專利內(nèi)訌：沙集鎮(zhèn)農(nóng)村電商的煩惱

　沙集鎮(zhèn)“網(wǎng)商第一人”孫寒怎么也沒想到，早在3年前售賣的電腦桌最近因涉嫌專利侵權(quán)被下架了。

　　今年7月，沙集鎮(zhèn)某網(wǎng)商為一款電腦桌申請了外觀設(shè)計專利，很快，淘寶上大量產(chǎn)品下架。

　　“在東風(fēng)村，受到影響的網(wǎng)商差不多有100家。”孫寒說。

　　17日，在北京參加農(nóng)村電商研討會的東風(fēng)村村會計王萬軍對《第一財經(jīng)日報》說，出差幾天天天有人打電話問，有一家備了60萬的貨，產(chǎn)品下架了不知怎么辦。

　　幸運(yùn)的是，這個外觀專利可能不成立。孫寒咨詢了專利局，產(chǎn)品在申請專利幾年前已大規(guī)模生產(chǎn)，不應(yīng)申請。據(jù)他了解和取證，現(xiàn)在有人打著專利旗號向其他店家收取幾萬元不等專利費(fèi)。這讓他很氣憤。

　　或許，這只是沙集鎮(zhèn)這個成長中的農(nóng)村電商的煩惱之一。

　　成長的煩惱

　　沙集鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展飛快。從2006年東風(fēng)村第一家網(wǎng)店成立到2010年10月，網(wǎng)店數(shù)量已經(jīng)超過2000家，從事網(wǎng)銷業(yè)務(wù)的已達(dá)400余戶。全村已有上千名農(nóng)民在淘寶網(wǎng)(微博)上開店銷售木制家具，占東風(fēng)村總?cè)丝诘娜种弧?/p>

　　王萬軍告訴記者，2010年，沙集鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)銷售總額達(dá)3億元，2011年或提升到5億元。

　　但問題接踵而至。他說，最初兩年利潤達(dá)到 200%~300%，現(xiàn)在只有20%~30%了。孫寒說，20%也快達(dá)不到了。

　　這與當(dāng)?shù)貒?yán)重的同質(zhì)化競爭有關(guān)。王萬軍反思說，沙集網(wǎng)商面臨的挑戰(zhàn)，第一是惡性競爭，沙集模式快速普及的原因是細(xì)胞式復(fù)制，很多人是沒產(chǎn)品，而是直接拷貝其他圖片，新開網(wǎng)商為擴(kuò)大銷售，爭取信用額度，不斷壓價，導(dǎo)致市場價格一降再降，影響沙集品牌信譽(yù)，網(wǎng)商自己搬石頭砸自己的腳。

　　孫寒說，他也曾請專業(yè)人士做產(chǎn)品設(shè)計，不過做出來放網(wǎng)上銷售，村里馬上有人仿制?，F(xiàn)在他也開始考慮為自主設(shè)計的產(chǎn)品申請專利。王萬軍說，外觀專利事情搞得不少產(chǎn)品下架，不過卻是好事，希望村民能重視知識產(chǎn)權(quán)。

　　壓力還有成本。工人成本越來越高。4年前一個工人一天收入在80元~100元之間，現(xiàn)在已漲到180元。

　　沙集鎮(zhèn)對技術(shù)人才充滿了渴求。但中科院聯(lián)合阿里巴巴(微博)針對東風(fēng)村的調(diào)查現(xiàn)實(shí)，當(dāng)?shù)厝鄙偃瞬?、人員流動性太大、員工素質(zhì)低、培訓(xùn)難。孫寒曾雇用并資助培訓(xùn)一名產(chǎn)品設(shè)計人員，但該員工學(xué)成后，很快被村里人高薪挖走了。

　　王萬軍補(bǔ)充說，淘寶商城(微博)新規(guī)調(diào)整在沙集鎮(zhèn)也掀起風(fēng)波，每個淘寶商城賣家突然多交幾十萬塊，村里不少人開不下去了。幾家快遞公司也開始聯(lián)合漲價了。沙集網(wǎng)商開始反擊，一周都沒去快遞公司發(fā)貨。后來縣委縣政府出面處理，物流快遞公司讓步，價格回到從前。

　　王萬軍預(yù)計，新規(guī)調(diào)整后，沙集約30%的網(wǎng)商將放棄經(jīng)營電商。

　　轉(zhuǎn)型

　　中國社科院信息化研究中心主任汪向東說，沙集出現(xiàn)問題很自然，因?yàn)榧揖叽嬖诰薮罄麧櫩臻g，一擁而上透露出農(nóng)村電商發(fā)展的草根性。

　　他建議，農(nóng)民網(wǎng)商在走規(guī)模化道路的同時，更要走個性化、差異化道路。事實(shí)上，一款產(chǎn)品設(shè)計被搶注恰恰說明了一些網(wǎng)商已經(jīng)意識到產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新也就是差異化的重要性，而這種創(chuàng)新往往是根據(jù)海量客戶需求摸索出來的。

　　不過在汪向東看來，現(xiàn)在沙集網(wǎng)商還沒把自己的核心優(yōu)勢發(fā)揮出來。他說，沙集至今沒一個整體品牌，很可惜。因?yàn)?，有了品牌也不妨礙大家搭建平臺，他建議沙集形成自己的一套技術(shù)、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)?shù)胤蠘?biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)商以沙集的品牌統(tǒng)一銷售，未來甚至資產(chǎn)重組、上市。

　　他強(qiáng)調(diào)，這是人的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。孫寒也說，現(xiàn)在沙集電商最大挑戰(zhàn)除了人才，就是思想觀念轉(zhuǎn)變，很多人都想著現(xiàn)在怎么賺一點(diǎn)錢，小富即安，沒有遠(yuǎn)大規(guī)劃。

　　根據(jù)社科院與阿里聯(lián)合發(fā)布的一項關(guān)于沙集模式的報告，沙集絕大多數(shù)農(nóng)戶的加工廠還沒擺脫家庭作坊形式，離現(xiàn)代工廠差距甚遠(yuǎn)。目前，沙集網(wǎng)商銷還沒一家成規(guī)模的龍頭企業(yè)，能對其他企業(yè)發(fā)揮號召力和引導(dǎo)作用。

　　不過，一些網(wǎng)商已開始轉(zhuǎn)型。孫寒現(xiàn)在聯(lián)合了20多家網(wǎng)商“抱團(tuán)發(fā)展”，大家經(jīng)營統(tǒng)一產(chǎn)品，使用統(tǒng)一圖片和價格。他說，已和京東(微博)等國內(nèi)不少主流平臺進(jìn)行談判，預(yù)計明年沙集品牌家具將出現(xiàn)在京東、凡客上。此外，他還計劃嘗試做線下、展會等銷售渠道的擴(kuò)展。

　　孫寒說，淘寶對農(nóng)村電商的產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越嚴(yán)。相關(guān)質(zhì)檢部門也將專門就當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商生產(chǎn)的家具產(chǎn)品的甲醛釋放量等進(jìn)行一系列檢測，促進(jìn)產(chǎn)品的規(guī)范化生產(chǎn)。

　　而沙集鎮(zhèn)也在積極為網(wǎng)商轉(zhuǎn)型提供便利。王萬軍說，沙集鎮(zhèn)決定投資2億元，建一個占地1.2平方公里的商務(wù)產(chǎn)業(yè)園和一棟電商大廈，為網(wǎng)商提供基礎(chǔ)服務(wù)。