有圖無真相 分享個自己打造過的爆款過程
自己也沒啥經(jīng)驗,只能從已經(jīng)操作過的產(chǎn)品來分享,也是擅長的類目,所以具體運作大家自己掌握。抱著誠懇的態(tài)度寫貼,希望能幫到一些像我一樣玩C的,歡迎下棋的和布局的大神鼓勵,也歡迎幫俺找漏洞和總結(jié)。
先上個圖吧,去年自己做的款式(目前還是爆款,不過不是我了):
1.選款準備。
1)款式。這個不用介紹了,大眾款,18歲穿了帥,80歲穿保暖。大眾款的好處是推廣一般轉(zhuǎn)化率蠻好,缺點是同類產(chǎn)品太多。
2).質(zhì)量。對得起價格即可,當然能超值更好。鞋面干凈,無一眼即可看出的瑕疵,工廠談妥如質(zhì)量出問題的風(fēng)險承擔(dān)責(zé)任。
3).定價。觀察淘寶同類產(chǎn)品的均價,稍微上溢一點即可,價格并不是購買的主導(dǎo)因素,同時請保留足夠利潤。
4).拍照上貨什么的自己去弄。
2.關(guān)聯(lián)銷售
這里吐槽一句:關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián),請真的關(guān)聯(lián),不是弄一堆產(chǎn)品堆在那。
1).既然這個是大眾款,那么同類產(chǎn)品很好找,找外觀差不多的,保暖一個,單鞋一個,低幫一個,高幫一個;然后就是把這幾個關(guān)聯(lián)花錢請人圖吧,然后放在主打的寶貝描述里,圖好壞決定點擊率,位置恰當與否決定點擊率。
2).送東西。為毛把送東西也放進關(guān)聯(lián)銷售呢?你也看到了,鞋帶的顏色和鞋面是一樣的,淘寶所有人家都是一樣的。OK,我去定做一批白色的同樣鞋帶,頁面里告訴買家加一元即可送,然后拍幾張牛逼烘烘的白色鞋帶效果圖,差別立馬出現(xiàn),評價可以多做一個了吧,人家還覺得物有所值(鞋帶成本3毛)。其他的比如鞋墊啊,原理類似。
3.開賣了
1).曝光率。有條件的,大批量放給代銷上貨,價格控制好;沒條件的,自己弄幾個小店一起掛一樣的標題,價格都比自己主打的店鋪高10-30。目的是說明這個款全淘寶最火,全宇宙最帥,走哪兒都能看到,不穿都不好意思出去跟人打招呼。
2).提升銷量。有老會員的這個很好搞;或者你可以刷;或者你可以砸。前面的評價一定要牛逼烘烘的,一個差評影響30%轉(zhuǎn)化率的說法不是空穴來風(fēng)。43筆定律出現(xiàn)的時候福音就來了,砸唄(目前43筆不行了,越多越好)。
3).引導(dǎo)買家以達到顏色均衡。描述不定期發(fā)布顏色排行榜,某某顏色銷量第一,某某顏色第二...其實這個誰都不知道,就你自己知道...
4.排除競爭
1).銷量大了必然供貨吃緊,可以跟工廠曉之以理動之以情,明確告知利弊:我一個人走一百雙一天,你還要給一百人每天供一雙你累不累?
2).前期盜圖的你可以批量投訴了,哪怕是主圖也要投訴,死不悔改的下場就是刪了寶貝,識相的會全部把圖換掉。
3).別人的圖是他自己拍的,價格又比我低咋辦?如果這個程度你還控制不了貨的話,并且低價的圖都比你的好看,只能告訴你要么前面的白費,要么寶貝詳情用文字做文章。大抵這樣“您既然點進來了,何必否定自己呢,物價上漲那么快,產(chǎn)品有可能越賣越便宜么”云云。。。自己組織研究吧。
其他:
1).拍照。其他行業(yè)我不懂,就說男鞋。別拍太多模特圖,也別拍正面,弄一張側(cè)面一張背面就好了,你拍的越細致定位越準確,感覺不是自己風(fēng)格的人直接關(guān)屏。另外個人經(jīng)驗:男鞋切記不要出臉。
比如這樣:
2).描述盡量做出差異化。你品牌牛逼的就寫上啊,你是文藝青年還是二逼青年也請寫上,或者你最近要生孩子了也可以寫。。反正你就是和別人不一樣,買家進來了知道這個店鋪有活人。
3).退貨問題解決.你自己買東西就知道了,買了感覺不喜歡,去找別人退是不大好意思的.好不容易鼓足了勇氣,人家態(tài)度又超好,這下我更不好意思了.人家還說“這個您不喜歡,這里還有幾款類似的,但是稍有不同,您看看有沒您的風(fēng)格”,一般我肯定會去看的,感覺差不多,并且自己確實光腳,咱會買的。
4).圖拍的好看點,有多好看弄多好看,別舍不得這個錢,這個款式描述前后大更改過四次,光描述圖和文案就花了2000多,當然這個看階段,到一定瓶頸的時候才需要大更改。另外不要打水印,讓別人幫你造勢,然后一個投訴解決所有對手,曾經(jīng)很不厚道的直接刪除了對手1800雙銷量。
5).引爆后就不要去關(guān)注什么直通車轉(zhuǎn)化率了,一天砸一萬只要你能賺回來還保持盈利不斷攀升,砸鍋賣鐵也請您砸,別跟錢過不去。
-------本來下面還有幾條,按了提交直接死機,重啟后木有了,跟帖提問具體問題補充吧------
大概數(shù)據(jù):主打款銷量去年底2個月是8632雙,退貨74雙,換貨223雙。定價185元,利潤90,不包郵,無折扣,C;搭配的春秋款銷量360多,高幫200多,鞋帶賣出8000條。如果你曾經(jīng)入手過,別找我退錢。
1.帖子重點在流程和思路,同質(zhì)化殺出血路可用,前提是能自己掌控一些東西。
2.每一條都可以討論一整天,每個類目又不同,真的沒辦法告訴您具體怎么去賺錢。好比,扒手師傅會教你怎么從別人的口袋掏出錢來,但是他不會把掏出的錢放在你的口袋,一個意思。
3.我覺得我說的夠細致了,鑒于派代最近那些直通車的貼才發(fā)了這篇,希望大家能用心真正的做產(chǎn)品,或者說,真正的當成生意人,而不是做理發(fā)店學(xué)徒天天上派代學(xué)經(jīng)驗,天天上,正說明你啥都沒做。
4.以前也發(fā)過類似的貼,后來自己陸續(xù)都刪除了,因為大家都想要知道方法方法,方法已經(jīng)說了....
