電商功夫之北冥神功 - 整合資源

電商如功夫，功夫亦如電商，在當(dāng)今商業(yè)世界里早已經(jīng)沒(méi)有了個(gè)人英雄主義的土壤，所謂“獨(dú)做小，合做大，獨(dú)則死，合則生”，在電商資本寒冬的持續(xù)影響下，小電商們紛紛抱團(tuán)取暖，大平臺(tái)們也不甘落后如。

一丶資源整合的趨勢(shì)

北冥神功：逍遙老仙所創(chuàng)，逍遙派的頂級(jí)武功?？胺Q絕世神功。逍遙派的武功都出神入化，尤其以北冥神功境界最高。可以直接吸取他人內(nèi)功為己所用。世間之武學(xué)，皆能化于其間，融于其間，為己所用，使自己功力日進(jìn)千倍。



電商如功夫，功夫亦如電商，在當(dāng)今商業(yè)世界里早已經(jīng)沒(méi)有了個(gè)人英雄主義的土壤，所謂“獨(dú)做小，合做大，獨(dú)則死，合則生”，在電商資本寒冬的持續(xù)影響下，小電商們紛紛抱團(tuán)取暖，大平臺(tái)們也不甘落后如；淘寶商城和百事可樂(lè)合作的“百事淘寶”頻道丶國(guó)美入住當(dāng)當(dāng)?shù)鹊刃畔?，我們可以看出電?a href="http://zytcm.com.cn/Ecschool/wdjh/show_1999.html">企業(yè)資源整合，協(xié)同作戰(zhàn)已是大勢(shì)所趨了。

二丶資源整合注意的要點(diǎn)

既然資源整合，協(xié)同作戰(zhàn)已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝的手段之一，那么也肯定要遵循必要的游戲規(guī)則和注意的要點(diǎn)，如下圖所示；



1丶確立目標(biāo)是企業(yè)資源整合最重要的原則，但要注意的是，目標(biāo)的確立并不是隨心所欲的，需要確立以下三個(gè)條件：其一，是企業(yè)能力丶企業(yè)資源力所能及的，各項(xiàng)能力丶各種資源的配置必須滿足目標(biāo)要求；其二，圍繞目標(biāo)而進(jìn)行的資源整合能形成企業(yè)能力丶企業(yè)資源的整合優(yōu)勢(shì)；其三，能夠體現(xiàn)整合的目標(biāo)價(jià)值。這就是說(shuō)，如果企業(yè)資源整合無(wú)法達(dá)到目標(biāo)所需要求，無(wú)法形成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的優(yōu)勢(shì)能力，則需考慮降低目標(biāo)企望與目標(biāo)設(shè)置。

2丶企業(yè)能夠掙的各項(xiàng)資源往往是零散的丶分離的，一旦目標(biāo)鎖定之后，就要把各項(xiàng)資源納入到一個(gè)為目標(biāo)服務(wù)的統(tǒng)一體中。所謂資源整合的系統(tǒng)性，就是要把本來(lái)分散的資源有所取舍，通過(guò)有序的配置，體現(xiàn)出為目標(biāo)所用的整體效果。整合的系統(tǒng)性要求把各種分離的資源納入到圍繞目標(biāo)而進(jìn)行的一個(gè)整體來(lái)考慮，注重各項(xiàng)資源丶方法之間的有機(jī)聯(lián)系。

3丶整合的經(jīng)濟(jì)性，很顯然，資源整合作為公司的商業(yè)行為，那么肯定是要為公司創(chuàng)造利益，但是企業(yè)能夠整合到的資源是有限的，如何使有限的資源發(fā)揮出最大的效果，這就需要在整合的過(guò)程中找到高效的方式方法。

4丶態(tài)度，合作雙贏的態(tài)度，這是企業(yè)憑什么去和其他企業(yè)合作的基準(zhǔn)和胸懷，對(duì)其他企業(yè)沒(méi)有利益的整合，其他企業(yè)也就不可能跟你合作；作為資源整合的發(fā)起人，你必須要做到；讓你的合作伙伴先掙錢，然后你掙錢；讓你的合作伙伴先發(fā)展，然后你發(fā)展！

