讓你的產(chǎn)品賣得好的四個(gè)理由
做電商最苦逼的事,不是我的店鋪弄不到流量,而是花錢弄了一批流量,結(jié)果全是過往云煙,不但沒有出現(xiàn)菜市場般的火爆景象,搞不好還來了一場驚世駭俗的打砸燒搶,恨不能只身投入長江,第一個(gè)登上小島咱鄉(xiāng)!很多人抱怨一定是流量不夠精準(zhǔn),也有人會(huì)說淘寶真他媽操蛋,也許你會(huì)一蹶不振,認(rèn)定了做電商一定家破人亡!
我們太多人高估了自己的能力,永遠(yuǎn)認(rèn)定一定是別人有問題,對自己那是無比的堅(jiān)挺,總覺得自己的產(chǎn)品天下第一,別人的東西永遠(yuǎn)夾雜著無數(shù)的卑鄙!但請問,就算你的產(chǎn)品真的天下第一,那又怎樣?沒有人擁戴的天下第一,最終也只是一堆無名的白骨!
別人的東西賣的比我貴,為什么賣的比我好?別人的東西質(zhì)量差的要死,為什么還有那么多人要買?消費(fèi)者都是傻逼??!其實(shí)你才是傻逼!我們?nèi)绾巫屪约旱漠a(chǎn)品更具競爭力,其實(shí)是有方法的,只是你愿不愿意花時(shí)間去思考而已,愿不愿意花精力改變自己而已。
我們賣產(chǎn)品,最終的目的是讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買,而產(chǎn)生購買的源動(dòng)力來自哪里?肯定是來自消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的喜歡,我們的產(chǎn)品怎么樣讓消費(fèi)者喜歡呢?你可以回想一下,你要買下一樣?xùn)|西的時(shí)候是哪些打動(dòng)了你?無外乎這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)值、安全和信譽(yù)四個(gè)方面,接下來我們就來探討一下,如何從這四個(gè)方面來提升自己產(chǎn)品的銷量。
價(jià)格審美:
我們逛天貓、逛淘寶、逛聚劃算,我們圖的是什么?其實(shí)我們圖的是便宜!而且未來幾年之內(nèi)整個(gè)電商的賣點(diǎn)還是便宜!沒有便宜,電商就不可能誕生和發(fā)展,所以一件普通的衣服你賣出天價(jià),就別指望賣得好,你也別罵人家,未來五年、十年電商可能會(huì)需要你的草根奢侈品,但現(xiàn)在,你還得賣便宜,要不你就死撐著吧,不是馬云說過嘛:永不放棄!這時(shí)肯定有人會(huì)反駁,誰說電商賣得貴就沒人買?大哥,我說的是相對的便宜。接下來就從不同的便宜來解讀一下便宜。
買便宜:我們可以回想一下,你家里有沒有買了從來沒有用過的東西?尤其是從電商上淘來的,那時(shí)是因?yàn)槭裁创偈鼓阆聠瘟??不用想,一定是便宜!大家路過2元店,都會(huì)進(jìn)去看一下吧,看過了,大多人還是會(huì)順手買一點(diǎn)的,買完了,往家一丟,哪天看見了你都不記的是啥時(shí)候買的了。這就好比電商的流量款,什么9.9包郵啊,19包郵啊,39包郵啊......
貪便宜:是人都會(huì)貪便宜,這是人的本性,沒法改變的。你又可以回想一下自己,你有多少東西是因?yàn)榈昙医o了你一點(diǎn)小恩小惠,才買的。不給點(diǎn)禮品,要在那糾結(jié)半天,大家相互拼智商,丫看誰先熬不住。這就涉及到店鋪活動(dòng),至于怎么做活動(dòng),有時(shí)間在探討吧,要不咱就的奮戰(zhàn)到天明了!
