盤點(diǎn)深圳跨境電商都有哪些模式

　　每年深圳關(guān)口出入境人員都在增加，深圳跨境電商也隨之火熱，近期許多企業(yè)或商家到Hishop咨詢關(guān)于跨境電商商城系統(tǒng)的相關(guān)信息，今天Hishop小編就和大家一起盤點(diǎn)跨境電商有哪些模式呢？

　　一、海外代購模式，簡單的說，就是身在海外的人/商戶為有需求的中國消費(fèi)者在當(dāng)?shù)夭少徦枭唐凡⑼ㄟ^跨國物流將商品送達(dá)消費(fèi)者手中的模式。從業(yè)務(wù)形態(tài)上，海代模式大致可以分為海外代購平臺和朋友圈代購兩類：

　　1、海外代購平臺，運(yùn)營重點(diǎn)在于盡可能多的吸引符合要求的第三方賣家入駐，不會深度涉入采購、銷售以及跨境物流環(huán)節(jié)。入駐平臺的賣家一般都是有海外采購能力或者跨境貿(mào)易能力的小商家或個人，他們會定期或根據(jù)消費(fèi)者訂單集中采購特定商品，在收到消費(fèi)者訂單后再通過轉(zhuǎn)運(yùn)或直郵模式將商品發(fā)往中國。

　　海外代購平臺走的是典型的跨境C2C平臺路線。代購平臺通過向入駐賣家收取入場費(fèi)、交易費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)等獲取利潤。

　　優(yōu)勢：為消費(fèi)者提供了較為豐富的海外產(chǎn)品品類選項(xiàng)，用戶流量較大。

　　劣勢：消費(fèi)者對于入駐商戶的真實(shí)資質(zhì)報以懷疑的態(tài)度，交易信用環(huán)節(jié)可能是C2C海代平臺目前最需要解決的問題之一;對跨境供應(yīng)鏈的涉入較淺，或難以建立充分的競爭優(yōu)勢。

　　2、朋友圈海外代購，是依靠熟人、半熟人社交關(guān)系從移動社交平臺自然生長出來的原始商業(yè)形態(tài)。雖然社交關(guān)系對交易的安全性和商品的真實(shí)性起到了一定的背書作用，但受騙的例子并不在少數(shù)。隨著海關(guān)政策的收緊，監(jiān)管部門對朋友圈個人代購的定性很可能會從灰色貿(mào)易轉(zhuǎn)為走私性質(zhì)。在海購市場格局完成未來整合后，這種原始模式恐怕將難以為繼。

　　二、自營B2C模式，在自營B2C模式下，大多數(shù)商品都需要平臺自己備貨，因此這是應(yīng)該是所有模式里最重的一類。自營B2C模式分為綜合型自營和垂直型自營兩類：

　　1、綜合型自營跨境B2C平臺，目前能夠稱得上綜合性自營跨境B2C平臺的玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號店了。近期，亞馬遜和1號店先后宣布落戶上海自貿(mào)區(qū)開展進(jìn)口電商業(yè)務(wù)。它們所出售的商品將以保稅進(jìn)口或者海外直郵的方式入境。

　　優(yōu)勢：

　　a)跨境供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)；強(qiáng)勢的供應(yīng)商管理;較為完善的跨境物流解決方案。

　　b)后備資金充裕。

　　劣勢：業(yè)務(wù)發(fā)展會受到行業(yè)政策變動的顯著影響。

　　2、垂直型自營跨境B2C平臺，垂直是指，平臺在選擇自營品類時會集中于某個特定的范疇，如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。

　　優(yōu)勢：供應(yīng)商管理能力相對較強(qiáng);

　　劣勢：前期需要較大的資金支持。

　　三、直發(fā)/直運(yùn)平臺模式，又被稱為dropshipping模式。在這一模式下，電商平臺將接收到的消費(fèi)者訂單信息發(fā)給批發(fā)商或廠商，后者則按照訂單信息以零售的形式對消費(fèi)者發(fā)送貨物。由于供貨商是品牌商、批發(fā)商或廠商，因此直發(fā)/直運(yùn)是一種典型的B2C模式。我們可以將其理解為第三方B2C模式。

　　直發(fā)/直運(yùn)平臺的部分利潤來自于商品零售價和批發(fā)價之間的差額。

　　優(yōu)勢：對跨境供應(yīng)鏈的涉入較深，后續(xù)發(fā)展?jié)摿^大。

　　a)直發(fā)/直運(yùn)模式在尋找供貨商時是與可靠的海外供應(yīng)商直接談判簽訂跨境零售供貨協(xié)議的;

　　b)為了解決跨境物流環(huán)節(jié)的問題，這類電商會選擇自建國際物流系統(tǒng)(如洋碼頭)或者和特定國家的郵政、物流系統(tǒng)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　劣勢：招商緩慢，前期流量相對不足;前期所需資金體量較大。

　　四、海外商品閃購模式，除了以上進(jìn)口零售電商模式之外，海外商品閃購是一種相對獨(dú)特的玩法，我們將其單獨(dú)列出。由于跨境閃購所面臨的供應(yīng)鏈環(huán)境比起境內(nèi)更為復(fù)雜，因此在很長一段時間里，涉足跨境閃購的玩家都處于小規(guī)模試水階段。海外商品閃購模式是一種第三方B2C模式。

　　優(yōu)勢：一旦確立行業(yè)地位，將會形成流量集中、貨源集中的平臺網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

　　劣勢：閃購模式對貨源、物流的把控能力要求高;對前端用戶引流、轉(zhuǎn)化的能力要求高。任何一個環(huán)節(jié)的能力有所欠缺都可能以失敗告終。

　　五、導(dǎo)購/返利平臺模式，是一種比較輕的電商模式，可以分成兩部分來理解：引流部分+商品交易部分。引流部分是指，通過導(dǎo)購資訊、商品比價、海購社區(qū)論壇、海購博客以及用戶返利來吸引用戶流量；商品交易部分是指，消費(fèi)者通過站內(nèi)鏈接向海外B2C電商或者海外代購者提交訂單實(shí)現(xiàn)跨境購物。

　　為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度，這類平臺通常會搭配以海外C2C代購模式。因此，從交易關(guān)系來看，這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體。

　　在典型的情況下，導(dǎo)購/返利平臺會把自己的頁面與海外B2C電商的商品銷售頁面進(jìn)行對接，一旦產(chǎn)生銷售，B2C電商就會給予導(dǎo)購平臺5%-15%的返點(diǎn)。導(dǎo)購平臺則把其所獲返點(diǎn)中的一部分作為返利回饋給消費(fèi)者。

　　優(yōu)勢：定位于對信息流的整合，模式較輕，較容易開展業(yè)務(wù)。引流部分可以在較短時期內(nèi)為平臺吸引到不少海購用戶，可以比較好的理解消費(fèi)者前端需求。

　　劣勢：長期而言，把規(guī)模做大的不確定性比較大。

　　a)對跨境供應(yīng)鏈把控較弱;

　　b)進(jìn)入門檻低，玩家多，相對缺乏競爭優(yōu)勢，若無法盡快達(dá)到一定的可持續(xù)流量規(guī)模，其后續(xù)發(fā)展可能比較難以維持下去。

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