淘寶直播怎樣才能做起來?真實(shí)案例

如今各行各業(yè)競爭激烈，淘寶直播作為電商界的帶貨黑馬，自然吸引了無數(shù)的從業(yè)者來開拓屬于自己的事業(yè)與天地，其中主播是淘寶直播的核心，因?yàn)榭恐鞑⒘髁孔鲛D(zhuǎn)化帶貨賺錢唄，其中誕生了很多淘系直播網(wǎng)紅，薇婭與李佳琪就是最典型的例子。

那么下面hi直播小編就給大家整理淘寶直播相關(guān)的成功和失敗案例，供大家參考和分析。

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成功案例：

8090后夫妻如何創(chuàng)業(yè)?從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型淘寶直播到年入千萬!

靚靚胖大仙是一個夫妻聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的成功案例，從房產(chǎn)銷售到開設(shè)淘寶店，通過淘寶直播帶貨，再到轉(zhuǎn)型直播合作、短視頻等服務(wù)的發(fā)展歷程，短短幾年做到年入數(shù)百萬以上。

靚靚胖大仙的發(fā)展歷程(根據(jù)公開信息整理)

2013年11月，成立河源市星藝房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，主營房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與房地產(chǎn)銷售代理業(yè)務(wù)。

2014年12月，公司變更為河源市為慧貿(mào)易有限公司，主營批發(fā)零售。

2015年12月，創(chuàng)立淘寶店：今迪靚，賣家信用，4656，主營護(hù)膚、服飾、包包、鞋。

2016年，入駐淘寶直播開始帶貨。

2017年12月，淘寶達(dá)人收入排行榜年入百萬榜，成為上榜達(dá)人，年齡25歲，粉絲達(dá)到18萬，CPS傭金預(yù)計(jì)收入400萬。2017年直播盛典獲得具有商業(yè)價值時尚主播，年度十大風(fēng)尚主播。

2018年3月，入選淘榜單公布的潛力主播榜單前三名主播。評選主播粉絲總量在5萬和30萬之間;評選主播直播內(nèi)容平均每小時觀看人數(shù)在5000以上。

2018年5月，阿里V任務(wù)活躍主播;粉絲福利日頭部賽道TOP前30的主播。

2018年7月，變更企業(yè)名為河源市為慧信息科技有限公司。

2018年8月， 靚靚胖大仙獲得淘寶直播垂直主播榜，服飾領(lǐng)域第39名。

截止目前：靚靚胖大仙的21.47萬粉絲，微淘美搭榜TOP19，日均單量：6000+單，觀看人數(shù)(3小時)：21萬+，短視頻最高瀏覽量破30萬。微淘達(dá)人榜排名第65名，直播榜第52名等，也就是說，盡管她已經(jīng)做得非常不錯了，也有許多在淘寶直播領(lǐng)域，這里的同行比你做得更好，賺得更多。

案例啟示：靚靚胖大仙成功或教訓(xùn)的要點(diǎn)

選對方向比埋頭苦干更重要。從傳統(tǒng)行業(yè)工作到傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)房產(chǎn)代理銷售，沒能獲得成功，而后開始嘗試從事零售批發(fā)，并做起了淘寶店，由于現(xiàn)在做淘寶都需要導(dǎo)流流量，讓其接觸到了阿里創(chuàng)作平臺，一步步摸索中逐漸找到了發(fā)展的方向。靚靚胖大仙也說了：“很多東西當(dāng)你知道了因?yàn)?，再有了所以，感覺一切在掌握之中。迷茫的時候，總是所以出現(xiàn)，無法知其因?yàn)?，迷茫了?rdquo;靚靚胖大仙也經(jīng)歷過迷茫期，沒能找到屬于自己的發(fā)展方向，好在自己轉(zhuǎn)型成功，通過淘寶直播到為商家、企業(yè)提供服務(wù)，事業(yè)越做越大。其實(shí)，我們每個人都是如此，都會經(jīng)歷迷茫期，需要不斷嘗試、探索，才能找到屬于自己的事業(yè)發(fā)展方向，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個方向不適合自己的時候，可以更換跑道，而不是繼續(xù)埋頭苦干。

