深度分析背后的故事：淘寶光棍節(jié)52億交易額

 (中國軟件網(wǎng)訊)在去年光棍節(jié)當天創(chuàng)造9.36億元單日交易額的淘寶商城，今年創(chuàng)下33.6億的交易額，在各大電商巨頭的強力促銷攻勢下還能保持358%的增長，再從去年的27家品牌商到今年5000多家品牌商參加光棍節(jié)促銷合作來看，這個增速是驚人的。從這里就可以看到，去年單日9.36億的交易額是令很多商家垂涎三尺，都像在今年的光棍節(jié)來分一杯羹。結果今年一些數(shù)據(jù)超過了他們的預期，幾乎是去年的四倍。一天成交額達到33.6億，這是個什么概念呢?這足以驗證中國電子商務的迅速崛起的實力。今天寫博客的目的主要是想說明一下我對網(wǎng)購促銷的一些理解，為什么各大電商網(wǎng)站都選擇光棍節(jié)作為重點促銷的節(jié)日?又為什么促銷能創(chuàng)下如此大的交易額?

　　透過這些表面東西我們來看看這些數(shù)據(jù)的背后。首先想到的是是光棍節(jié)和網(wǎng)購的關系，光棍節(jié)本來就是80后90后吹捧起來的一種校園文化，而正好，這些人成為剛剛在中國起步十幾年中培養(yǎng)出來的最忠實的網(wǎng)購人群，所以兩者碰到一起，那是相當可怕的，這也是為什么中國這么多節(jié)日偏偏這些數(shù)據(jù)出現(xiàn)在光棍節(jié)。當然，淘寶商城能在光棍節(jié)創(chuàng)下如此大的交易額，應該跟占據(jù)了天時地利人和三個因素有關，以下會逐一分析：

　　1、購物宣泄情緒

　　購物消費是年輕男女慣用的方式，他們用消費來轉移自己在感情上的不足，也享受購物的快感，在光棍節(jié)這個特殊的節(jié)日里做促銷活動來迎合目標人群再合適不過了。

　　2、冬裝銷售的旺季

　　11月11日，我國大部分地區(qū)都開始進入冬天，大家紛紛開始準備添置新的衣服鞋帽，而根據(jù)淘寶公布的數(shù)據(jù)每年的10月到12月份銷售的服裝幾乎占據(jù)了全年銷售額的一半。所以很多商家會選擇在11月份開始服裝鞋帽的促銷。

　　3、避開12月份的線下降價促銷

　　每年的12月份線下的商場開始打折促銷，促銷的價格和線上的價格差距不大，因為價格競爭力的下降到時候勢必會影響到線上商城的銷售，所以為了避開12月份的線下降價帶來的影響選擇提前促銷是一個規(guī)避風險的做法。

　　4、為來年吸引賣家入駐做噱頭

　　淘寶和各大電商商城是靠提供給賣家增值服務盈利，買家進駐商城的重要參考指標就是消費能力，巨大的交易額是吸引賣家的重要手段，所以電商網(wǎng)站不惜大力宣傳造勢就是想把交易額做得更大。

　　正是由于種種條件造就了這52個億，同時也說明了，現(xiàn)在的網(wǎng)絡消費者越來越感性。同時也反映出，現(xiàn)在中國電子商務市場潛力之大。看樣子以后每年的11.11都會成為電商促銷盛會，好時機歸好時機，提醒各大平臺加強監(jiān)管，別因為部分賣家以次充好、提高原價、延長發(fā)貨時間等誠信確實的行為敗壞了消費者的購物興致，共同期待明年的光棍節(jié)。話說2012.2.22會不會成為下一個瘋狂的促銷節(jié)日呢?