Wayfair如何悄悄拿下每年5億美元的電商訂單

2012-01-05|HiShop
導讀在Amazon的光芒之外,有這樣一家電子商務公司,它的年銷售額高達5億美元,卻很少有人知道,甚至在其發(fā)展了8年的時間,都沒有拿過投資人的一分錢。它就是Wayfair,一個從事家居用品的電子商務公司。這使得人們不得不問,Wayfair是如何做到今天的成就的?下面...

 在Amazon的光芒之外,有這樣一家電子商務公司,它的年銷售額高達5億美元,卻很少有人知道,甚至在其發(fā)展了8年的時間,都沒有拿過投資人的一分錢。它就是Wayfair,一個從事家居用品的電子商務公司。這使得人們不得不問,Wayfair是如何做到今天的成就的?下面我們就來看看,CEO Niraj Shah的解釋。

從小做起,然后再慢慢擴大,鞏固市場

Wayfair是2002年8月由Niraj Shah和Steve Conine共同創(chuàng)立的,當初只是一家叫CSN的小店。CSN運營著一個網址為racksandstands.com的網站,專門賣一些儲藏和家庭娛樂的家具。后來CSN逐步建立了多個網站來賣其他的家庭用品和家具。直到2010年,CSN的擴張逐漸變緩,但業(yè)績卻在穩(wěn)步增長。整個公司的員工數(shù)量已超過600人,并擁有超過200個網站,每年銷售額達到3.8億美元。而且到2010,CSN沒有拿過一分錢融資。

到了2011年,Shah和Conine決定將所有網站統(tǒng)一到一個品牌下來增強企業(yè)運作,并想通過對外融資來進一步提高公司水平。于是便有了Wayfair這個品牌,同時在2011年七月接受了多家風投1.65億美元的投資?,F(xiàn)在Wayfair旗下有三個品牌:Wayfair.com,以銷售中檔家具為主;AllModern,以銷售高端品牌為主;Joss & Main,是一個允許設計師出售其設計產品的閃購網站。

Wayfair如何悄悄拿下每年5億美元的電商訂單

打敗實體零售商

鞏固和重塑品牌對Wayfair非常有利,現(xiàn)在公司已經有了將近1000名員工、來自5000個品牌的450萬種商品。2011年是Wayfair有史以來表現(xiàn)最好的一年,在美國購物季其銷售額比去年同期增長了30%。

至于未來的路該怎樣走,Shah說:“我們在剛開始的時候非常關注網絡上的競爭者,但隨著公司的不斷成長,我們發(fā)現(xiàn)真正的競爭對手是那些包括沃爾瑪在內的實體零售商。人們如果在網上買東西的話,我們當然希望他們買我們的東西,但如果一個消費者直接去實體零售店的話,我們就無法真正的贏得這個市場了。”

因此,Wayfair希望通過打造自己的品牌認知,來讓客戶選擇Wayfair。Shah說:“雖然現(xiàn)在的美國家庭市場消費能力已超過了5000億美元,但只有5%到6%的人會在網上買東西,而且是非常分散的。所以我們要讓大家都到網上來,讓Wayfair成為一個家喻戶曉的網絡品牌,并希望抓住這次機會讓人們都到Wayfair上去買東西。”

關于IPO

對于上市,Shah說公司也有這樣的計劃,但并不是最近5年要做的事,而且Wayfair的股東也有足夠的耐心。Shah解釋說:“對于科技公司來說IPO可能是一個好消息,因為他們要還投資人的錢。但如果你的公司運行良好,拿投資人的錢并不是一件好事,而這也是為什么我們盡可能不進行融資的原因。”

Shah還告訴我們,未來Wayfair的計劃是進行國際市場的擴張,并塑造自己的全球性品牌。 

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