服裝電商－－供應(yīng)鏈管理

一直在為麥考林＼摩拉＼ESPRIT＼ONLY這些線上線下品牌為貼牌加工，在派代這個(gè)平臺(tái)里，高手很多，但是就供應(yīng)鏈管理這塊，一直比較自信，是有發(fā)言權(quán)的．

電商發(fā)展速度很多，很多合作的電商老板年齡不大，成績(jī)不小，為之汗顏，佩服他們的年輕有為，同時(shí)，也為他們?cè)诜b供應(yīng)鏈管理方面存在的一些不足有些感慨，或許能真正認(rèn)識(shí)到服裝生產(chǎn)行業(yè)的一些潛規(guī)則，或許更能快速提升．

一＼服裝的成本管理，不要只關(guān)注加工廠這一塊，不要只關(guān)注加工費(fèi)用，成本的控制，不是以壓低加工廠的加工費(fèi)用為前提，不意識(shí)到這一點(diǎn)，會(huì)出大問(wèn)題，加工廠的單價(jià)都是透明的，都是一道道工序積累起來(lái)給一線工人的，一般有長(zhǎng)期合作想法的加工廠，報(bào)價(jià)都是合理的．如果一味的壓價(jià)，只存在二種可能，一是沒(méi)有合作，二是一次性買(mǎi)賣(mài)，以損失品質(zhì)為前提，減少工序環(huán)節(jié)，拿錢(qián)提貨．根本不存在長(zhǎng)期合作的可能，也根本不存在虧本生產(chǎn)的空間，大家都要生存．其結(jié)局是工廠和客戶(hù)撕破臉皮，明知貨達(dá)不到客戶(hù)的要求，但是訂金在手，不提貨工廠就當(dāng)庫(kù)存處理，反正不會(huì)虧，客戶(hù)提貨，次品多，甚至不能賣(mài)，不提貨，訂金拿不到，惡性循環(huán)．

二＼控制成本的關(guān)鍵在于面料，目前服飾加工和銷(xiāo)售領(lǐng)域，特別是中小廠家和中小賣(mài)家，出現(xiàn)一個(gè)很悲哀的現(xiàn)狀，就是大家在討價(jià)還價(jià)的同時(shí)，大家忽略了一點(diǎn)，本是同根生，相煎何太急．因?yàn)橹行S家，中小賣(mài)家，真正意義上講，全是在給面料廠商打工，特別中小型的廠家和賣(mài)家，在面料廠家面前完全沒(méi)有議價(jià)的資格和權(quán)利．所以，把面料吃透，才是根本．

三＼建議大家尋求長(zhǎng)期的合作，不斷的更換供應(yīng)商，存在太多的風(fēng)險(xiǎn)，不要因?yàn)橐患夜S大家比另一家便宜一塊錢(qián)，就更換工廠，一個(gè)穩(wěn)定的工廠，能了解客戶(hù)對(duì)品質(zhì)和貨期的要求，也了解面料的要求，只有穩(wěn)定的合作，才是真正意義上的控制成本，從貨期，品質(zhì)，面料，甚至賬期上面，都是節(jié)約．關(guān)于其中的節(jié)約原理，以后會(huì)一一詳解．

四＼誠(chéng)信，中國(guó)之現(xiàn)狀，誠(chéng)信越來(lái)越差，但是，對(duì)于想做事業(yè)的朋友，請(qǐng)相信一點(diǎn)，真正做事的工廠，都是講究誠(chéng)信的，都是尊重客戶(hù)的訴求的，誠(chéng)信就像陶瓷，花費(fèi)的時(shí)間很長(zhǎng)，但是打碎就是一瞬間的事情，珍惜合作的緣份．誠(chéng)信需要時(shí)間的積累，誠(chéng)信在關(guān)鍵時(shí)候就會(huì)顯示他的價(jià)值，都不要隨意揮霍誠(chéng)信．