電商之道：個(gè)人電商創(chuàng)業(yè)的四大竅門(mén)

12月22日消息，中國(guó)制造商總裁卜凱軍(微博)做客騰訊科技“電商之道”分享了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的四大經(jīng)驗(yàn)。

外貿(mào)B2B電商中國(guó)制造商CEO卜凱軍稱，不同于企業(yè)做電商，個(gè)人做電商如下方法可以少走彎路：一、先開(kāi)店后建站，建站投入要謹(jǐn)慎；二、賣(mài)什么大學(xué)問(wèn)，紅灰白色要分清；三、重采購(gòu)重口碑，多逛展會(huì)少開(kāi)會(huì)；四、天酬勤莫急躁，夫妻小店奔小康。

業(yè)內(nèi)人士朱偉鑫稱，電商創(chuàng)業(yè)，前期小投入，試探對(duì)資源、渠道、成本、市場(chǎng)的掌控能力，電商不僅僅是單純的買(mǎi)賣(mài)，還要能琢磨用戶心理，分析用戶購(gòu)買(mǎi)行為。電商是巨大的市場(chǎng)，但不代表任何人進(jìn)電商都能賺錢(qián)。上次淘寶商城提傭事件中，中小賣(mài)家各種大張旗鼓，甚至還有借棺材本來(lái)做電商，全然沒(méi)有半點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制，這是不可取的。

業(yè)內(nèi)人士羅舒則認(rèn)為，個(gè)人電商創(chuàng)業(yè)雖門(mén)檻低，但并非好選擇，優(yōu)質(zhì)資源愈傾向配置優(yōu)質(zhì)商家。電商實(shí)質(zhì)是減少中間環(huán)節(jié)，快速應(yīng)對(duì)消費(fèi)需求，但個(gè)人采購(gòu)的成本無(wú)優(yōu)勢(shì)，品牌和優(yōu)質(zhì)貨源也無(wú)保障、更無(wú)法迅速應(yīng)對(duì)需求。除非有稀缺貨源，否則個(gè)人優(yōu)勢(shì)只有服務(wù)和運(yùn)營(yíng)推廣這兩塊，當(dāng)然前提是要熟絡(luò)推廣技能和好服務(wù)心態(tài)，代運(yùn)營(yíng)是個(gè)方向。

《4G時(shí)代》主編王城宇表示，電商創(chuàng)業(yè)，不是一上來(lái)就非得做多大多強(qiáng)。很多成功的電商企業(yè)當(dāng)初都是“小打小鬧”。正是這樣，才最符合基層用戶的需求，一旦產(chǎn)品或服務(wù)滿足了最廣大用戶的需求，則意味著其將擁有廣闊市場(chǎng)空間，如京東、凡客。如果現(xiàn)在選擇電商創(chuàng)業(yè)，建議從最細(xì)微的用戶需求入手，慢慢積累，從量變到質(zhì)變！

派代網(wǎng)分析師李成東認(rèn)為，如果是一人創(chuàng)業(yè)或者夫妻創(chuàng)業(yè)，找到你的爆款很重要。在推廣上，可以嘗試下微博、美麗說(shuō)這樣的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

愛(ài)購(gòu)商城CEO王力則給出了具體的運(yùn)營(yíng)技巧。他稱，1、注冊(cè)和登錄頁(yè)面要在同一頁(yè)面，2. 購(gòu)物車(chē)狀態(tài)要保持用戶隨時(shí)都可以看的的位置，3.購(gòu)物車(chē)要保持清楚的頁(yè)面和購(gòu)物步驟，4.訂單提交后付款頁(yè)面，5.搜索是用戶購(gòu)買(mǎi)查詢的重要工具之一，6.商品詳細(xì)頁(yè)面，7.用戶評(píng)論可以幫助用戶選擇商品。希望大家可以共享。