B2C網(wǎng)站一次成功的中秋促銷策劃和執(zhí)行

2011-09-02|HiShop
導(dǎo)讀:做了7年的代購全球一線的保健品,客單價(jià)在700左右,客戶回頭率自從我們搭建了營養(yǎng)師專屬客服團(tuán)隊(duì),加入社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷和更專業(yè)的專屬客服模式之后,一直在上升...

網(wǎng)站叫禾木營養(yǎng),一個(gè)B2C保健品購物網(wǎng)站。做了7年的代購全球一線的保健品,客單價(jià)在700左右,客戶回頭率自從我們搭建了營養(yǎng)師專屬客服團(tuán)隊(duì),加入社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷和更專業(yè)的專屬客服模式之后,一直在上升,現(xiàn)在客戶回頭率現(xiàn)在是53.25%。大家可能覺得這個(gè)回頭率很高,我們產(chǎn)生購買的基本上是老客戶,在B2C基本上是要跪著求流量的時(shí)代,我們硬是靠著老客戶活下來。如果有時(shí)間,我會(huì)把我們的客戶服務(wù)整套給大家分享。下面講一下這次中秋促銷,進(jìn)正題……

其實(shí)這次中秋促銷我們的促銷力度不是很大,但是效果非常不錯(cuò)。不過最重要的是在做活動(dòng)期間的執(zhí)行。

在中秋促銷之前我一直在考慮,如果促銷不提前預(yù)熱,怕到了促銷的時(shí)間效果不明顯(ps:因?yàn)椴皇谴缶W(wǎng)站,網(wǎng)站流量不多)如果提前預(yù)熱,有擔(dān)心客戶提前看到最后到了促銷的時(shí)候又忘記了。所以想出來一個(gè)中秋大促銷活動(dòng)。具體方案:中秋感恩月,給力大酬賓,搶邀請(qǐng)碼,滿1000減50,上不封頂,會(huì)員折上折,中秋全場免運(yùn)費(fèi)?;顒?dòng)時(shí)間:8.30-9.2(ps:和其他在中秋當(dāng)天的促銷不一樣,我們活動(dòng)提前了幾天,考慮到客戶中秋要收到貨,有的客戶是買產(chǎn)品送禮的情況)提前20天預(yù)熱
好處:在20天預(yù)熱的期間客戶有興趣參加,客戶馬上獲取邀請(qǐng)碼,在8.30-9.2號(hào)之間下單輸入邀請(qǐng)碼即可減下來。

下面是在首頁準(zhǔn)備的廣告,引導(dǎo)進(jìn)入活動(dòng)頁
<圖片10>
活動(dòng)頁,怎么搶邀請(qǐng)碼?
B2C網(wǎng)站一次成功的中秋促銷策劃和執(zhí)行

Ps:客戶獲取邀請(qǐng)碼之后馬上短信把邀請(qǐng)碼發(fā)送到手機(jī)上,這里搶邀請(qǐng)碼之后我們后臺(tái)會(huì)看到客戶資料,是哪些客戶搶了邀請(qǐng)碼,有多少老客戶,多少新客戶都可以看見,如果是到了8.30-9.2號(hào)客戶沒有下單,客服主動(dòng)呼出,要知道一個(gè)單至少就是1000以上哦  ~_~
B2C網(wǎng)站一次成功的中秋促銷策劃和執(zhí)行
這里大家可以看到已發(fā)出0份,因?yàn)楸救诵┻@篇帖子的時(shí)候已經(jīng)到活動(dòng)期,發(fā)送邀請(qǐng)碼停止,之前是已發(fā)出1820份

因?yàn)楸旧砭W(wǎng)站流量少,所以考慮到20天預(yù)熱會(huì)讓想?yún)⒓踊顒?dòng)的客戶我們都看見,到時(shí)候呼出為主,在這里小小激動(dòng)下,下面也是我們這個(gè)活動(dòng)最重要的階段,大家注意:
1.首先我在我們后臺(tái)里面導(dǎo)出我們后臺(tái)里面所有曾經(jīng)購買金額大于800的客戶,發(fā)第一條短信通知促銷活動(dòng)。
2.所以客服QQ簽名全部更改中秋促銷活動(dòng)的主題,騰訊微博兩天更新一次,QQ空間里面注明發(fā)布促銷信息,基本上客戶只要上Q就能夠關(guān)注到我們的促銷信息。
3.CRM里面之前在一個(gè)我們客服MM的建議下增加的一個(gè)功能,想優(yōu)惠客戶,重點(diǎn)叫每個(gè)專屬客服專門去電通知。
B2C網(wǎng)站一次成功的中秋促銷策劃和執(zhí)行
接下來就等效果,到了8.29號(hào)看看我們后臺(tái)客戶獲取邀請(qǐng)碼的數(shù)據(jù),已經(jīng)到了81頁,后面的客戶資料沒有截圖下來,省得PS掉電話姓名麻煩。
B2C網(wǎng)站一次成功的中秋促銷策劃和執(zhí)行
執(zhí)行到了29號(hào)第二個(gè)階段,導(dǎo)出我們后臺(tái)所有客戶電話,每個(gè)人發(fā)出一個(gè)邀請(qǐng)碼,目的是為了讓每個(gè)客戶都有邀請(qǐng)碼,有興趣就過來下單。哈哈

下面看看促銷31號(hào)我們的訂單情況(里面有新客戶,有老客戶,老客戶占我們的主導(dǎo))
B2C網(wǎng)站一次成功的中秋促銷策劃和執(zhí)行


總結(jié):這次促銷的主要目的有幾個(gè)
1.能夠提高本身客戶在系統(tǒng)里面的活性,讓他們隨時(shí)記住我們禾木營養(yǎng),能夠加深印象
2.促銷力度不大,但效果顯著,通過邀請(qǐng)碼,我們幾乎沒有漏網(wǎng)之魚
3.其實(shí)邀請(qǐng)碼只是一個(gè)工具,在促銷的執(zhí)行到了第二階段的時(shí)候客戶是憑邀請(qǐng)碼參加,但是每個(gè)客戶都會(huì)有邀請(qǐng)碼。
 

今日熱點(diǎn)

8月24日,騰訊教育正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運(yùn)營工具——企微管家,為教培機(jī)構(gòu)提供從引流獲客到客戶運(yùn)營的全鏈路服務(wù)。

最新推薦
產(chǎn)品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺(tái),集結(jié)多樣營銷活動(dòng)推廣功能,支持無限發(fā)展微信分店,快速建立分銷網(wǎng)絡(luò)...

    詳情
  • 移動(dòng)云商城

    集微信商城、支付寶服務(wù)窗、手機(jī)觸屏版商城、app商城和PC獨(dú)立商城于一體完美融合...

    詳情