對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站而言,免費(fèi)配送有多重要?
根據(jù)comScore 2012年2月的研究,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶而言,和物流相關(guān)的因素仍然沒(méi)有方便的結(jié)帳和產(chǎn)品的多樣性重要,但在轉(zhuǎn)化瀏覽到購(gòu)買的過(guò)程中卻扮演著重要的角色。
實(shí)際上,當(dāng)問(wèn)及用戶他們最希望零售商改進(jìn)那些購(gòu)物環(huán)節(jié)時(shí),5個(gè)最多人反饋的選項(xiàng)中有3個(gè)跟物流配送有關(guān)系。排在前面的因素有對(duì)免費(fèi)或折扣配送的期待,,58%的受訪者選擇了這項(xiàng)。然后是方便的退貨和換貨,為42%,在線包裹跟蹤則有38%,有可購(gòu)買的產(chǎn)品或品牌則為38%,另外實(shí)時(shí)的客戶服務(wù)也有36%的人所勾選。另外comScore發(fā)現(xiàn)和退貨和換貨有關(guān)的選項(xiàng)是網(wǎng)絡(luò)零售商提高用戶滿意度的最重要的隱私,網(wǎng)絡(luò)零售商應(yīng)該在這里加以努力。
配送同樣是用戶在完成購(gòu)買前放棄購(gòu)物車的主要原因。57%的受訪者稱他們有增加產(chǎn)品到他們的購(gòu)物籃卻不是為了購(gòu)買該商品而是想了解包括配送費(fèi)用后的總體費(fèi)用是多少。幾乎同樣高比例的購(gòu)物者,55%在發(fā)現(xiàn)超過(guò)預(yù)期的包括配送費(fèi)用在內(nèi)總體購(gòu)買成本后放棄了購(gòu)買。要讓這些用戶完成購(gòu)買,零售商需要提前清晰解釋配送政策,并應(yīng)該盡可能早給出配送費(fèi)用估計(jì)。
一份清晰寬松的退貨政策能夠給擔(dān)心退貨麻煩的用戶留下好的印象。幾乎一半的網(wǎng)購(gòu)用戶更愿意常去提供了清晰的退貨政策的零售商那里購(gòu)買商品,同樣比例的用戶會(huì)將這個(gè)零售商推薦給朋友。更好的政策對(duì)構(gòu)建用戶忠誠(chéng)度有影響,而且有助于通過(guò)口碑作用獲取新的用戶。