占便宜:這一點(diǎn)做得出神入化的那便是喬布斯,大家買個(gè)蘋果多難啊,好不容易買到了,不是心疼咱的錢,而是趕緊拿出去得瑟一下。這一點(diǎn)學(xué)的出神入化的那便是我們的雕爺,買一瓶小精油,給你一個(gè)大包裹,你收到包裹時(shí)的那個(gè)興奮勁啊,估計(jì)里面到底給你放沒放精油都不在乎了,先拿起瓶瓶罐罐來個(gè)全家福,上微薄艾特幾個(gè)閨蜜得瑟一下先。因?yàn)榇蠹腋杏X占到了便宜,反而忽視了產(chǎn)品本身的價(jià)值,當(dāng)然,首先你的產(chǎn)品確實(shí)是有價(jià)值的。
賺便宜:這點(diǎn)怎么說呢?就是至少不讓自己吃虧,保本就是賺便宜。就好比,買了一件東西,沒搞幾天被自己搞壞了,對于有點(diǎn)良心的人,覺得找客服妹妹吧,不忍心,不找吧,他娘的心里不爽,糾結(jié)半天,還是找吧,結(jié)果客服態(tài)度超好,給自己出謀劃策解決問題,這時(shí)心里倍爽,本該不是他們的責(zé)任,人家還熱心幫你,哪怕打折再拍一個(gè),還是覺得賺了便宜。
價(jià)值審美:
這一塊,更多涉及到的還是品牌方面,所以為什么說,我說的便宜是相對便宜,其實(shí)做品牌的目的是品牌溢價(jià),品牌溢價(jià)的最終目的是為了更好的打折,也就是更有理由便宜。我們的產(chǎn)品值多少錢,不是我們自己說了算,而是消費(fèi)者說了算,其實(shí)這就是一個(gè)品牌的認(rèn)知過程。
比如,一個(gè)新出來的品牌,今天定價(jià)999,結(jié)果沒人問,沒辦法,后面打折到599,發(fā)現(xiàn)還是賣不動(dòng),沒辦法,最后打折的199,結(jié)果發(fā)現(xiàn)和當(dāng)初999時(shí)一個(gè)鳥樣,然后這個(gè)賣家就瘋了,你們這班傻逼還要我怎樣!好吧,那就讓我這個(gè)傻逼來告訴你,你在我心中就值99.因?yàn)槲覍δ銢]有任何的認(rèn)知,你賣999和你賣199,對我來說毫無意義。阿芙為什么就是不打折,就是讓你知道,我的精油就賣這么貴,當(dāng)然,這需要一個(gè)漫長的認(rèn)知過程,當(dāng)大家都知道我的精油就是這么貴,某天上一場聚劃算,買家們還不瘋了啊。就好比,去年雙十一,為什么杰克瓊斯能做第一,因?yàn)樗诰€下給人的認(rèn)知就是400元左右,而那天確實(shí)200多。
感知大于事實(shí)!而這個(gè)感知來自于消費(fèi)者,而不是你的意淫!
安全審美:
我們在到底要不要買這個(gè)東西的問題上,糾結(jié)最長時(shí)間的一定是,怕!我買了到底合不合身???這個(gè)化妝品我涂在臉上會(huì)不會(huì)過敏啊?我買一個(gè)微波爐萬一不好使了要怎么辦?。课覀儫o時(shí)無刻不生活在恐懼之中,解決了怕,也就解決了大家一大半的糾結(jié)。
因?yàn)殡娚炭床坏綄?shí)物,所以帶來的怕是非常多的,歸根結(jié)底,這也就是一個(gè)試錯(cuò)成本的問題,你的試錯(cuò)成本越高,你的東西越不好賣,這也就是為什么高附加值的東西在電商很難賣!一瓶2.5元的可樂在五星酒店賣50,因?yàn)樗泻廊A裝修、真皮沙發(fā)、中央空調(diào),最主要還有漂亮美眉給你加了冰塊端上來。而很多電商能做的只是:親,給你順豐包郵哦!那我還不如去大街上買瓶2.5元的喝呢!
上面說的是主觀意識(shí)的怕,接下來說說感知的怕!什么是感知的怕?有段時(shí)間電視上天天說要補(bǔ)鈣,要補(bǔ)鈣,那天你腿一抽筋,你首先想到的是,我得補(bǔ)鈣??!電視上天天說怕上火、怕上火,那天你一吃火鍋,首先得來瓶王老吉??!這兩個(gè)偉大的產(chǎn)品都解決了消費(fèi)者的怕,所以我們也要想清楚,我們的產(chǎn)品能解決消費(fèi)者的什么怕......
信譽(yù)審美:
這個(gè)我覺得不用多說,大家也明白我要說的是什么了,況且我發(fā)現(xiàn)文章有點(diǎn)長了,怕很多沒有耐心的同學(xué)根本看不到這里,所以大家有興趣,就在評論中討論吧。不過得多說一句,在線下,因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ,我們可以坑蒙拐騙,而在線上,一切都是透明的,信譽(yù)就是一切,在未來,一定是誰有信譽(yù)誰賺錢!
以上所有的觀點(diǎn),我只是站在一個(gè)買家的角度闡述了一些常識(shí)性的問題,做電商不難,說到細(xì)節(jié)大家一個(gè)比一個(gè)有道理,但難就難在看誰先做到了。以上四點(diǎn),不是回生丹,你看了,也不會(huì)就地滿血復(fù)活,但我們一定要去要求自己,你做到的越多,你的東西越好賣!
就好比,我們生活中什么東西最好賣?飛機(jī)票!因?yàn)樗緷M足了以上所有的四點(diǎn),有打折(價(jià)格),不比火車票貴太多(價(jià)值)、有保險(xiǎn)(安全)、誤機(jī)有補(bǔ)償(信譽(yù)),PS:雖然他并不完美,但在遍地狼煙的中國,至少比鐵道部靠譜!相信大家買機(jī)票也是最不糾結(jié)的吧~~~
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