唯品會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析:單品類(lèi)閃購(gòu)網(wǎng)站或形成分流

唯品會(huì)(VIPS)所處的中國(guó)閃購(gòu)市場(chǎng)正是高速發(fā)展期，需求旺盛，但是面臨的競(jìng)爭(zhēng)和潛在競(jìng)爭(zhēng)不少，主要有這么幾類(lèi)：1、淘寶；2、大型B2C電商（京東、當(dāng)當(dāng)）；3、同類(lèi)閃購(gòu)網(wǎng)站（俏物悄語(yǔ)、上品折扣等）；4、垂直細(xì)分閃購(gòu)網(wǎng)站（聚美優(yōu)品）。

首先來(lái)看淘寶，淘寶是中國(guó)淘便宜商品最常去的地方，商家、貨品等等都最齊全，但是淘寶是C2C模式，淘的便宜商品沒(méi)有正品保障，唯品會(huì)是“正品+折扣”的B2C模式，相比淘寶有其吸引用戶(hù)的地方；淘寶“聚劃算”也是做促銷(xiāo)打折，但更多的是在做本地生活服務(wù)的團(tuán)購(gòu)，在品牌折扣商品上的選擇和唯品會(huì)相比少很多；天貓上是正品商家入駐，有時(shí)會(huì)推出打折促銷(xiāo)活動(dòng)，但不會(huì)是常態(tài)。

再來(lái)看京東、當(dāng)當(dāng)?shù)韧ㄓ肂2C電商網(wǎng)站，這些公司目前尚未進(jìn)入唯品會(huì)的領(lǐng)地，但是未來(lái)會(huì)不會(huì)和唯品會(huì)直接競(jìng)爭(zhēng)？唯品會(huì)認(rèn)為這些電商不會(huì)形成正面競(jìng)爭(zhēng)，理由是這些渠道如果推打折商品推多了會(huì)對(duì)其商品品牌形成傷害。對(duì)此我覺(jué)得可以類(lèi)比線(xiàn)下百貨商場(chǎng)和奧特萊斯，折扣零售作為單獨(dú)的銷(xiāo)售渠道有其存在的合理性，而唯品會(huì)作為網(wǎng)上奧特萊斯，和通用B2C電商相比，是比較獨(dú)特的業(yè)態(tài)。此外，由于唯品會(huì)在閃購(gòu)行業(yè)內(nèi)積累的供應(yīng)管理、促銷(xiāo)能力、用戶(hù)數(shù)據(jù)、物流管理，即使未來(lái)京東等進(jìn)軍該領(lǐng)域也不輕松。

最后來(lái)看目前國(guó)內(nèi)閃購(gòu)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)，這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)可以再分為兩類(lèi)，一是多品類(lèi)閃購(gòu)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)，比如俏物悄語(yǔ)、聚尚網(wǎng)、上品折扣，和唯品會(huì)很相似，在早期是唯品會(huì)的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前已經(jīng)被唯品會(huì)拉開(kāi)距離；定位和唯品會(huì)稍微有點(diǎn)差異的走秀、佳品、魅力惠等時(shí)尚品牌折扣網(wǎng)站，對(duì)唯品會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)威脅不是很大。

還有一類(lèi)是專(zhuān)注單品類(lèi)的閃購(gòu)網(wǎng)站，典型如做化妝品閃購(gòu)的聚美優(yōu)品，模式和唯品會(huì)很類(lèi)似，雖然綜合實(shí)力不如唯品會(huì)，但是在化妝品這個(gè)單品上，聚美優(yōu)品的商品選擇、規(guī)模等應(yīng)該都比唯品會(huì)要大（據(jù)報(bào)道聚美優(yōu)品2011年銷(xiāo)售額約有10億RMB，從Aleax的排名來(lái)看，也比較接近唯品會(huì)）。這種單品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該商品上與供應(yīng)商的合作密切，銷(xiāo)售規(guī)模也大，會(huì)分走相關(guān)用戶(hù)。如果有更多其他種類(lèi)商品聚美優(yōu)品做起來(lái)，對(duì)唯品會(huì)形成的競(jìng)爭(zhēng)壓力或許會(huì)強(qiáng)于前面那些。

 綜上，淘寶和京東沒(méi)有對(duì)唯品會(huì)形成直接的競(jìng)爭(zhēng)，主要是商業(yè)模式有所差別，唯品會(huì)用閃購(gòu)做網(wǎng)上奧特萊斯的模式作為獨(dú)特的B2C業(yè)態(tài)有其生存的空間；在網(wǎng)上奧特萊斯的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，唯品會(huì)先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，目前是國(guó)內(nèi)最大的閃購(gòu)網(wǎng)站，在供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)、尾貨營(yíng)銷(xiāo)、物流、用戶(hù)消費(fèi)數(shù)據(jù)等積累了一定經(jīng)驗(yàn)，而且上市成功以后以后品牌、資金等都有所提升，多品類(lèi)的閃購(gòu)網(wǎng)站未來(lái)要趕超唯品會(huì)的難度不?。坏俏ㄆ窌?huì)的商業(yè)模式可復(fù)制性較高，進(jìn)入門(mén)檻低，如果有更多單品類(lèi)的閃購(gòu)網(wǎng)站在資本支持下做起來(lái)，在垂直細(xì)分領(lǐng)域或許會(huì)對(duì)唯品會(huì)產(chǎn)生一定的分流作用。