失敗案例：

案例1：欲速不達(dá)(節(jié)奏問題)

食品主播：主播在成都，23歲剛走出學(xué)校，跳舞專業(yè)畢業(yè)，能歌善舞，19年4月被朋友引入淘寶直播做主播，初步成長期3個月粉絲數(shù)達(dá)兩萬.場均觀看保持1.7萬，轉(zhuǎn)化率3% 。曾參加多次官方活動，數(shù)據(jù)還不錯，7月下旬隨著數(shù)據(jù)增加，商家不斷變多，各種美妝 護(hù)膚 零食 生鮮產(chǎn)品供不應(yīng)求。直播間產(chǎn)品平均達(dá)到60-80款，直播間觀看數(shù)據(jù)平穩(wěn)，但以老粉居多，頻道進(jìn)入減少 。9月上旬直播間場均觀看2000+，死粉越來越多。期間做過很多的操作 刷粉 刷數(shù)據(jù)，換時段,換產(chǎn)品，等等都沒有效果，隨后開始階段性開播，慢慢降低了頻率。10月直播間關(guān)閉。

失敗原因：在初步嘗到直播帶來的甜頭時，想一口氣吃成個胖子，但是直播間的粉絲已定型，產(chǎn)品線快速增加導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下滑，同時期間做的一些虛假操作對本身監(jiān)控是一種隱形的傷害，降低本身對于頻道的浮現(xiàn)權(quán)重。

案例2：不作死就不會死(規(guī)劃)

專業(yè)吃播：主播在重慶，25歲，曾做導(dǎo)購出身，經(jīng)驗(yàn)豐富叫賣能力極強(qiáng)，19年低直播開啟，經(jīng)機(jī)構(gòu)挖掘進(jìn)入淘寶成為主播，首月開啟浮現(xiàn)，從美妝試水開播首月達(dá)到場均4k+，后發(fā)現(xiàn)做美食吃播更容易吸粉，切換第一主類和標(biāo)簽。數(shù)據(jù)一陣猛漲，場均觀看達(dá)2.4萬，粉絲數(shù)到6萬。美食的轉(zhuǎn)化率1%-1.5%左右，場均銷售10萬左右，持續(xù)增長3個月后，不滿足收益，開始接私單和低價產(chǎn)品，刺激轉(zhuǎn)化率增加收益，直播間產(chǎn)品美食更新比例減少，美妝 庫存服飾增多。17年初主播數(shù)據(jù)開始急速下滑，從場均3-4萬下滑到7-8千，參加了官方活動的效果不強(qiáng)，開始調(diào)整方向，從吃播轉(zhuǎn)回美妝死粉占比70% 場均低至5k,后聽說女裝漲粉快，又轉(zhuǎn)到服裝播尾貨，19年12月違規(guī)關(guān)閉直播權(quán)，后解封數(shù)據(jù)一直無法上升。

失敗原因：類目標(biāo)簽決定自身的屬性人群，人群的需求在于產(chǎn)品。多次更換主類目會讓自身積累的粉絲群體不斷的粉碎重組。最終劃過最好的時機(jī)。

案例3：盲目跟風(fēng)型(心態(tài))

服飾主播：主播在杭州，模特出身，身材高挑，無關(guān)端正，18年底聽閨蜜說輕松月入十幾萬吸引，引入淘寶直播，主要播出女裝 服飾類目。與當(dāng)?shù)匾患夜S合作，開店鋪?zhàn)鲋辈?，初期產(chǎn)品更新每周40款。主播上升數(shù)據(jù)平穩(wěn)，每場增粉400+場均觀看2000+。做了兩個月場均觀看上身到10000+粉絲數(shù)達(dá)到1.2w，主播大牌服飾，高客單女裝。轉(zhuǎn)化率0.5，場均產(chǎn)出10萬+，主播認(rèn)為收益無法匹配現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)，后協(xié)商不了，轉(zhuǎn)去服飾基地開播，聽介紹說尾貨產(chǎn)品月入百萬，隨即聯(lián)系基地廠商溝通開播庫存款，開播一月場均，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化都持下滑狀態(tài)，又轉(zhuǎn)播高科單女裝，后介入飾品，珠寶，食品，美妝。多次轉(zhuǎn)換后，直播的數(shù)據(jù)維持在6k+8k,客單只能保持在60元以下。19年8月暫停直播從新做了模特。

