剛?cè)胄凶鯞2B還是B2C?有什么區(qū)別?
作者: 石麗禹 發(fā)布時間:2020-08-10 17:18
很多新手剛剛進入電商行業(yè)的時候,都會糾結(jié)剛?cè)胄凶鯞2B還是B2C?其實不論是做B2B還是B2C系統(tǒng)主要還是要看大家自己的情況來決定的。下面HiShop小編就一起跟大家來看看,B2B和B2C的優(yōu)缺點是什么,大家應該如何選擇。
一、剛?cè)胄凶鯞2B還是B2C?
剛?cè)胄械降资亲鯞2B好還是做B2C好,很多人都討論過。有人建議大家剛剛?cè)胄羞x擇先學習B2C,這樣初始需要投入的成本會低一些,也更加容易獲得利潤和訂單;也有人說,建議先選擇小額的B2B,先從小額來投入,了解清楚B2B的業(yè)務之后在配合B2C系統(tǒng),一起做B2B2C的業(yè)務,會更加簡單。
二、B2B和B2C有什么區(qū)別?
1、銷售形勢不一樣
B2C的銷售模式一般都是單個售賣,最多是一次性購買幾個或幾十個的,而做B2B批發(fā)的,最少也是幾個起步購買,如果是生產(chǎn)訂單的話,往往是幾千個、上萬個起。
2、競爭優(yōu)勢不一樣
做B2C主要的競爭優(yōu)勢是同樣商品質(zhì)量前提下,看中服務質(zhì)量和推廣銷售策略。而做B2B,賣家更加看中的產(chǎn)品的性價比和售后服務,只有自身的商品質(zhì)量夠硬過關(guān)才有突圍的可能。
3、B2C靠單品,B2B靠多產(chǎn)品
B2C一個店鋪的盈利主要是靠一個單品撐起來的,所以要做B2C最好是聚焦在一個行業(yè)中,選擇做單個單個的爆款。而做B2B需要同時做多個產(chǎn)品,批發(fā)企業(yè)創(chuàng)造的核心價值是提升流通效率。同時做多個產(chǎn)品,更有利于提升流通效率,也符合他們利益最大化的選擇。
4、推廣方式不一樣
B2B很多企業(yè)都是在行業(yè)內(nèi)比較知名,不在行業(yè)內(nèi)的人很少會了解到,所以B2B企業(yè)也更注重用實力說話,會通過打造好的產(chǎn)品,提供好的服務,競爭力的價格來贏得客戶。而B2C更講究運營和營銷,通過文案和包裝去打動消費者。
小編覺得,脫離于自身實際情況的建議都不值得大家去考慮,剛?cè)胄凶鯞2B還是B2C?首先還是要了解清楚他們之間的區(qū)別有哪些,再去結(jié)合自身情況去做決定。
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