傳統(tǒng)酒商如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊

　　面對(duì)“來(lái)勢(shì)兇猛”的電子商務(wù)，不少細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者都感受到了巨大挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)酒商也不能置身事外。進(jìn)攻還是退守?這不但是酒商無(wú)法逃避的選擇，也成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商必須要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

　　貴州茅臺(tái)宣布重啟網(wǎng)上商城

　　繼在全國(guó)布局自營(yíng)店之后，幾天前，貴州茅臺(tái)宣布將重啟曾一度停業(yè)的網(wǎng)上商城。記者從廠方得知，茅臺(tái)網(wǎng)上商城將于8月份正式“開賣”，其中一斤裝茅臺(tái)53度飛天的價(jià)格為1519元，和自營(yíng)店及專賣店價(jià)格一致。

　　但商城工作人員也告訴記者，網(wǎng)上商城將采取限購(gòu)的方式，具體限購(gòu)數(shù)量目前還沒(méi)有確定。也就是說(shuō)，茅臺(tái)網(wǎng)上商城主要是針對(duì)散貨客戶。這樣一來(lái)，對(duì)于以做團(tuán)購(gòu)為主的經(jīng)銷商而言，就不足以構(gòu)成沖擊。

　　事實(shí)上，茅臺(tái)從2010年初就已經(jīng)涉水網(wǎng)上電子商務(wù)，但由于配送等問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)情況一直不佳。

　　在上海市酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)瞿一鳴看來(lái)，網(wǎng)上商城是貴州茅臺(tái)傳統(tǒng)渠道之外的一個(gè)新嘗試，同時(shí)也是一個(gè)很好的推廣平臺(tái)。但能否起到平抑終端市場(chǎng)價(jià)格的作用，瞿一鳴并不樂(lè)觀。

　　“網(wǎng)上商城的價(jià)格表面上對(duì)此前一直難以控制的終端市場(chǎng)價(jià)格有一定的指導(dǎo)作用，但市場(chǎng)的價(jià)格也不是完全按照指導(dǎo)價(jià)來(lái)走的，因?yàn)槿绻麤](méi)有貨的話，網(wǎng)店的價(jià)格和指導(dǎo)價(jià)格也是虛的。”瞿一鳴直言。

　　但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，布局自營(yíng)店和試水網(wǎng)上商城，以期實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合、自營(yíng)店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、國(guó)內(nèi)與國(guó)際網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、專賣店和綜合酒行網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，顯示茅臺(tái)正悄然進(jìn)行營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系升級(jí)。

　　傳統(tǒng)的酒商正在逐漸產(chǎn)生分化

　　記者日前采訪時(shí)也發(fā)現(xiàn)，在風(fēng)起云涌的電商沖擊之下，傳統(tǒng)的酒商正在逐漸產(chǎn)生分化：有的因不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)而慢慢退出;有的則異軍突起，迅速轉(zhuǎn)身為酒類電商，并且有競(jìng)爭(zhēng)加劇的態(tài)勢(shì)。

　　除了茅臺(tái)、五糧液等酒類上市公司紛紛搭建自己的電子商務(wù)平臺(tái)外，各種酒類專營(yíng)的垂直行業(yè)網(wǎng)站也層出不窮，其中在業(yè)內(nèi)形成了一定的影響力和知名度的有酒仙網(wǎng)、也買酒和購(gòu)酒網(wǎng)等。

　　總部位于上海的購(gòu)酒網(wǎng)可以說(shuō)是中國(guó)傳統(tǒng)酒商謀求變革的一個(gè)縮影。“去年我們創(chuàng)辦購(gòu)酒網(wǎng)就是看中了酒類電商這一大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景?，F(xiàn)在是淡季，每個(gè)月的銷售也有800萬(wàn)，從一開始我們就實(shí)現(xiàn)了盈利，今年總的營(yíng)業(yè)額做到8個(gè)億不成問(wèn)題。”創(chuàng)辦才8個(gè)月的購(gòu)酒網(wǎng)負(fù)責(zé)人趙小偉說(shuō)。

　　今年26歲的趙小偉此前一直跟隨父親從事傳統(tǒng)酒類銷售，其公司年銷售額在上海處于“龍頭”。年輕的趙小偉選擇電商看中的是什么?他坦言：“在電子商務(wù)的沖擊下，傳統(tǒng)的酒類銷售正在遭受極大的挑戰(zhàn)。我身邊就有很多以前的同行要么轉(zhuǎn)行，要么就干脆退出。”

　　“電子商務(wù)是大趨勢(shì)，對(duì)于傳統(tǒng)酒商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的嘗試。”但瞿一鳴也認(rèn)為，目前酒類電商的市場(chǎng)份額還很小，對(duì)于傳統(tǒng)渠道不足以構(gòu)成太大的沖擊，但在電子商務(wù)的“大勢(shì)之下”，酒類電子商務(wù)的前景非常廣闊。