失敗原因：容易聽信誘惑，對金錢的欲望過于強(qiáng)烈，殊不知損壞的是自己的粉絲人群。

整體失敗原因：

一、主播自身原因(核心原因)

第一：木納，沒有鏡頭感，直播不知道說什么，不知道引導(dǎo)觀看者，盲目的介紹產(chǎn)品，不會和觀看者互動，放不開，直播間看起來沒有任何意思，看著想睡覺還看個毛線。想要做到良好的鏡頭感，你需要具備半個主持人素養(yǎng)的能力，一個普通素人必須付出極大努力這去練習(xí)得到，沒有幾個月的鍛煉是很難做到鏡頭感的。

直播浮現(xiàn)權(quán)沒有具體指標(biāo)，但是這種沒有指標(biāo)意味著很難獲得，完全靠淘寶評估，實(shí)話說更多的是運(yùn)氣只能靠堅(jiān)持播才能獲得!有時候很快就有，有時候需要幾個月時間，我見過最多的每天播三小時6個月才有浮現(xiàn)權(quán)，那家伙激動的都哭了!以下是淘寶主播的等級考核項(xiàng)目，你可以參考下，盡量做到這些應(yīng)該有利于獲得浮現(xiàn)1. 基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)值任務(wù)：每開播1分鐘即可獲得1點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)值，每日最多獲得200點(diǎn)，超出部分不再累加。

二：不會選擇產(chǎn)品，以自己目光選擇產(chǎn)品，不懂流行，跟不上時代。主播對自己的產(chǎn)品把控，性價比的把控是粉絲日后是否會跟隨你的一個重點(diǎn)。不會把控說明你不專業(yè)，沒有領(lǐng)域的專業(yè)水平光扯淡是不行的，如果你是素人欠缺你將要付出極大的努力惡補(bǔ)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)將貫徹你整個直播生涯，不僅僅是幾個月。

三：不會銷售產(chǎn)品，連一個產(chǎn)品怎么介紹，啥優(yōu)勢，啥特點(diǎn)，說得不明不白的，只說沒用的廢話，搞得人家怎么買的都不知道，在那里瞎念一推沒用的話，這里就涉及到了第二點(diǎn)所說的專業(yè)，比如美妝護(hù)膚，你都不懂產(chǎn)品自然也會很難講的透徹。然后就是銷售能力，知如何把控用戶心理去做轉(zhuǎn)化嗎?如果你是素人，銷售能力一般，那你將要付出努力去提升自己的銷售能力。

四：沒有美的視覺，邋遢，產(chǎn)品圖片丑，主播丑，直播間丑，臟，亂，邋遢，不注意自己形象，不注意產(chǎn)品包裝，現(xiàn)在的人不買垃圾，產(chǎn)品包裝，主播人設(shè)的做不好，做個毛線主播。這個就不多講了，畫面是第一感。

五：不懂網(wǎng)絡(luò)，不配合運(yùn)營，一臉懵逼的去做直播，能做起來才叫見鬼，一個啥都不懂，拿個手機(jī)就在那里播，好多人播幾個月，淘寶直播APP都沒研究透，還不愿意學(xué)習(xí)，如果這樣能做起來，誰都是大網(wǎng)紅了。

六：不懂吸粉，粉絲最重要了，沒有粉絲，怎么成網(wǎng)紅，哪個網(wǎng)紅不都上百萬粉絲，不會吸粉，留粉，做個毛線主播，粉絲都沒有，談什么賺錢。當(dāng)有一群人看你，你沒有一套良好的吸粉方案與執(zhí)行能力，轉(zhuǎn)化不了粉絲，平臺算法理論上是不會給你更好的曝光量的。

七：沒有錢，這個世界哪里有什么無本生意，你一個小人物，推廣，吸粉，運(yùn)營等都要錢的，此外你的直播前期可能收入不好，總得有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)吃飯吧。

