年營業(yè)額超10億的大型連鎖餐飲商家如何看O2O？

    因之前在派代發(fā)表過十多篇O2O文章，今天上午獲邀與某年營業(yè)額超10億的大型連鎖餐飲商家負責(zé)人見面交流O2O，收獲很多！部分觀點總結(jié)整理如下，來自一線大商家的聲音，供關(guān)注餐飲O2O的朋友們參考、交流（我的新浪微博：@小豬myth，歡迎交流）：

    一、大眾點評性價比越來越低，實際效果已不佳；微博營銷只是看起來很美，微美食模式創(chuàng)新或不夠；微信O2O還有待觀望。

    二、關(guān)于外賣

    1、除了KFC等快餐，其它超過二三十分鐘菜品口味可能就有影響；

    2、專業(yè)配送模式，高峰期的生意注定花8小時的錢請人工作2小時，成本太大，收入主要靠額外收取服務(wù)費很難上規(guī)模；

    3、外賣對商家來說，表面上省去就餐空間成本，但同樣占用制作時間、空間，而且同一商家的外賣比到店消費的客單價低不少，利潤空間反而更?。?/p>

    4、不看好海底撈外賣，吃火鍋氣氛很重要，在家吃太冷清，其線上預(yù)定效果目前也不太理想。

    三、關(guān)于預(yù)訂

    1、產(chǎn)品、價格可相對標(biāo)準(zhǔn)，但用餐時間不確定，即使客戶可確定到店時間（實際肯定也會有出入），但不像酒店業(yè)能提前知道客戶什么時間離店，加上線下臨時到店客戶，故無法精確預(yù)估某個時間的具體空位情況；

    2、實時預(yù)定技術(shù)上也可實現(xiàn)，但線下操作不易實現(xiàn)，另外商家也不會愿意讓人了解實時空位情況因此而透露營業(yè)額；

    3、可考慮每天設(shè)置固定的預(yù)定數(shù)量，或者每天中午、晚上只接受一批預(yù)定，中間就靠臨時到店的了，很難中間出來空位后再放到網(wǎng)上實時預(yù)定；

    四、關(guān)于大型連鎖餐飲獨立做O2O

    1、主要目的不在拉新，大型連鎖餐飲的知名度基本上都不存在問題；

    2、開放的心態(tài)，快餐都不能做到讓客戶天天來，何況相對高端一些的餐館，能通過一些方式讓客戶多想起來幾次、多消費幾次就足夠；

    3、大型連鎖餐飲企業(yè)獨立做O2O，不一定會是傳統(tǒng)實體產(chǎn)品廠商做B2C的結(jié)局，優(yōu)勢在于沒有物流，而且還有線下龐大的、免費的流量入口；

    4、承載能力確實是瓶頸，高峰時段基本上都爆滿需要等位，所以O(shè)2O重點不一定是引導(dǎo)高峰期到店消費，要考慮延展空間（外賣、配餐），并通過提前預(yù)定、下單提升翻臺率，但不要作太大指望去錯峰消費，用餐時段這是天然的東西，不能破壞；

    5、獨立做O2O操作更靈活，一是對效果的衡量不像合作那樣要很精確，二是促銷、優(yōu)惠等更放得開。

    五、大型餐飲連鎖商家會員卡發(fā)行都在百萬以上級別，但大多都還很少利用，也不敢隨便用，當(dāng)然他也承認這個會員忠誠度也不一定很高，很多客戶都有不少餐飲會員卡；

    六、餐飲行業(yè)總體形勢確實已經(jīng)受到經(jīng)濟下滑的影響，但對大型連鎖品牌影響不大，中小餐館日子難過，PS：他說以往危機對餐飲影響都不大，但今年對餐飲都有不小影響了，危機可能真的比較嚴(yán)重了 ：（

    七、O2O對草根的機會在于它的地域性，比起B(yǎng)2C，大型平臺更難形成；

    八、他們的初步計劃

    1、爭取年內(nèi)上馬O2O，自己做，收購公司或自建團隊，集團已經(jīng)拿了一筆錢出來；

    2、準(zhǔn)備聯(lián)合十來家關(guān)系好的知名大商家形成聯(lián)盟，共同打造一個線上平臺共享會員，一個品牌太單一，但像大眾點評商家多了對他們又沒意義；

    3、在調(diào)研生鮮配餐，比起目前在做的生鮮電商他們有品牌優(yōu)勢，也有線下店面龐大的免費流量入口，另準(zhǔn)備考慮結(jié)合收貨寶之類便利店自提方式解決部分物流最后一公里問題。

    整理起來一看聊的內(nèi)容貌似還不少，另外還聊了團購等話題，覺得團購把客戶慣得太厲害了，對其前景表示擔(dān)憂。

    哦，還有，他說圈子內(nèi)一些大型連鎖商家大多數(shù)都在琢磨O2O，但也都還沒很好的突破點，大家手里都有大把現(xiàn)金流，都想做點什么，比如他讓我?guī)兔α粢夂玫募夹g(shù)型公司，他們考慮投幾家，不一定是餐飲相關(guān)的。

    PS：看來線下的傳統(tǒng)商家們貌似要比我們電商行業(yè)的筒子更勤奮，他們天天在琢磨互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)，而我們很少去了解傳統(tǒng)行業(yè)的東西，倒是一提起傳統(tǒng)行業(yè)做電商就認為人家不行的。。。

    本人微博：@小豬myth（http://weibo.com/1498814777）希望能和對O2O感興趣的派友們一起深入交流！

    以下為我近一年來在派代發(fā)表的幾篇上過首頁的文章，不過目前回過頭去看有些觀點可能需要修正，供大家參考！

    O2O模式系列討論一：O2O，只有淘寶、騰訊和鐵道部可以玩！http://bbs.paidai.com/topic/61779

    O2O模式系列討論二：線上支付，需要給用戶一個什么理由？ http://bbs.paidai.com/topic/62682

    O2O模式系列討論三：O2O，電商代運營的藍海！ http://bbs.paidai.com/topic/65282

    O2O模式系列討論四：服裝如何O2O？http://bbs.paidai.com/topic/65513

    O2O模式系列討論五：O2O創(chuàng)業(yè)，別只盯著餐飲業(yè)http://bbs.paidai.com/topic/66473

    O2O模式系列討論六：十幾個生活服務(wù)O2O草根創(chuàng)業(yè)項目思路，速度拿走！http://bbs.paidai.com/topic/67043