淘寶直播怎么吸引粉絲?

      直播是今年的熱議的話題，而淘寶直播是電商平臺直播里頭發(fā)展比較早的直播，但直播不是那么好做的事情，淘寶直播怎么吸引成了賣家的難題。

　　淘寶直播怎么吸引粉絲?

　　1、快速激活現(xiàn)存粉絲

　　開始前，問大家一個問題，粉絲數(shù)量和直播熱度的關系是成正比的嗎?這顯然不是的!

　　之前，很多人會以為店鋪粉絲數(shù)量越多，自己做直播的優(yōu)勢越大，直播熱度也就越高!但是目前淘寶千萬粉絲的大店，在每次的排位賽中，TOP榜單里有沒有他們的影子?沒有吧!都是達人和后起之秀撐起了直播的TOP榜單。

　　可見他們的粉絲激活度還有很大空間，所以很重要的一步是要激活店鋪現(xiàn)有粉絲。

　　其實，這是一個好現(xiàn)象，為什么這么說呢?TOP商家沒激活的粉絲，也有可能變成我的粉絲，這將是一輪全新的洗牌，而在TOP商家還沒有做好的這個時間段里，也正好是我們中小賣家逆襲的機會點，對吧!所以直播/吸粉趕緊做起來，搶占先機!

　　通過微淘激活現(xiàn)存粉絲，微淘是喚醒老粉最好的私域陣地，在微淘里我重點強調面的內容是上新，買家秀，蓋樓等活動，這些內容的瀏覽一直是微淘里面偏高的。

　　再來看內容的形式，在圖文，小視頻中，小視頻的流量量是居高不下，而隨著5G時代的到來，可以預感未來的內容運營將很有可能是小視頻和直播的天下。所以，激活老粉從發(fā)微淘開始，堅持做內容輸出，日復一日從不間斷。

　　5G時代的另一個寵兒-直播，直播與微淘群聊的配合，不但可以激活粉絲，還可以把已經(jīng)激活的這部分粉絲持續(xù)的養(yǎng)在自己的私域“魚塘”里面，從微淘可以到直播，從直播可以到群聊，還可以從群聊到買家秀，再回到微淘;也可以從群聊再回到直播，系統(tǒng)已經(jīng)非常暢通了，所以大家只需要把這些地方激活起來就可以了。

　　在這里非常注意的一個點是：內容產(chǎn)品需要不斷的更新，以滿足粉絲的多元化需求。主線可以不變，內容需要天天變!

　　還可以借助客戶運營平臺激活老粉絲，這個是大家都很擅長玩的老方法了，我需要強調的是，借助活動節(jié)點，有效激活老粉絲。這里的活動可以是官方的活動，也可以是自己策劃的活動等等。重點我們來看第二部分。

　　2、瘋狂開啟“圈粉運動”

　　圈粉的速度一定意義上是等于直播爆發(fā)的速度，各品類達人直播的陸續(xù)爆發(fā)，太多案例告訴你，沒有粉絲，直播很難快速提升!而直播考核的重要維度之一，也是圈粉。

　　所以圈粉成為我們直播的重中之重!那么具體要怎么圈粉呢?后面不要放過任何一個可以圈粉的機會點。

　　把直播看點，變成“圈粉”的點。在中控臺添加寶貝的時候，記得設置寶貝看點，在設置“自定義”看點的時候，記得除了產(chǎn)品賣點以外，記得加上關注主播，并告知新粉絲關注的利益點是什么，這樣齊刷刷的一排關注，加深粉絲對關注的忠實度。

　　這就是營銷里面的“簡單的事情，重復的做，重復的事情不斷的做，來改變粉絲的認知”并配合利益點刺激粉絲關注。

　　中控臺設置關注浮標。我有手把手的教你制作精美浮窗，參考課程內容制作“關注”浮窗，足夠萌，足夠可愛，足夠引誘的小卡通人物效果會更好，最好是動態(tài)的GIF格式，更加吸睛。

　　主播有溫度的提醒粉絲關注，主播有節(jié)奏的在直播間提醒粉絲關注，尤其是在上人的時候重點強調關注主播有什么利益點，通過主播個人魅力+利益點雙重刺激粉絲關注。

　　有甚者，主播還可以發(fā)揮自己個人魅力，在直播間“花式求關注”，具體方法因人而異，就不一一做闡述了。

　　通過中控臺彈送關注卡片。店鋪卡片頻繁彈送，也可以提升關注率，場控負責發(fā)送起來，這個彈送卡片非常智能，他只針對未關注的人彈送，對已經(jīng)關注的老粉是不彈送的，所以不會影響到老粉觀看直播的體驗效果。

　　如果你覺得上面的效果都不是很理想的話，你可以借助工具來吸粉。目前比較好用的工具有超級推薦和鉆展。在超級推薦和鉆展的淘積木頁面里，可以設置關注店鋪的互動玩法組建，然后把淘積木頁面投放到相對應的廣告位置，配合店鋪吸粉的活動利益點，吸引公域粉絲關注店鋪。這個方法目前是比較有效好玩的，如果你懂就趕緊做起來，不懂就盡快的學習工具相關知識。

　　3、營銷吸粉立竿見影”

　　有利益刺激的吸粉模式才是健康的模式。在直播的過程中，選擇上人較快的時間段，開啟關注進群領紅包的活動，粉絲領到的是支付寶紅包，是赤裸裸的現(xiàn)金，所以對粉絲關注的動力激勵還是蠻大的，效果也是大家看得見的。

　　關注店鋪送禮品。玩法是這樣的，馬上要開始抽獎了，讓新粉關注后才可以參與抽獎，這也是利益驅動的玩法之一。

　　注意：中獎的禮品也要設置的比較有誘惑力，款式/功能可以很誘人，成本可以較低，如果你有庫存積壓品可以拿出來跟粉絲互動，既減少投資成本。還可以吸引粉絲關注，這是商家不錯的選擇之一。

　　關注送新人專屬優(yōu)惠券。玩法是這樣的：主播引導粉絲關注，送關注的粉絲無門檻優(yōu)惠券一張，不但能刺激關注，還可以刺激下單，是一個很有價值的營銷互動玩法。

　　最后送上一個大福利，參與免費試用。現(xiàn)在的U先試用也就是之前的免費試用。通過免費試用收獲粉絲，這個活動其實已經(jīng) 被玩了很久了，但是依然還是一個值得大家重復去做的事情，以前我們做免費試用是為了收獲買家秀，好評等，但是今天我們需要通過這個渠道吸引到更多的粉絲關注我們店鋪。

　　怎么吸粉主要還是要看店鋪的實際情況來做活動，上面的幾個點，小編認為只要做好其中一個點就可以了。