近年來(lái)直播帶貨可謂是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一大熱門,各大電商平臺(tái)都相繼上線了直播板塊,淘寶作為國(guó)內(nèi)電商巨頭,也是直播帶貨的引領(lǐng)者,相繼誕生了薇婭、李佳琪等知名大主播,如今開(kāi)展淘寶直播的商家企業(yè)越來(lái)越多,那么對(duì)于商家來(lái)說(shuō),淘寶直播的技巧有哪些呢?
1、產(chǎn)品款式必須好
看淘寶直播的人群基本女性占比多,至少是在85%以上的,她們買東西的時(shí)候基本是不理性的,當(dāng)主播帶動(dòng)情緒高漲的時(shí)候她們就會(huì)達(dá)成成交。
再有就是款式,視覺(jué)消費(fèi)者對(duì)款式的要求也是很高的。不要覺(jué)得你的價(jià)格夠便宜就一定有人購(gòu)買,所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價(jià)比高還要夠好看!
2、產(chǎn)品與淘寶店鋪類目相關(guān)
首先大部分賣家直播間都會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程,不過(guò)不管你想賣什么都要先找好產(chǎn)品,直播間剛開(kāi)始做,淘寶都會(huì)多多少少給推薦流量,但是你想讓進(jìn)店訪客成交,就必須有可信度高,有優(yōu)惠力度的產(chǎn)品。
只要形成一次交易有了信任度,下次進(jìn)你店的幾率就越大。所以你一開(kāi)始選的這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格一定要低,而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。
3、價(jià)格區(qū)間
在直播的過(guò)程中,一直都在賣一個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品,或者2-3個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品,比如你賣飾品的,全場(chǎng)下來(lái)都是100+,300+,500+。
想讓產(chǎn)品成交,這個(gè)時(shí)候有必要拿出一款客單價(jià)高的產(chǎn)品,可以多弄幾個(gè)客單價(jià)的產(chǎn)品。并且在直播介紹的時(shí)候去做對(duì)比,拉高粉絲的心理期待。
4、產(chǎn)品多樣化
我們做直播玩的就是粉絲營(yíng)銷。所以要留住老粉絲,就需要考慮到產(chǎn)品的多元化了,我們要做到就是讓她們?cè)谥辈ラg買買買。比如你做女裝的,你賣了大衣,毛衣,當(dāng)然還可以賣褲子,連衣裙,羽絨服等等太多了。這塊就不多說(shuō)了。
產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上,重點(diǎn)的爆款產(chǎn)品,盡可能多設(shè)置搭配款,產(chǎn)品要應(yīng)季,符合當(dāng)下需求,根據(jù)庫(kù)存來(lái)適合推。
那么以上就是關(guān)于淘寶直播帶貨的開(kāi)展技巧了,相信大家看完對(duì)此有了一定的了解,想要做好淘寶直播可以從以上這幾個(gè)方面去做好優(yōu)化,希望以上內(nèi)容對(duì)你有所幫助哦!