常見的五種社交營(yíng)銷玩法分享

　    社交商城網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)自是離不來營(yíng)銷玩法助力，那么現(xiàn)在常用的社交營(yíng)銷玩法都有哪些優(yōu)缺點(diǎn)了，今天我們一起分享五種，便于商家在社交商城運(yùn)營(yíng)中可以更加合理的運(yùn)用營(yíng)銷玩法，使活動(dòng)效果最大化。

　　玩法1、打折促銷

　　優(yōu)點(diǎn)：快狠準(zhǔn)，短期內(nèi)刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷售增加購(gòu)買量;相比競(jìng)品處于主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　缺點(diǎn)：利潤(rùn)下降;價(jià)格一旦下降很難恢復(fù)到之前水平，可能會(huì)影響接下來官方流活動(dòng)報(bào)名;品牌忠誠(chéng)度下降，或存在惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　使用注意點(diǎn)：為了避免產(chǎn)品沒有利潤(rùn)，最好一開始就把商品的價(jià)格設(shè)置為3個(gè)檔位：原價(jià)、活動(dòng)價(jià)、大促價(jià)。其中原價(jià)為日銷價(jià)，活動(dòng)價(jià)用于報(bào)名A/B/C/D級(jí)一般官方活動(dòng)坑位和周期性店鋪促銷(如元旦、教師節(jié)等)，大促價(jià)用于報(bào)名S級(jí)促銷活動(dòng)(雙11，雙12)。

　　玩法2、秒殺

　　秒殺與打折相比，力度更大(往往都是10元內(nèi)秒殺/半價(jià)五折秒殺)，商家設(shè)置活動(dòng)時(shí)間、秒殺價(jià)格、是否限量限地區(qū)、包郵與否等等。

　　優(yōu)點(diǎn)：便于引流，增加店鋪關(guān)注、收藏度，一定程度上增加銷售額。

　　缺點(diǎn)：引來的粉絲大多數(shù)情況下是垃圾粉(價(jià)格靈敏度為100%)，利潤(rùn)下降甚至損失。

　　使用注意點(diǎn)：對(duì)活動(dòng)成本的測(cè)算一定要把控再把控，秒殺活動(dòng)可以帶來多少UV，是否值得做秒殺。為了秒殺活動(dòng)更好地進(jìn)行，最好是做預(yù)熱，引導(dǎo)客戶收藏，加購(gòu)物車，更適用于日UV較大、轉(zhuǎn)化率較高的店鋪產(chǎn)品。

　　玩法3、拼團(tuán)

　　設(shè)置單人成團(tuán)或多人成團(tuán)、成團(tuán)人數(shù)、階梯價(jià)格、時(shí)間等參數(shù)。單人團(tuán)折扣有限，而多人團(tuán)折扣根據(jù)人數(shù)而定。

　　優(yōu)點(diǎn)：強(qiáng)力增粉，最近很火的【好友拼】和【U掌柜】就是采取這種模式。

　　缺點(diǎn)：利潤(rùn)下降;

　　使用注意點(diǎn)：若是在基于微信的團(tuán)購(gòu)上(更帶有社交屬性)，團(tuán)購(gòu)的選品上要格外注重用戶體驗(yàn)和復(fù)夠率，即低價(jià)的同時(shí)更在乎商品的好壞產(chǎn)生傳播力和二次復(fù)購(gòu)。而在平臺(tái)上，成團(tuán)的價(jià)格靈敏度要大于產(chǎn)品的黏性復(fù)夠率屬性。

　　玩法4、滿減

　　分為領(lǐng)券滿減優(yōu)惠券/系統(tǒng)自動(dòng)滿減，可設(shè)置多級(jí)多檔。

　　優(yōu)點(diǎn)：刺激消費(fèi)，尤其是領(lǐng)券式滿減，吸引客戶二次進(jìn)店。

　　缺點(diǎn)：利潤(rùn)下降;若說明和操作不到位(比如是否可以疊加使用，客服人員神游去了)，很可能會(huì)起到反效果，引起客戶的不滿。

　　使用注意點(diǎn)：測(cè)算整體活動(dòng)利潤(rùn)空間;滿減具體金額的設(shè)置需參考活動(dòng)期間平均客單價(jià)，最好把握在再搭一個(gè)單品即可享受到第一檔滿減為佳。比如平均客單價(jià)為150，平均熱銷單品價(jià)格為30，可設(shè)置第一檔滿減為滿180減10。

　　玩法5、預(yù)售

　　提前付定金，到時(shí)候再付尾款。相當(dāng)于是現(xiàn)在就把商品定下來了，但是貨要等統(tǒng)一預(yù)告時(shí)間發(fā)貨。

　　優(yōu)點(diǎn)：預(yù)售減輕大促期間當(dāng)天的壓力(比如雙11、雙12)，商家可根據(jù)訂單量提前備貨，避免超庫(kù)存，避免多余人工成本，生產(chǎn)成本;增加商品曝光，拉長(zhǎng)銷售時(shí)間戰(zhàn)線，增加銷售額。

　　缺點(diǎn)：客戶下單后的心理一般都希望越早到越好，預(yù)售基本上就屬于讓人等到不耐煩，如產(chǎn)品質(zhì)量部好，很容易換來一個(gè)差評(píng);天貓預(yù)售支付定金不可以拿回。

　　使用注意點(diǎn)：預(yù)售價(jià)格需低于大促期間價(jià)格。

　　關(guān)于社交營(yíng)銷玩今天就介紹到這里，希望以上的內(nèi)容對(duì)大家有幫助，了解 更多社交電商運(yùn)營(yíng)干貨歡迎多多關(guān)注我們吧!