鉆石展位投放經(jīng)驗分享

淘寶平臺廣告投放，大致可分為：硬廣、鉆石展位、直通車。



今天就來說一下如何來操作一起成功的鉆展
鉆石展位的門檻很低，幾十幾百，不管是大賣家還是中小賣家都可以進行投放。

圖片素材、廣告文案、目標(biāo)人群、投放時段都是決定鉆展是否成功的重要因素。

圖片素材：

圖片素材是決定鉆石展位廣告效果好壞的重要因素。

在我們經(jīng)過多種測試下來，圖片的美觀度對于廣告效果還是有一定的影響的，在同等情況下，圖片做的美觀比做的不美觀的點擊效果要好很多。

哈哈，大家來看一下這張圖片，本來想會有意外的驚喜，就沖著好奇心也會點進去看看，沒想到第二天數(shù)據(jù)出來之后，所有人都愣了，點擊率低的不能再低，這也算是我的一個陰影，做的最失敗的一次，在這里大家一定要引以為戒，不要挑戰(zhàn)淘寶的極限。。



怎么樣才能算的上是一張優(yōu)秀的廣告素材？

1、高點擊   
2、高轉(zhuǎn)化

那如何才能獲得高的轉(zhuǎn)化率呢？
廣告文案，廣告文案和廣告素材是一樣重要的。。
廣告文案不能太亂，只要包含主題、價格、產(chǎn)品就OK了，也可以加上一個點擊按鈕，或者加上一個時間能給客戶造成緊迫感，今天不買以后就買不到了；包郵等等都能提高點擊率，切記一定不要亂，站在客戶的角度想想，瀏覽一個頁面，怎么可能話那么長時間去讀你寫的廣告文案，要讓客戶一眼就能看明白。

上案例：



這次鉆展做的還算比較成功，這是首頁三屏的通欄廣告，點擊率接近2%，點擊單價0.1元。可能有人會問2%還高嗎？不過多解釋，自己去測試吧，看看你能做到百分之幾。。。
這次鉆展之所以成功，就是因為廣告素材和文案（產(chǎn)品、主題、價格都有了），簡單大方，清晰明了。。

再來看看下面這兩張圖片：



看著兩張圖片有什么不一樣嗎？就是一個時間，這在點擊率上會相差很多。這也算是撰寫文案時的一點小經(jīng)驗。
長時間鉆石展位投放，分析廣告效果數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：
如果圖片上添加時間等信息能給予買家一種緊迫感的，它的點擊效果相對比沒有緊迫感的要來的好。
還有就是經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，兩張廣告圖片，素材都是一樣的，就是一張有按鈕一張沒有按鈕，點擊率也是不一樣的，有按鈕的點擊率會高些。。

在來說一下目標(biāo)人群。。

在列鉆展計劃的時候，會有一個按人群來投放。。相信每一個賣家都會去了解一下自己的目標(biāo)人群，按照目標(biāo)人群去投放，這樣可有效的去提高廣告所帶來流量的精準(zhǔn)度，也會大大的提高轉(zhuǎn)化率。。



還有一個就是按照地域投放，



地域是最容易選擇的，因為我們電商主要面對的群體以網(wǎng)絡(luò)使用群體為主，所以我們可以直接選擇網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達以及消費水平相對較高的幾個地域來投放。

最后一個就是投放時段的選擇，我們要選擇轉(zhuǎn)化率高和流量高峰時段來投放，讓我們的廣告產(chǎn)生最大的效果。
每個人都會根據(jù)數(shù)去分析哪幾個時間段的轉(zhuǎn)化率高，流量大。。

說一下我一般會去投放的幾個時間段：
10：00-11：00（這個時間段是流量高峰，轉(zhuǎn)化率一般）
14：00-17：00（這個時間段流量一般，但是轉(zhuǎn)化率會比其他時間段高）
19：00-23：00（這個時間段是網(wǎng)民上網(wǎng)的聚集時段，轉(zhuǎn)化率和流量持平，尤其是10點-11點轉(zhuǎn)化率會偏高）
以上時間段是我個人根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出來的結(jié)論，不代表其他商家，也有可能與類目不同而致使數(shù)據(jù)上有一定的差距。

Ok，今天就到這吧。。。

最后再上幾個成功的廣告圖片案例：



點擊率：15.27%



點擊率：6.83%



點擊率：19%



點擊率：7.24%



點擊率：8.52%



點擊率：2.01%



點擊率：1.63%