購物網(wǎng)站十大省錢的推廣方式
記得馬云說過:現(xiàn)在不做電子商務(wù),五年后會(huì)后悔。這話讓很多心急的中小企業(yè)在規(guī)劃不足時(shí)就紛紛進(jìn)軍電商領(lǐng)域,導(dǎo)致某些站運(yùn)營了很長時(shí)間也毫無起色,因素很多,但主要應(yīng)該還是推廣上的不到位導(dǎo)致,那么針對(duì)購物網(wǎng)站的推廣方式主要有哪些,想來總結(jié)一下。
購物網(wǎng)站不是個(gè)人網(wǎng)站,所以必須得有一支團(tuán)隊(duì)才能去戰(zhàn)斗,需要把各種適合自己的推廣方式做細(xì)做精才行。那些完全免費(fèi)的推廣方式就不說了,像SNS、論壇、博客之類的,大家都懂,只是需要花大量的時(shí)間,且轉(zhuǎn)換率應(yīng)該不高,人手不足的時(shí)候建議先不去折騰,但SEO是必須的,所以團(tuán)隊(duì)中必須要有一兩個(gè)SEO高手,全程跟進(jìn)做好網(wǎng)站內(nèi)外細(xì)節(jié)的優(yōu)化。最重要的是推廣前確定網(wǎng)站具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與商品特色。
鑒于購物網(wǎng)站的特殊性,姜敏更想建議用一些付費(fèi)的推廣方式,所謂沒錢處處會(huì)碰釘,如果能用少量的錢能獲取最大的效益,或許不失為一個(gè)好的辦法。
一、用戶注冊(cè)
這是購物站的首要環(huán)節(jié),注冊(cè)用戶少的話,一切都無從談起,得想辦法增加注冊(cè)數(shù)量,現(xiàn)在流行兩種方式,注冊(cè)即送購物券或老用戶邀請(qǐng)新用戶送現(xiàn)金券,當(dāng)然,一切的券都只能用于購物的消費(fèi)上,把細(xì)節(jié)的規(guī)則定好,盡量想一些吸引的招數(shù)或分為多批次返還,讓顧客產(chǎn)生再次光臨購物的欲望。
二、禮品贈(zèng)送
平時(shí)或節(jié)日提供一些禮品贈(zèng)送,禮品不一定白送,可以設(shè)置需消費(fèi)滿一定金額,或跟邀請(qǐng)用戶注冊(cè)相結(jié)合,亦可增加一些互動(dòng)環(huán)節(jié)。切記:所有贈(zèng)送的禮品一定要打上自己網(wǎng)站的LOGO或廣告語,這才是最重要的。
三、站內(nèi)活動(dòng)
節(jié)日或某些特定的節(jié)日(如網(wǎng)站周年等),策劃一些專題活動(dòng),拿出一些給力的商品促銷和一些給力的獎(jiǎng)品,具體可參考一些大型的購物站的做法,他們?cè)谶@方面都做得比較好?;顒?dòng)專題要么不做,要么做好,活動(dòng)前預(yù)告,活動(dòng)時(shí)加大宣傳,活動(dòng)后保留數(shù)據(jù)及相關(guān)信息,為下一次活動(dòng)作鋪墊。
四、站外活動(dòng)
這個(gè)主要以提高知名度為目的,提供的禮品以購物券或自賣的商品為主。 ①選擇微博平臺(tái),提供有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)播之類,也可尋找一些微博營銷公司合作策劃。②選擇一些網(wǎng)購人群較為集中的論壇,合作策劃活動(dòng),如問答、T樓等等,一定以自己網(wǎng)站相結(jié)合,這是一個(gè)雙贏的模式,不但宣傳了自己,也活躍了論壇,一些架子不高的論壇都會(huì)非常樂意的,當(dāng)然可能還得給論壇適當(dāng)補(bǔ)助才行。
五、參與贊助
注意線上線下的一些動(dòng)態(tài),特別是跟購物扯得上關(guān)系的一些會(huì)議、活動(dòng),都可以尋找主辦方咨詢相關(guān)的贊助事項(xiàng),為的是讓自己的網(wǎng)站可以在公眾或媒體的面前增加曝光率。
六、同行合作
這個(gè)模式對(duì)于垂直領(lǐng)域的購物站是非常適合的,運(yùn)用得好的話效果會(huì)很不錯(cuò)。首先尋找自己的同行,網(wǎng)站的人氣方面要差不多的,但同行與自己之間售賣的商品是不一樣的,而且最好是有互補(bǔ)性的。兩站之間合作,可互換廣告位,也可互換價(jià)值相仿的商品,兩站間再同時(shí)推出相應(yīng)的互推優(yōu)惠信息,比如:買此款包包+20元可獲得某某購物網(wǎng)提供的價(jià)值50元的短袖;對(duì)方網(wǎng)站則是:買此款短袖+20元可獲得某某購物網(wǎng)提供的價(jià)值50元的包包。網(wǎng)站之間如果可以做到用戶共享化,才能把利益做到最大化。
七、軟文營銷
軟文這個(gè)也是現(xiàn)在最流行的傳播方式,凡客是挺成功的例子之一,傳播也做得非常到位,很值得借鑒。前期可以適當(dāng)找一些軟文牛人或公司去操作寫作與傳播,可以作為參考和測(cè)試效果;后期的話可以自行寫作與發(fā)布,盡量發(fā)往一些重量級(jí)的網(wǎng)站或相關(guān)的論壇之類,若覺得發(fā)布太辛苦,亦可找一些威客解決。
八、廣告聯(lián)盟
一個(gè)購物網(wǎng)站要發(fā)展壯大,絕對(duì)離不開廣告聯(lián)盟的幫扶,畢竟那些強(qiáng)大的廣告聯(lián)盟旗下的網(wǎng)站遍布互聯(lián)網(wǎng)的每一處角落,滲透力是其它推廣手段所望塵莫及的,主要考慮以CPC、CPS為主,當(dāng)然能給出的提成越高,能獲得展示的機(jī)率就越大。這里還得提到凡客,因?yàn)镃PS就是其成功營銷的主要模式之一。
九、搜索競(jìng)價(jià)
搜索競(jìng)價(jià)方面,如果有一定的資金支持,還是得做,雖然可能為此要付出高昂的點(diǎn)擊費(fèi),但對(duì)于尋找目標(biāo)客戶、提高網(wǎng)站的知名度還是有一定好處的,再者理論上對(duì)SEO優(yōu)化排名來說應(yīng)該也會(huì)有些許額外幫助。但如果資金不充裕的話,還是別折騰了,畢竟也算燒錢的事來的。
十、購買廣告
這個(gè)是最直接的,可以自行找相關(guān)的網(wǎng)站商談,用圖片或文字完全自己決定,當(dāng)然,流量高的網(wǎng)站價(jià)格也不菲,如何尋找劃算而精確的廣告位置,還得用心挖掘與分析才行。
其實(shí)方法還有很多,各推廣方式之間也可靈活結(jié)合運(yùn)用,以上這些是姜敏對(duì)購物網(wǎng)站推廣的一點(diǎn)點(diǎn)見解,如有不恰當(dāng)?shù)牡胤酵喽嘀附獭?nbsp;
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