電商懶人經(jīng)濟模式：每月訂購+線下免費試穿

u7537人大多不愛逛街，電子商務(wù)讓越來越多的宅男受益。訂閱銷售模式大熱，越來越多的企業(yè)將該模式引入男性網(wǎng)購市場。最近，又一個新推出的網(wǎng)站“Frank & Oak”希望幫助20～35歲的男性同胞擺脫買衣服的煩惱。

這個網(wǎng)站是男裝公司Modasuite的新產(chǎn)品。Frank & Oak的CEO Ethan Song表示，相較于Modasuite的客戶群體以30～45歲男性為主，F(xiàn)rank & Oak主要鎖定較年輕的群體，因此價格也更加親民。

注冊用戶只要到Frank & Oak網(wǎng)站上輸入他們對衣服的個人喜好，每個月便會收到一封針對個人興趣列出特價商品的電子報。Song將這個電子報服務(wù)比作個人化的男性時尚雜志，并指出20多歲和30多歲的男性買新衣的頻率多半不會高于一月一次，解釋了Frank & Oak電子報發(fā)送頻率這么低背后的理由。網(wǎng)站用戶一次可選擇最多五樣單品，這些商品會免費運送到家。用戶收到后可將不喜歡或不合適的單品寄回，然后再付款購買留下的單品。Song表示，他們的目標是要為客戶創(chuàng)造最無憂的買衣購物體驗。

這個網(wǎng)站其實不是第一個以“男人寧可在家收取購買的商品也不要出門購物”作為假設(shè)的新創(chuàng)公司，市面上還有其他類似的網(wǎng)站如Manpacks或StyleMint 等。而Song也強調(diào)Frank & Oak不是一個只是試圖出清過多存貨，一直替換折扣商品的網(wǎng)站。他們所銷售的衣服都是由Modasuite團隊自行設(shè)計的，并與制造商保持直接合作關(guān)系，因此Frank & Oak能以相對低價提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。

i黑馬點評：這樣的創(chuàng)新銷售模式早在2010年就被眼鏡折扣零售網(wǎng)站W(wǎng)arbyParker所采用，該公司目前估值上億美元。通過提供免費的線下試戴體驗，即消費者可以在網(wǎng)站上最多選擇5款鏡架，由WarbyParker的快遞員免費送貨上門試戴，5天之內(nèi)，如果消費者選擇不購買其中任何一款，可以免費郵遞回WarbyParker。“懶人經(jīng)濟”在國內(nèi)的市場廣大，大有可為。