5.目前在做細分類目,明年發(fā)帖,因自己沒成功的話就不敢亂說誤導(dǎo)各位。
6.很多人存在的情況是:一天直通車可以花500,沒成交也認了,卻舍不得花兩百拍照,300作圖。
細節(jié)問題可以跟帖問哦,不保證都懂,也不保證都說,但是只要說,保證是真話。
----抱歉回來晚了,沒注意這個貼居然火了------
晚上更新張文案,貌似大家回帖集中在了文案上。那就把當初的文案抬頭發(fā)出來,爆款詳情頁首圖。
接著圖的文字:
2011到了 2012還會遠嗎?
呵呵,開個玩笑。各位久等了,這個款式今年出貨太慢了點
巴特!畢竟出來了,預(yù)定的訂單正在加足馬力發(fā)貨
哥準備春天進圍城了,神馬都是浮云啊
聘金 婚紗 禮金 風(fēng)俗 神馬的一堆
關(guān)鍵是 得有money
哥不怨聲載道的,哥是好青年。。。
無房無車無money的三無好青年。。
愛美劇 愛美電,少林寺和武林外傳全是浮云
哥只看致命伴旅
別說哥不愛國 不為國爭光去看國產(chǎn)劇
缺么?不缺。。上幾天還看到咱是動畫片大國呢。。
別對我說謊 邪惡力量 生活大爆炸 危機邊緣 吸血鬼日記 星際之門宇宙 尼基塔 超感警探....
----------嘿嘿,別罵啊,這是你妹的文案啊,,BUT,確實就是文案----
再補個年底突擊搞的爆款,這個是說產(chǎn)品的。。。當時出來效果算非常不錯,臨近過年最后10天突擊上馬,400來雙,圖成本500元。(其實最上面的一段是美工寫的,我現(xiàn)在看了也覺得蛋疼)
每個人都有自己的獨到之處,您看了這些千萬別覺得有啥做不到的,兩張圖您也看了,天馬行空完全不搭邊。
明天再更新其他小細節(jié)吧,今晚就更新關(guān)于問得最多的文案了
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神婆一句玩笑話居然引起了麻煩,各位人家那是在吹?;钴S氣氛“雷死一幫人,秒倒一大片”的文案她確實可能寫出來,但是需要吃很多奧利奧才行,QQ上訴苦來了。
再雜七雜八的更新下當時應(yīng)用淘寶本身可利用的流量細節(jié)。
1.當時淘寶在大力推廣VIP和抵價券,搜索可篩選選項,和上一篇帖子一樣,簡單一步,秒殺90%對手,和現(xiàn)在不同的是,那時候搜索加權(quán)很高,去年底使用抵價券的概率非常高,比VIP卡都高。
2.那會淘寶在大力推廣貨到付款,設(shè)置的人雖然也很多,但比起現(xiàn)在幾乎可以忽略不計,且對搜索加權(quán),且官方一直有推送。貨到付款訂單一度占到10%。(這里請不要問做不做的問題,有利潤你干嘛不賺,如果你只考慮風(fēng)險,那就不要做生意。)
3.沒有上過一次淘寶活動,直通車活動也沒上過,銷量在3000多的時候流量已經(jīng)消化不完,轉(zhuǎn)化率降低,然后做了一張圖,把流量導(dǎo)去首頁,畢竟描述頁空間有限,也不可能那太多亂七八糟的。圖如下:
流量順利導(dǎo)入首頁,至于點擊率有多高,各位自己猜。
為什么要導(dǎo)去首頁,其實這個款的重頭戲是關(guān)聯(lián)銷售做得很好,那么描述空間不夠只能找地方了,理清了再寫關(guān)聯(lián)銷售。