電商2012：價(jià)格戰(zhàn)還是主流 仍要比燒錢(qián)
2011年電子商務(wù)行業(yè)飛速發(fā)展，而其中尤以B2C發(fā)展最為迅猛。庫(kù)巴CEO王治全表示，“如果年增速?zèng)]有百分之兩三百，你都不好意思和投資者說(shuō)。”不過(guò)在這種迅猛狂奔之中，危機(jī)潛伏，“電子商務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、擴(kuò)張迅速，所有電商就像上了高速路，沒(méi)有人敢踩剎車(chē)。”王治全表示。熱火朝天中，寒冬已悄然而至。
根據(jù)市場(chǎng)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年第3季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為1975.1億元，較上季度增長(zhǎng)11.5%，較去年同期增長(zhǎng)73.4%。從目前市場(chǎng)增長(zhǎng)情況看，預(yù)計(jì)第四季度網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將保持15%-20%的環(huán)比增速，交易規(guī)模或?qū)⒊^(guò)2300億元，全年交易規(guī)模有望突破7700億元。
電子商務(wù)行業(yè)突飛猛進(jìn)，也讓無(wú)處涌動(dòng)的資金爭(zhēng)先恐后投入進(jìn)來(lái)。今年1-4月，至少已經(jīng)有7家電子商務(wù)公司獲得融資，總金額高達(dá)近18億美元。
“去年和今年上半年，風(fēng)投搶電商已經(jīng)到了瘋狂的地步，比如風(fēng)投A剛想簽約某電商，風(fēng)聲傳到了風(fēng)投B那里，B馬上來(lái)攪局，開(kāi)出比A更高的價(jià)錢(qián)。”一位知情人士說(shuō)，“有的電商月銷(xiāo)售額不過(guò)500萬(wàn)，也敢要出10億元的估值。這正因?yàn)橹疤嗳讼胪顿Y，把價(jià)格哄抬得太高。”如此惡性循環(huán)，使得估值虛高幾乎成為電商融資的通病。
-期待2012
網(wǎng)購(gòu)要講誠(chéng)信
戴小姐是個(gè)資深網(wǎng)購(gòu)者，對(duì)于明年，她有如下期待：
1.團(tuán)購(gòu)是個(gè)好東西，可現(xiàn)在好多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)太不靠譜了，輕的對(duì)你的問(wèn)題不理不睬，重的直接玩消失。希望洗牌趕緊結(jié)束，希望明年的團(tuán)購(gòu)不再鬧心。
2.在網(wǎng)上買(mǎi)東西肯定要比價(jià)的，可現(xiàn)在一些網(wǎng)商為了應(yīng)付比價(jià)搞出來(lái)很多貓膩，設(shè)置很多前提條件，有時(shí)還壓根買(mǎi)不到。希望大家都誠(chéng)信一點(diǎn)，不要丟信譽(yù)。
-業(yè)界聲音
京東商城 劉強(qiáng)東
電商要有足夠的錢(qián)去燒
“令人唏噓！很多人看電商行業(yè)都是仰視，看到的都是幾個(gè)比較突出光鮮的，其實(shí)往下看看：尸骨一片！還是那句話(huà)：電商行業(yè)依然存在機(jī)會(huì)，但是必須做好10年以上創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，還要有足夠多的錢(qián)去燒！”
-預(yù)測(cè)2012
價(jià)格戰(zhàn)還是主流
電商之間的“價(jià)格戰(zhàn)”由來(lái)已久，但今年尤為激烈。一直做家電網(wǎng)購(gòu)的蘇寧易購(gòu)殺入了圖書(shū)市場(chǎng)，并高調(diào)推出“0元購(gòu)書(shū)”；以網(wǎng)上賣(mài)書(shū)著稱(chēng)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則更進(jìn)一步，宣布“圖書(shū)滿(mǎn)100送200，滿(mǎn)200送400”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶直言不諱“這一促銷(xiāo)是對(duì)某網(wǎng)站‘0元購(gòu)書(shū)’的報(bào)復(fù)性回?fù)?rdquo;。
在圖書(shū)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)只是價(jià)格戰(zhàn)的一角?，F(xiàn)在，幾乎所有具備一定規(guī)模的B2C企業(yè)都試圖變得“大而全”：京東、易購(gòu)宣布賣(mài)書(shū)，連凡客誠(chéng)品都開(kāi)始賣(mài)起了喬布斯的傳記；而卓越、當(dāng)當(dāng)也賣(mài)數(shù)碼家電，國(guó)美庫(kù)巴準(zhǔn)備賣(mài)家具。
市場(chǎng)的重疊，讓電商不可避免正面交鋒，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)白熱化。
多位B2C業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，從目前情況來(lái)看，2012年價(jià)格戰(zhàn)仍然是主流。其中一位人士稱(chēng)，價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)不要緊，要關(guān)注價(jià)格戰(zhàn)背后滋生的東西。
“如果大家為了競(jìng)爭(zhēng)，連違法、違規(guī)的手段都用上了，這會(huì)導(dǎo)致很多公司的精力被毫無(wú)價(jià)值地稀釋掉。”劉強(qiáng)東認(rèn)為，這將成為電商行業(yè)未來(lái)最大的隱患。
明年仍要比燒錢(qián)
寒流最先襲擊了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和網(wǎng)上超市。2012年想過(guò)冬，必須繼續(xù)燒錢(qián)。
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)業(yè)在一年多時(shí)間內(nèi)從無(wú)到有，迅速催生出5000多家網(wǎng)站，規(guī)模躍升至世界之首。然而，受“低門(mén)檻、高投入、輕內(nèi)功、難監(jiān)管”等痼疾影響，今年以來(lái)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站接連關(guān)門(mén)歇業(yè)，倒閉的中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站多達(dá)千余家，甚至出現(xiàn)一些網(wǎng)站卷款跑路現(xiàn)象。最近的例子是“900團(tuán)”和“歐拉團(tuán)”，網(wǎng)友在繳納團(tuán)購(gòu)費(fèi)用后，網(wǎng)站卻再也無(wú)法登錄，網(wǎng)友的團(tuán)購(gòu)費(fèi)用也打了水漂。競(jìng)爭(zhēng)激烈、擴(kuò)張過(guò)度、融資渠道冷卻成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒下的主因。而那些仍在鏖戰(zhàn)的團(tuán)購(gòu)大鱷們，在2012年也仍要靠燒錢(qián)圈地。
“某種角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上超市盈利困難。”大貨棧前總經(jīng)理胡興民坦言，米、油等快消用品體積大，單價(jià)低，其物流成本始終是平臺(tái)商繞不過(guò)的“檻”。
不過(guò)，幾家加入“億元俱樂(lè)部”的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站近期紛紛IPO(首次公開(kāi)募股)，上市融資，卷土重來(lái)，如能重塑行業(yè)信譽(yù)，整合上下游客戶(hù)，團(tuán)購(gòu)并非沒(méi)有未來(lái)。