三丶資源整合的表現(xiàn)形式

下面我就簡(jiǎn)單的列舉一些市場(chǎng)上我們常見(jiàn)的整合方式，由于個(gè)人眼界有限，不能做到面面俱到，還希望朋友們一起來(lái)補(bǔ)充完善，各抒己見(jiàn)。



1丶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；例如近期國(guó)美入住當(dāng)當(dāng)丶淘寶與百事可樂(lè)聯(lián)合推出“百事淘寶”頻道

2丶收購(gòu)兼并；例如京東商城收購(gòu)千尋網(wǎng)，以增加吸引女性客戶的元素，同時(shí)達(dá)到擴(kuò)充產(chǎn)品品類等諸多目的。

3丶異業(yè)聯(lián)盟；如中國(guó)郵政和TOM合資成立“郵樂(lè)網(wǎng)”丶

4丶上下游資源整合；這個(gè)比較好理解，而且案例太多，例如；凡客誠(chéng)品服裝生產(chǎn)全部外包給有實(shí)力的代加工廠商；騰訊運(yùn)用它海量的流量資源與好樂(lè)買丶易迅網(wǎng)丶柯蘭鉆石等垂直B2C商城打造超級(jí)電商平臺(tái)；淘寶大生態(tài)圈；

5丶營(yíng)銷推廣聯(lián)盟；最為典型的就是各B2C商城交換鏈接；聯(lián)合發(fā)起營(yíng)銷活動(dòng)（淘寶里面這種品牌聯(lián)合活動(dòng)最為典型）

6丶能力資源整合；各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，專心做好自己擅長(zhǎng)的事情，取長(zhǎng)補(bǔ)短，專業(yè)的企業(yè)做專業(yè)的事，例如凡客，生產(chǎn)交給有能力的代工廠，甚至設(shè)計(jì)都交給一些專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，而凡客自己牢牢抓住品牌運(yùn)營(yíng)以及市場(chǎng)能力等核心環(huán)節(jié)。

7丶信息資源整合；多維度，海量的信息有利于企業(yè)的合理決策

8丶聯(lián)合采購(gòu)；主要目的是降低企業(yè)的采購(gòu)成本

9丶聯(lián)合倉(cāng)儲(chǔ)租賃；因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用一般都比較昂貴，很多中小企業(yè)無(wú)力承擔(dān)，但是聯(lián)合起來(lái)租賃不失為一個(gè)靠譜的辦法

10丶聯(lián)合培訓(xùn)；電商人才泡沫嚴(yán)重切人才難招，那么內(nèi)部人才培訓(xùn)不失為一個(gè)很好的出路，聯(lián)合培訓(xùn)具體表現(xiàn)為；企業(yè)之間的學(xué)習(xí)交流；企業(yè)聯(lián)合聘請(qǐng)外部專業(yè)人才給員工培訓(xùn)等等。

11丶聯(lián)合公益活動(dòng)；既承擔(dān)了企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，同時(shí)一定程度給公司帶來(lái)一定量的曝光度。

12丶線上線下相結(jié)合；例如鉆石小鳥(niǎo)開(kāi)始線下體驗(yàn)點(diǎn)；7-11便利店成為亞馬遜提貨點(diǎn)；

13丶客戶資源整合；最簡(jiǎn)單如；通常我們?cè)诮邮艿疆?dāng)當(dāng)?shù)陌校覀兛梢钥吹狡渌鸅2C商城相關(guān)的優(yōu)惠券丶購(gòu)物券丶宣傳單什么的；或者直接在搞活動(dòng)的時(shí)候搞捆綁式銷售。

四丶資源整合的意義

資源整合，其根本目的無(wú)外乎是企業(yè)自強(qiáng)丶在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出丶促進(jìn)公司良性發(fā)展，實(shí)力能夠得到倍數(shù)級(jí)甚至幾何級(jí)的增長(zhǎng)。