六大策略助你開展網(wǎng)店促銷活動
策略決定大方向,有了整體思路,實施起來就不會亂套了。經(jīng)營網(wǎng)店也是如此。我們開網(wǎng)店做生意,不管前期做什么努力,都是為了最終的銷售,生意好就是我們的終極目標。因此,做網(wǎng)店促銷活動成為很關(guān)鍵的一項開網(wǎng)店的步驟。下面就來講講網(wǎng)店做促銷活動的六大策略。
1、范圍策略,即確定哪些商品打折,在此要明確為什么要對這些商品打折,考察是否符合打折的目的。這一點很關(guān)鍵,比如現(xiàn)在新品是否要打折,很多企業(yè)缺少策略,該不該,首先考慮新產(chǎn)品的區(qū)域性。要因地制宜,因時制宜,考慮這些因素,確定在哪里打折,打下來會不會有效果。
2、程度策略,即確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失利潤。靠單純的價格戰(zhàn)取勝,可能就給消費者留不不好的印象,認為是廉價的低端產(chǎn)品,對品牌形象和長期獲利帶來負面影響。
3、時機策略,即決定在什么時間打折最為合適?,F(xiàn)在很多商店都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié),這些銷售高峰期進行,但是所有企業(yè)都在這么做,對你來說效果就會打折扣,比如制造特殊事件和新聞,或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。
4、期間策略,即打折應(yīng)持續(xù)的時間階段,并不是越長越好。這一點,也尤為關(guān)鍵,打折周期太長,反而降低了消費者立即購買的決心,控制在5-10天,是比較合適的,這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息,到采購周期,而且還可以進行時間壓迫,如前五天,享受特別優(yōu)惠等。
5、頻率策略,即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言消費者一年來商店次數(shù)10-15次,所以搜集顧客的通信方式,適時的問寒問暖,增加顧客到訪的次數(shù),即便不買也歡迎來欣賞一下,并有技巧的要求消費者,向自己的親朋好友推薦,當然前提是顧客感到滿意,研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品,影響力高達80%,向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,成交率要高3至5倍。
6、方式策略,即應(yīng)采取什么方式打折。這一點很多企業(yè)往往忽視了,因為對耐用消費品而言,單純的價格折扣,并不能增加消費者購買動機和頻次。因此調(diào)整打折的方式,刺激消費成為關(guān)鍵,做促銷要做出價值感來,挖掘的空間有很多。