如何開網(wǎng)店之寶貝怎么定價(jià)？

       開網(wǎng)店不像開實(shí)體店，所以怎么樣更好的管理資金，這也是很多人感到迷茫的地方，所以這次分享的主要是自己在店鋪資金管理的心得，側(cè)重點(diǎn)在寶貝定價(jià)。

       很多中小賣家都有這樣一種想法，網(wǎng)上賣的東西一定要比實(shí)體店便宜，才會(huì)有人光顧。筆者覺得，這句話不完全錯(cuò)誤，也不完全正確，正品品牌的相關(guān)寶貝是真的存在這種現(xiàn)象，很多人買正品服裝，都會(huì)在實(shí)體店進(jìn)行試穿，之后根據(jù)搜索找到價(jià)格比較適中的，并且比實(shí)體店便宜的進(jìn)行購(gòu)買，貨比三家肯定是很正常的，但是如果您是賣一些利潤(rùn)比較少商品，那您就要學(xué)會(huì)如何對(duì)網(wǎng)店中的寶貝進(jìn)行定價(jià)，而不是一味的追求低價(jià)。

       接下來(lái)我從下面幾個(gè)技巧來(lái)告訴大家，寶貝定價(jià)的具體要求。

價(jià)格理解的習(xí)慣

        我們要注意以下幾個(gè)基本點(diǎn)：

        客戶要的不是便宜的寶貝價(jià)格，而是覺得自己占到了便宜——讓客戶占便宜

        便宜沒好貨——好貨不賤賣

        買漲不買跌——有漲價(jià)趨勢(shì)

       很多買家在購(gòu)買商品的時(shí)候并不是挑最便宜的商品，而是選擇綜合的服務(wù)，既看中商鋪的裝修，寶貝描述的具體程度，又看中賣家的售后服務(wù)，客服人員的回答專業(yè)度。所以給客戶一種專業(yè)感是非常有必要的，在回答客戶提問(wèn)的時(shí)候也是有講究的，比如說(shuō)客戶詢問(wèn)，為什么你們的商品和別人的一樣，卻比別人的貴呢，你就可以回答：“我們的產(chǎn)品怎么樣。。。我們的包裝怎么樣。。。我們的售后怎么樣。。。并且各個(gè)廠家出品的品質(zhì)也是不同的，所以我們的商品價(jià)值就是這樣的”我相信大多數(shù)買家看到這段話，百分之八十就會(huì)訂購(gòu)了。還有另外的技巧就要大家去探究了。

定價(jià)的基本方法

       我們要從買家對(duì)商品價(jià)值的理解上去定制我們所賣的商品價(jià)格，意思就是說(shuō)我們要讓買家覺得買的這款寶貝就值這個(gè)價(jià)，買家才會(huì)主動(dòng)掏腰包購(gòu)買這件寶貝。多多參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定的價(jià)格，可以搜索一款寶貝，然后根據(jù)銷量排序，看第一頁(yè)相同寶貝的價(jià)格綜合定價(jià)，不高不低，還有一種方法我在下面將會(huì)提到。

       還有，我們要讓買家第一眼就覺得我們的寶貝的價(jià)值，而不是它的價(jià)格，在寶貝描述中添加這款產(chǎn)品可以給買家?guī)?lái)哪些好處，而不是干巴巴的從屬性各個(gè)方面介紹寶貝。

定價(jià)的技巧分析

一、心理定價(jià)

①尾數(shù)定價(jià)

感覺便宜 比如：飾品類  99元

體現(xiàn)精準(zhǔn) 比如：配飾類  9.99元

數(shù)字吉利 比如：手機(jī)類  998元

②整數(shù)定價(jià)

引導(dǎo)多買 比如：食品類  100元5斤

彰顯最貴 比如：量身定制  一萬(wàn)塊

二、分割定價(jià)

①價(jià)格分割

感覺便宜，易接受 比如：珍貴保健品   500元1斤=1元1克

②折扣定價(jià)

1、會(huì)員折扣 普通會(huì)員10折   高級(jí)會(huì)員9.5折   vip會(huì)員9折

2、數(shù)量折扣 鼓勵(lì)多買：滿200立減20，滿88包郵

3、季節(jié)折扣 買秋裝送夏裝等

③差別定價(jià)

產(chǎn)品差異 裸妝XX元 簡(jiǎn)裝XX元精裝XX元

后語(yǔ)

       價(jià)格的因素其實(shí)只是其中的一方面，重要的還是整個(gè)店鋪的連鎖營(yíng)銷，希望大家可以多多學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用到自己的店鋪當(dāng)中。