)享網(wǎng)將從技術(shù)層面出發(fā),建立安全農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫;最后,建立消費(fèi)者評分機(jī)制,根據(jù)用戶反饋建立、完善相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。

  有空白的地方就有機(jī)會。徐亞峰瞄準(zhǔn)的是未來3~5年甚至10年的機(jī)會市場,他所有的計(jì)劃、準(zhǔn)備都在為縣域甚至鄉(xiāng)村電商的爆發(fā)做準(zhǔn)備。目前,他在加緊開發(fā)移動端產(chǎn)品的同時(shí)積極尋求融資。無論是資金還是流量,這都是農(nóng)享網(wǎng)轉(zhuǎn)型的主要資本需求。

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