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做淘寶直播如何引流?

發(fā)布者:網(wǎng)絡(luò)|發(fā)布時(shí)間:2021-05-19|閱讀量:
導(dǎo)讀:淘寶直播如今已經(jīng)成為一種趨勢(shì),越來(lái)越多的電商商家開(kāi)始入駐淘寶直播開(kāi)展直播帶貨,那么對(duì)于淘寶直播而言,流量是一個(gè)非常重要的因素,因此引流成為一個(gè)重要的步驟,那么對(duì)于...

  淘寶直播如今已經(jīng)成為一種趨勢(shì),越來(lái)越多的電商商家開(kāi)始入駐淘寶直播開(kāi)展直播帶貨,那么對(duì)于淘寶直播而言,流量是一個(gè)非常重要的因素,因此引流成為一個(gè)重要的步驟,那么對(duì)于商家企業(yè)而言,做淘寶直播應(yīng)該如何引流呢?下面就隨小編一起來(lái)了解一下吧!

  我們會(huì)從直播間的視覺(jué)系統(tǒng)、引導(dǎo)分享和選品策略這三招來(lái)講解。

 ?、僖曈X(jué)系統(tǒng)

  主要包括直播封面、標(biāo)題、標(biāo)簽,這3個(gè)元素是整場(chǎng)直播中決定流量的重中之重。

  1. 封面

  作為用戶第一眼就能注意到的元素,優(yōu)質(zhì)的封面能獲得更多的流量和播放。直播時(shí)的封面設(shè)置技巧:

 ?、俨灰绊懝潭ㄐ畔⒌恼宫F(xiàn)。一般直播封面右上角會(huì)顯示頭像和觀看人數(shù),最下面一行會(huì)顯示標(biāo)題,因此不要影響這2個(gè)部分的觀感。

 ?、谕癸@直播主題。讓用戶一眼就能明確直播的主題和內(nèi)容。

  ③封面視覺(jué)沖擊力要強(qiáng),能夠引發(fā)用戶的聯(lián)想和好奇心。

 ?、苊钣檬謩?shì)。目前直播間常用的有3種手勢(shì):手向上、手向下和比愛(ài)心。手向上指向封面的頭像,引導(dǎo)用戶關(guān)注,手向下指向購(gòu)物袋,引導(dǎo)用戶購(gòu)買,比愛(ài)心則是對(duì)主播人設(shè)的加持,吸引用戶點(diǎn)進(jìn)直播間。

做淘寶直播如何引流?

  2. 好的標(biāo)題的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

 ?、僭跇?biāo)題里多用疑問(wèn)或反問(wèn)句;

  ②結(jié)合實(shí)事、熱點(diǎn),或是和明星相關(guān)的話題;

  ③懸疑獵奇類型的標(biāo)題;

 ?、苣軌虼恋接脩舻耐袋c(diǎn),比如你在直播間推薦一款去屑洗發(fā)水,那目標(biāo)人群最大的痛點(diǎn)一定是頭皮屑帶來(lái)的困擾。

  3. 發(fā)布內(nèi)容的平臺(tái)有標(biāo)簽的選項(xiàng),記得添加適合自己的標(biāo)簽。

 ?、谝龑?dǎo)分享

  場(chǎng)景一:用戶基于對(duì)主播或產(chǎn)品的喜愛(ài),自發(fā)分享,主播盡量展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和直播間的優(yōu)惠,觸發(fā)用戶的分享心理。

  場(chǎng)景二:有意識(shí)的去引導(dǎo)分享。常用的話術(shù)是“喜歡的寶寶們可以點(diǎn)右上角分享給朋友們”。

  場(chǎng)景三:結(jié)合產(chǎn)品話術(shù),比如:“這款產(chǎn)品特別適合寶媽,身邊有寶媽的朋友們,一定記得分享給他們”。

 ?、圻x品策略的使用

  想讓直播間一直保持熱鬧的氛圍,并保持用戶的購(gòu)買欲,至少要上架3種不同的款式,這3種款式配合合適的時(shí)間和流程進(jìn)行銷售,我們稱之為策略。

  將直播的商品分為三大類:搶拍款、基礎(chǔ)款和利潤(rùn)款。

  搶拍款又稱秒殺款,低價(jià)、限時(shí)、限量,需要靠手速搶購(gòu)才可以;基礎(chǔ)款又稱經(jīng)典款,銷量、評(píng)價(jià)都不錯(cuò)的爆款,用戶不需要考慮太多就會(huì)進(jìn)行購(gòu)買的款式;利潤(rùn)款,利潤(rùn)空間較大的款為主推款,一場(chǎng)直播能不能掙錢(qián),主要就看利潤(rùn)款的銷量。

做淘寶直播如何引流?

  關(guān)于策略,我們總結(jié)了2個(gè)常用的模式,運(yùn)用這種模式不斷循環(huán),能達(dá)到更好的帶貨結(jié)果。

  模式一:1搶拍款+1利潤(rùn)款+2基礎(chǔ)款

  剛開(kāi)始時(shí),直播間的流量處于不斷上升階段,主播可以閑聊一會(huì),等直播間觀看多一些時(shí),拿出搶拍款作為前期用戶的福利,一方面能調(diào)動(dòng)用戶的積極性和購(gòu)買欲,另一方面能吸引更多的外部流量進(jìn)入直播間。

  搶拍款增加流量,調(diào)動(dòng)影虎活躍度后,抓住機(jī)會(huì)推出利潤(rùn)款,銷量也會(huì)很可觀,利潤(rùn)款之后再來(lái)兩波基礎(chǔ)經(jīng)典的款式,對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有太多的顧慮,并適用于大多數(shù)用戶。

  模式二:1搶拍款+1基礎(chǔ)款+1利潤(rùn)款

  初始階段也是靠搶拍款拉流量,流量進(jìn)來(lái)后推出適合大眾的基礎(chǔ)款,當(dāng)流量不斷進(jìn)入,達(dá)到高峰期時(shí),推出利潤(rùn)款,這樣能保證利潤(rùn)款能得到最大程度的轉(zhuǎn)化。

  綜上所述,以上就是關(guān)于淘寶直播引流的相關(guān)技巧了,相信大家看完對(duì)此有了一定的了解,要想做好淘寶直播,引流方面的工作是必不可少的,因此商家企業(yè)可以根據(jù)小編分享的這些技巧去引流吸粉,只要流量上來(lái)了,那么銷量也會(huì)大幅上升。

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