八：時間，今天播一下，后天播一下，怎么可能做好，哪個公司不是天天上班，哪個實(shí)體店鋪不是天天開門，我還真不相信你開公司，開實(shí)體，也是今天開一下門，后天開一下門，生意還能做大做強(qiáng)做上市，好多人都沒有時間播，一天播一個鐘頭，跟我說直播間沒流量，你心都不在淘寶直播上面，你都不想做，又不想做，又想要流量，銀行卡發(fā)過來，我直接給你轉(zhuǎn)一百萬不是更好。我不相信。你做什么生意，不需要付出，不需要時間，不需要投資。做一半就不做了，你做什么都不可能成功。官方負(fù)責(zé)人都說了主播不想穩(wěn)定長期播的，不可能給你流量讓你褥羊毛，你先付出才會有回報(bào)。

以上幾點(diǎn)只是基礎(chǔ)要求，如果你只是抱著試一試態(tài)度，沒有好好先衡量自己有幾斤幾兩，不建議盲目進(jìn)入這行業(yè)。

下面再說點(diǎn)可觀的困難。

二、客觀原因

中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量圖

1、首先從中國MCN機(jī)構(gòu)角度看，增長非?？欤赡芤阎饾u趨于飽和

2、其次有一個行業(yè)共識是，李佳琦和薇婭這樣現(xiàn)象級的存在屬于“風(fēng)口+個人努力”共同的結(jié)果，很難復(fù)制再現(xiàn)。也就是說你成不了下一個李佳琪，不要幻想。

想要做成下一個李佳琪有難度，主要難在流量，整個淘寶直播的流量約千萬級別，薇婭和李佳琦占了近15%。寡頭效應(yīng)太明顯，極端化現(xiàn)象，雙十一薇婭李佳琪成交額占總體30%，有點(diǎn)一家獨(dú)大之感，第3名和之后的陳潔、雪梨這類數(shù)據(jù)落差非常大，更別提那些排名100以外的主播。李佳琦、薇婭的成功不排除偶然因素，未來很難再出現(xiàn)這樣現(xiàn)象級的增長，行業(yè)內(nèi)大部分的主播還是處于腰部以下。

3、直播平臺已成熟，流量紅利消失殆盡，免費(fèi)流量越來越難獲取。原因有以下

4、品牌方培養(yǎng)自家主播搶市場

阿里巴巴相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴稱：“商家在直播形態(tài)里的表現(xiàn)出乎我們意料，我們一直以為人與人之間的交流只能是網(wǎng)紅、明星，后來發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多店鋪主播的講解能力、專業(yè)素養(yǎng)、個人表現(xiàn)力都讓人眼前一亮，未來我們會進(jìn)一步推進(jìn)商家自播。”

5、同質(zhì)化問題

整體來看，直播間的玩法比較固化，缺少創(chuàng)新性的互動。目前直播間的標(biāo)配是一個主播配一個小助理，文案也形成了一定套路，例如一定會喊“3，2，1，上鏈接”，以及每隔10秒隔20秒要重復(fù)一遍“還沒有關(guān)注我的寶寶請點(diǎn)一下關(guān)注”，長久下去觀眾也會疲倦。

無論如何，打鐵還需自身硬，如果你真的是一個優(yōu)秀的主播，淘寶平臺肯定會扶持你，機(jī)構(gòu)會推薦你，資源傾斜你。想做淘寶主播，多點(diǎn)努力，少點(diǎn)負(fù)能量是根本。

2. 附加經(jīng)驗(yàn)值任務(wù)：根據(jù)直播間互動類數(shù)據(jù)給予的額外經(jīng)驗(yàn)值獎勵，每日最多獲得100點(diǎn)，超出部分不再累加。

3. 基礎(chǔ)專業(yè)分任務(wù)：每發(fā)布1個當(dāng)前專業(yè)下的寶貝即可獲得2點(diǎn)專業(yè)分，每日最多獲得200點(diǎn)，超出部分不再累加，重復(fù)發(fā)布同一個寶貝只會按單次計(jì)分喲。

4. 附加專業(yè)分任務(wù)：根據(jù)直播間引導(dǎo)用戶進(jìn)店等數(shù)據(jù)給予的專業(yè)分獎勵，每日最多獲得100點(diǎn)，超出部分不再累加。